每經編輯 曾劍    

每經記者 曾劍

繼吉利控股后，廣汽集團（601238，收盤價24.50元）也與Uber中國這家即時用車軟件商搭上了線。根據廣汽集團近日公告，公司董事會已審議批準戰略合作項目，并與Uber中國簽訂了《戰略合作框架協議》。雙方將基于未來汽車市場與互聯網經濟的發展，在股權投資、汽車銷售、維修保養等領域展開全方位深度合作。平安證券認為，這是傳統車企拓展4S店及網上商城外的第三銷售渠道的舉措。

或展開股權合作

具體來看，廣汽集團將在汽車銷售、維修保養、二手車及汽車信貸、保險、租賃等方面向中國優步提供優惠待遇；Uber中國在新車購買、市場推廣、汽車信貸、二手車交易平臺方面，優先選擇或推薦廣汽集團的產品和服務。此外，Uber中國利用其全球化資源、大數據技術以及品牌優勢協助上市公司拓展國內外市場；雙方在包括混合動力、純電動汽車在內的節能與新能源汽車的推廣、應用方面展開合作。

資料顯示，廣汽集團旗下擁有廣汽乘用車、廣汽本田、廣汽豐田、廣汽菲克、廣汽三菱以及廣汽研究院等數十家知名企業與研發機構。2015年1～11月，公司汽車產品的累計銷量達111.63萬輛。三季報顯示，公司前三季度實現營業收入189.5億元，同比增長21.2%，凈利潤為27億元，同比增長18.9%。

事實上，這并非Uber首度與傳統汽車廠商聯姻。

11月初，Uber宣布與吉利控股達成戰略合作，雙方將圍繞“互聯網新能源汽車“、“互聯網汽車分享”兩大領域開展合作，共建中國汽車共享生態圈。吉利向優步用戶提供購車優惠，鼓勵其選購新能源汽車，并開通綠色通道，鼓勵車主注冊優步。優步則向其合作司機及乘客更多推廣新能源汽車。另外，雙方還將在新能源汽車領域、新能源汽車的分時租賃、融資租賃等服務上探索合作機會。

不過，與上述兩者的合作相比，廣汽集團此番與Uber中國的合作內容似乎更為寬泛。其中，廣汽集團所稱的將“股權投資”Uber中國頗受市場關注。此前，Uber中國戰略負責人柳甄在2016年戰略發布會上曾宣布，Uber中國B輪融資與中國區CEO人選將在圣誕后宣布。因此，市場普遍認為，廣汽集團將參與Uber中國B輪融資。

二級市場上，受上述消息刺激，廣汽集團股價12月23日開盤后便在震蕩中上行，并于午后快速拉升站上漲停價。成交量也小幅放量，全天的成交量為1358.95萬股，成交額3.25億元。

渠道拓展是重點

《每日經濟新聞》記者注意到，廣汽集團此次與Uber中國合作消息一經發布，便引來各界評論。其中，平安證券分析認為，Uber中國有望成為公司產品與服務銷售的重要渠道。其認為，傳統整車企業一般通過網上商城以及授權的4S店銷售產品與服務，預計Uber中國以強大的注冊用戶為基礎，將成為廣汽集團產品與服務銷售的第三渠道。

根據廣汽集團公告透露，Uber于2014年2月進入中國，目前已進入22個城市，未來一年內城市數量預計達100個。平安證券認為，Uber中國自身的注冊用戶有望成為廣汽集團的潛在客戶，廣汽集團也可以向自己授權4S店的客戶推薦優步客戶端，二者強強聯合，共享客戶資源。公司可能通過Uber中國推出相關產品的體驗試駕，從而轉化成整車銷售。

事實上，滴滴平臺在雙12時便曾嘗試電商交易，讓其流量變現。根據滴滴試駕公布的雙12賣車數據顯示，在2小時左右，用戶進入滴滴出行APP的試駕頻道將200臺豐田皇冠及奔馳GLA購買一空。

值得一提的是，未來一段時間內，廣汽集團正好要進入新一輪的新品投放周期。根據公開信息顯示，廣汽本田將國產謳歌并推出全新中型SUV；廣汽豐田全新漢蘭達供不應求；廣汽菲克則進入密集的全新SUV投放周期，從2015年下半年到2016年，Jeep自由光、自由俠以及一款全新緊湊型SUVC-SUV將陸續國產上市。因此，此時拓展新的銷售渠道，正迎合了公司產品即將放量的情況。

編輯：江月  審核：曾建輝  終審：涂勁軍