每經(jīng)編輯 王志福    

每經(jīng)記者 王志福  

近日，天涯熱帖《別了，華強(qiáng)北》，讓這個(gè)中國(guó)最大的電子市場(chǎng)再次成為輿論熱點(diǎn)。

地鐵已經(jīng)在華強(qiáng)北建了3年多，主干街道被圍欄遮擋，電子賣場(chǎng)被腳手架包裹，街邊的零售店里只有叫賣的店員而鮮有顧客光臨。當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走進(jìn)電子元器件賣場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)也出現(xiàn)了撤離后的空鋪。

面對(duì)電商沖擊，華強(qiáng)北市場(chǎng)里的公司與大大小小的創(chuàng)業(yè)者們壓力不小。已經(jīng)離開電子賣場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者被淘汰了，而選擇堅(jiān)守的人們正在轉(zhuǎn)型尋找出路。

實(shí)體電子賣場(chǎng)已現(xiàn)頹勢(shì)   

50萬(wàn)人次的日客流量；3萬(wàn)以上經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的商戶；21家經(jīng)營(yíng)面積達(dá)萬(wàn)平方米以上的大型賣場(chǎng)，最大的電子產(chǎn)品賣場(chǎng)約5萬(wàn)平方米；鼎盛時(shí)期370億元的年銷售額……這是華強(qiáng)北處于“黃金時(shí)代”時(shí)的數(shù)據(jù)。

好景不再，電子商務(wù)的快速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。華強(qiáng)北實(shí)體電子賣場(chǎng)頹勢(shì)已現(xiàn)，區(qū)域物業(yè)租賃持續(xù)不景氣、周邊寫字樓空租率增加，租金水平持續(xù)下降。

兩家上市公司的財(cái)報(bào)可以更直觀地反映實(shí)體電子賣場(chǎng)的頹勢(shì)。深圳華強(qiáng)（000062，SZ）2015年半年報(bào)顯示，公司電子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.25億元，同比下滑4.48%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.08億元，同比下滑10.77%；深賽格（000058，SZ）2015年半年報(bào)顯示，電子市場(chǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.58億元，同比下滑0.47%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4479萬(wàn)元，同比下滑11.69%。

多位在華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)的商家接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，2015年經(jīng)營(yíng)狀況不佳，2016年情勢(shì)不容樂(lè)觀。經(jīng)營(yíng)電腦組裝生意的程衛(wèi)民（化名）說(shuō)，與周邊商戶交流得知，其所在的電子賣場(chǎng)三樓（2015）年后將有1/4檔口會(huì)撤店。

“空鋪潮”涌現(xiàn)有跡可循。直到如今，華強(qiáng)北大部分的商鋪依然采用傳統(tǒng)的線下銷售模式。這種模式存在諸多弊端：一是各個(gè)商鋪產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；二是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是頻繁的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)過(guò)低。

不僅僅是華強(qiáng)北的實(shí)體電子賣場(chǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)，有“中國(guó)硅谷”之稱的北京中關(guān)村實(shí)體電子賣場(chǎng)也在走下坡路。如今的中關(guān)村鼎好二期除地下二層和一層部分商戶外都已騰空，曾經(jīng)專營(yíng)電腦配件的五層也改成了人才市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)型雙市場(chǎng)：實(shí)體賣場(chǎng)+線上商城   

電子賣場(chǎng)主營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的3C類產(chǎn)品，所以這類產(chǎn)品更加適合電商渠道銷售。隨著京東、蘇寧易購(gòu)等電商的加速布局，電商在配送上門、售后服務(wù)等方面全面超越了實(shí)體電子賣場(chǎng)。

面對(duì)電商沖擊，上市公司深圳華強(qiáng)選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在其2015年半年報(bào)中，深圳華強(qiáng)表示：“通過(guò)對(duì)電子元器件分銷行業(yè)的整合，充分利用上游原廠、下游客戶以及華強(qiáng)電子世界、華強(qiáng)電子網(wǎng)等相關(guān)資源，打造貫穿電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的交易服務(wù)平臺(tái)。”

在華強(qiáng)電子世界這一實(shí)體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，深圳華強(qiáng)正在推動(dòng)線上市場(chǎng)的建設(shè)。在電子元器件B2B平臺(tái)方面，著力于“華強(qiáng)電子網(wǎng)”的升級(jí)。2015年初華強(qiáng)LED商城上線，開辟安防會(huì)展模塊，并開發(fā)了PayPal一鍵支付功能。

2015年12月17日，深圳華強(qiáng)控股子公司華強(qiáng)電商在新三板掛牌，這是深圳華強(qiáng)在3C產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)建設(shè)的又一動(dòng)作。

在電子元器件領(lǐng)域，深圳華強(qiáng)走的是資源整合之路。2015年3月，其斥資10.34億元收購(gòu)電子元器件分銷商湘海電子100%股權(quán)。2015年12月25日，深圳華強(qiáng)又以1.9億元收購(gòu)專注電子元器件長(zhǎng)尾需求市場(chǎng)的深圳捷揚(yáng)訊科70%股權(quán)。

值得一提的是，深圳華強(qiáng)重點(diǎn)打造的“電子商品交易中心”在其2015年半年報(bào)中，尚沒有業(yè)績(jī)體現(xiàn)，只提到“目前，電子商品交易中心仍處于投入期”。

深賽格2015年半年報(bào)顯示，為了應(yīng)對(duì)行業(yè)萎縮的不利局面，公司正在探索電子市場(chǎng)業(yè)務(wù)與電子商務(wù)的結(jié)合，即O2O模式。2015年，深賽格實(shí)施了“賽格工廠店”項(xiàng)目，從電商平臺(tái)建設(shè)、批發(fā)渠道拓展、實(shí)體店銷售三方面入手，在深圳賽格市場(chǎng)分公司及南京賽格搭建了“實(shí)體+電商+渠道”的復(fù)合式“工廠店”經(jīng)營(yíng)模式。

身處華強(qiáng)北的兩家上市公司都將轉(zhuǎn)型的方向聚焦于“實(shí)體+電商”，并整合旗下供應(yīng)鏈資源，打造電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的交易平臺(tái)。

兩上市公司爭(zhēng)開“創(chuàng)客中心”   

據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，自2014年中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街投入運(yùn)營(yíng)，截至目前，簽約入駐的創(chuàng)服機(jī)構(gòu)已增長(zhǎng)到30家，孵化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)600個(gè)。其中350個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得融資，總?cè)谫Y額17.5億元。

如果說(shuō)中關(guān)村的轉(zhuǎn)型升級(jí)屬于政策主導(dǎo)型，那么華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型則是“內(nèi)生性”升級(jí)。依托華強(qiáng)北3萬(wàn)多家電子商戶資源，以及品類齊全的供應(yīng)鏈資源，以深圳華強(qiáng)和深賽格為代表的上市公司正在將目光投向“創(chuàng)客潮”。

僅在2015年6月，華強(qiáng)北就先后開業(yè)兩個(gè)“創(chuàng)客中心”：6月12日，位于華強(qiáng)廣場(chǎng)7樓的華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心對(duì)外開放；13日，位于賽格大廈12樓的賽格創(chuàng)客中心對(duì)外開放，并宣布全球招募創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪兩家“創(chuàng)客中心”發(fā)現(xiàn)，兩者在配套、功能、項(xiàng)目等諸多方面存在重疊。均設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)、路演區(qū)、辦公服務(wù)區(qū)、交流休閑區(qū)等，而入駐項(xiàng)目則聚焦于智能硬件和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個(gè)方向。

兩家上市公司除了各自的“創(chuàng)客中心”外，還有各自的配套舉措。除了2000萬(wàn)元打造“賽格國(guó)際創(chuàng)客產(chǎn)品展示推廣中心”，深賽格設(shè)立“深圳賽格股份有限公司創(chuàng)品匯分公司”，用以建立并運(yùn)營(yíng)展示中心；深圳華強(qiáng)于2015年11月11日發(fā)布公告，出資設(shè)立“華強(qiáng)夢(mèng)想創(chuàng)投基金”，擬借助專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)控制體系，提高項(xiàng)目孵化成功率。

除此之外，深圳華強(qiáng)還頻繁聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)巨頭，先后與騰訊、京東戰(zhàn)略合作。深圳華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心總經(jīng)理李諾夫接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，與京東和騰訊的合作是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。京東和騰訊看中了深圳華強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，深圳華強(qiáng)則分別看中了騰訊的流量和京東的渠道。

當(dāng)實(shí)體電子賣場(chǎng)的寒冬來(lái)臨，作為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者能夠做的就是調(diào)整經(jīng)銷模式，擁抱電子商務(wù)，更加專注于研究電子產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，從而提前熱身，增強(qiáng)內(nèi)力抵抗行業(yè)寒冬。以深圳華強(qiáng)和深賽格為代表的上市公司則要更多專注于戰(zhàn)略布局，從“實(shí)體店+電商+渠道”的新型商業(yè)模式，到整合資源建設(shè)“創(chuàng)客中心”，向電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商角色進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

 

 

 

講不出再見：堅(jiān)守華強(qiáng)北的5位商人“寫真”

每經(jīng)記者 王志福

從地理位置上來(lái)看，華強(qiáng)北只是一條普通的街道，但一群在這里打拼的電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，使得這里成為與中關(guān)村遙相呼應(yīng)的中國(guó)電子行業(yè)南方“重鎮(zhèn)”。近日，一篇《別了，華強(qiáng)北》的網(wǎng)帖讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體更多地被網(wǎng)民熟知，也讓更多人好奇：為何有人離華強(qiáng)北而去？

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者歷時(shí)一周在深圳華強(qiáng)北走訪調(diào)查，選取其中5位經(jīng)歷不同卻具有代表性的華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)他們或可一窺華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型圖景。

華強(qiáng)北的商業(yè)大潮奔騰不息，浪花淘盡英雄。這5位受訪者相同的是都在華強(qiáng)北打拼，不同的是經(jīng)歷、思維和結(jié)局。

“別了，華強(qiáng)北”。對(duì)于放棄變革的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這就是離開，就是清零在華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；而對(duì)曾經(jīng)的“華強(qiáng)北模式”說(shuō)再見，或升級(jí)產(chǎn)品變革團(tuán)隊(duì)，或投身“創(chuàng)客”的人，則意味著仍將奮斗在華強(qiáng)北，繼續(xù)接受市場(chǎng)大潮的洗禮。

20年老賽格人：20年來(lái)只守一個(gè)攤位

程衛(wèi)民（化名）這個(gè)來(lái)自河南的中年男人，已經(jīng)在華強(qiáng)北打拼了超過(guò)20年，20后的今天他仍舊守著當(dāng)初的一個(gè)攤位。

“我見證過(guò)華強(qiáng)北的黃金時(shí)代。”程衛(wèi)民對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，在上世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初頭幾年時(shí)，他跟著當(dāng)時(shí)的老板來(lái)到華強(qiáng)北做電腦生意。隨著個(gè)人電腦普及，華強(qiáng)北的電子行業(yè)日漸火爆。彼時(shí)，華強(qiáng)北經(jīng)常出現(xiàn)人擠人的場(chǎng)面。程衛(wèi)民表示，當(dāng)時(shí)如果有客人只看不買，檔口老板會(huì)直接對(duì)顧客說(shuō)，“不買就走，別擋著后面客人”。

那個(gè)火爆的“賣方市場(chǎng)”時(shí)代，也是良莠不齊、魚龍混雜的時(shí)代。程衛(wèi)民回憶稱，當(dāng)時(shí)有一位專門做CPU風(fēng)扇生意的檔口老板，因?yàn)樯膺^(guò)于火爆而導(dǎo)致供不應(yīng)求，于是偷工減料以次充好，甚至于將假風(fēng)扇銷售給顧客。

“《別了，華強(qiáng)北》那篇帖子我看了，感同身受。”程衛(wèi)民認(rèn)為自己和那位離開華強(qiáng)北的人一樣，輸給了變化太快的時(shí)代。如果不能順應(yīng)電商的發(fā)展潮流，依舊守著檔口靠傳統(tǒng)模式做生意，注定會(huì)被淘汰掉。

“2016年估計(jì)會(huì)撤掉1/4的鋪?zhàn)樱瑳]生意不走干嘛？”程衛(wèi)民指著自己檔口旁邊的一排門店說(shuō)。

玩電商的80后店主：60%份額通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易

來(lái)自湖北恩施的許然（化名）十幾歲時(shí)就出來(lái)打拼，2007年和朋友在華強(qiáng)北合伙開檔口，專營(yíng)電腦業(yè)務(wù)，生意最好時(shí)有30多個(gè)員工，開了3家門店。2008年開始自己?jiǎn)胃桑衲曜约旱膱F(tuán)隊(duì)有25人。如今，剛滿30歲的他在深圳有房有車，正在辦理積分入戶。

2010年開始，許然就察覺到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己生意的影響。他開始在網(wǎng)上搜索進(jìn)貨渠道，尋找最低價(jià)的貨源。同時(shí)，自己也開始在京東和淘寶開設(shè)網(wǎng)店。

許然目前主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)線終端批發(fā)，包括無(wú)線路由、無(wú)線音箱、智能手表手環(huán)等。他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，自己的公司目前主要向華強(qiáng)北的同行、深圳關(guān)外同行、內(nèi)陸省份同行進(jìn)行“鋪貨”，而且其中60%的份額都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的“電商平臺(tái)”交易。許然坦陳，正是因?yàn)槟贻p人善于學(xué)習(xí)，跟上了電商的潮流，才能在周圍同行撤店走人的大勢(shì)下“逆市”發(fā)展。

許然認(rèn)為，未來(lái)的電子終端行業(yè)肯定是“電商化”和“重服務(wù)”。電子終端未來(lái)也會(huì)比照服裝行業(yè)進(jìn)行一種“保護(hù)性”改革，比如有些手機(jī)型號(hào)只在線下賣，以此保護(hù)實(shí)體店，線上會(huì)有“專款”供應(yīng)。實(shí)體店不會(huì)消失，因?yàn)橐院髸?huì)向“服務(wù)性”角色轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)產(chǎn)品的售后環(huán)節(jié)。

外貿(mào)商人轉(zhuǎn)行“創(chuàng)客”：華強(qiáng)北商業(yè)模式太簡(jiǎn)單

85后的連長(zhǎng)（化名）是2015年剛剛轉(zhuǎn)型“創(chuàng)客”的電子元器件商人之一，曾經(jīng)將電子元器件外貿(mào)營(yíng)業(yè)額做到數(shù)千萬(wàn)元，今年年中接受邀請(qǐng)加入“創(chuàng)客中心”。

2008年就來(lái)到華強(qiáng)北打工的連長(zhǎng)碰上了“紅利期”，當(dāng)時(shí)他跟隨一個(gè)做電子元器件的老板一起干，打印訂單的傳真機(jī)一整天都沒停過(guò)，根本不用考慮報(bào)價(jià)，只要有報(bào)價(jià)就會(huì)有訂單。

2012年，連長(zhǎng)開始意識(shí)到自己的商業(yè)模式存在問(wèn)題。2013年開始，他和另外兩個(gè)朋友合伙搞“演唱會(huì)”、開公司，直至2015年5月又在“華強(qiáng)北創(chuàng)客中心”合開了一家創(chuàng)客咖啡店。后來(lái)受創(chuàng)客中心理邀請(qǐng)，正式轉(zhuǎn)型投入“創(chuàng)客中心”的經(jīng)營(yíng)。

“越是容易被復(fù)制的商業(yè)模式，越是存在問(wèn)題。”連長(zhǎng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，華強(qiáng)北的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，就是“直買直銷”，直到如今還有不少檔口是這樣的模式。如果沒有自己的技術(shù)沉淀和模式創(chuàng)新，被淘汰掉是在所難免的。

“深二代”潮商：走出差異化之路

2007年大學(xué)一畢業(yè)就來(lái)到華強(qiáng)北經(jīng)商的謝浩杰是一位“深二代”。作為華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型較為成功的商人代表之一，謝浩杰有著商人的精明勤勉，又表現(xiàn)出了“85后”的善于學(xué)習(xí)和緊跟潮流。

謝浩杰的公司主營(yíng)國(guó)產(chǎn)一線手機(jī)品牌的適配器，之所以不選擇手機(jī)而選擇適配器，謝浩杰的理由是“走差異化道路”，不去進(jìn)入利潤(rùn)較薄的手機(jī)領(lǐng)域，將適配器這一細(xì)分行業(yè)做大就可以活得很好。

“我們的轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在產(chǎn)品。”謝浩杰表示，其正在關(guān)注“大健康”和“互聯(lián)網(wǎng)教育”，謝浩杰想要加大這兩個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)占比，因?yàn)檫@代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

謝浩杰一直強(qiáng)調(diào)“選對(duì)行情”至關(guān)重要，華強(qiáng)北傳統(tǒng)模式的“行情”已經(jīng)過(guò)去。以前華強(qiáng)北可以采用市場(chǎng)內(nèi)互相調(diào)貨，憑借低價(jià)獲得客源，靠的是“信息差”。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，華強(qiáng)北這種“紅利”已經(jīng)消失，那個(gè)柜臺(tái)費(fèi)高達(dá)60萬(wàn)的時(shí)代已一去不復(fù)返。

電阻電容老兵：左手元器件，右手創(chuàng)客

自1996年開始從事電阻電容行業(yè)，陳海升已經(jīng)在華強(qiáng)北打拼了20年。對(duì)于如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，陳海升用“與其鉆研術(shù)，不如專注道”來(lái)作答。

“我們一直在進(jìn)行變革，比如借助信息化手段打通與客戶的溝通渠道。”陳海升認(rèn)為，工業(yè)4.0的內(nèi)涵之一就是用信息化手段優(yōu)化管理體系。除了電子元器件的主業(yè)，陳海升2014年還作為發(fā)起人組建了“零到壹孵化器”。目前，深圳已經(jīng)有大大小小2000多個(gè)“創(chuàng)客中心”或“孵化器”，陳海升認(rèn)為“零到壹孵化器”的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是試行“導(dǎo)師制”。

陳海升作為“零到壹孵化器”38位導(dǎo)師之一，已經(jīng)投資并指導(dǎo)了4個(gè)項(xiàng)目。他表示，導(dǎo)師真金白銀的投資與資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，會(huì)極大提高創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的孵化成功率。而且通過(guò)多個(gè)比賽對(duì)創(chuàng)客進(jìn)行挑選，也篩選了相對(duì)靠譜的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。

不管是電子元器件行業(yè)，還是“創(chuàng)客潮”，陳海升認(rèn)為都應(yīng)該回歸到商業(yè)的本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)信息化手段增加電子貿(mào)易的透明度和效率，從而減少人力成本和溝通成本，這就可以產(chǎn)生價(jià)值；而導(dǎo)師制孵化創(chuàng)客項(xiàng)目，挖掘真正有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品和項(xiàng)目，也是在創(chuàng)造價(jià)值。