每經編輯 每經記者 張斯    

◎每經記者 張斯

二孩政策全面松綁后，母嬰相關領域成為最直接受益者。1月12日，艾瑞咨詢與母嬰行業觀察聯合發布了《2015中國母嬰行業白皮書》，白皮書顯示，2015年母嬰網購滲透率在持續增長達15.5%，2015年母嬰用品線上市場規模為3606億元。

在眾多平臺中，母嬰垂直平臺貝貝網堅持獨立，先后獲得的是IDG、高榕、今日資本、新天域等上億美金的風險投資。“雖然只成立一年半，但我們財務可達到自循環，經營情況比一些上市公司還好。”昨日（1月13日），貝貝網創始人兼CEO張良倫接受《每日經濟新聞》獨家采訪時透露，貝貝網暫時沒有融資計劃，“就算有，未來也還是只會接受純財務投資，我們希望成為母嬰領域最大的獨立網站。”

最大紅利來自上億中國媽媽

2015年成為跨境電商蓬勃發展的一年，盡管貝貝網也已布局海外購業務，但面對當下火熱的跨境電商，張良倫卻顯得很冷靜，“今天的跨境電商單量很小，仍不是主流。奶粉和紙尿褲是垂直母嬰電商最不愿意銷售的兩個品類，因為不賺錢甚至賣多少虧多少。跨境電商多以大品牌產品為主，沒有很強的議價能力很難保證低價正品。”

2015年，蜜芽寶貝等部分電商被多次質疑假貨泛濫，其采購渠道存在很多漏洞和問題。在張良倫看來，母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨的母嬰跨境購物場景根本不能滿足中國媽媽們的需求，跨境購之于母嬰電商，更像是風暴而不是風口。“決定商業模式優劣的，并不是所謂資本的風口，而是用戶的需求走向。各個平臺燒錢，靠標準化商品獲取的用戶毫無忠誠度，伴隨價格戰也將大批流失”。

張良倫指出，貝貝網的核心在于從國內電商開始切入，國內做得不錯之后再做跨境增長會非常快。而且總部在杭州的貝貝網在跨境電商方面占據著地理位置等方面的優勢以及特批的保稅倉，確保物流快速，貨品低價。

雖然貝貝網跨境業務起步較晚，但卻表現驚人。此前，投資人曾透露，貝貝網下半年GMV（商品交易總額）比上半年增長五倍，相比于去年同期更是增長了10倍，海外購頻道10月銷量就已經達百萬單，這個數字已經領先于絕大多數國內其他專注做海外購的母嬰平臺。

張良倫將真正風口鎖定在了上億中國媽媽身上。一方面，貝貝網啟動海外購并展現出全網性價比最高海外購的競爭策略，全面滿足了中國媽媽的消費升級需求。另一方面，身處紅海的貝貝網仍然力撐中國制造，宣布將在未來一年投入五億元打造“千貝計劃”，扶持1000家單月銷售額超過100萬的優質品牌商。

“千貝計劃”背后的商業邏輯

“千貝計劃”其實醞釀已久，據張良倫回憶，貝貝網從上線開始就已經在收集各品牌的相關數據，因為長期依靠外資品牌并不科學，而且他也發現，一些代工廠轉型原創品牌像當年“淘品牌”一樣隨著貝貝網成長，并逐漸被市場和消費者認可。

貝貝網的運營模式與天貓類似，都是為商家提供平臺，在平臺上可以購買到用戶能夠想到的所有母嬰類產品，這與創始人張良倫的阿里出身有關。而貝貝網也一直堅持做后女性市場，包括童裝、女性美妝等毛利較高的非標品類，這也成為平臺有效的“護城河”。

在張良倫看來，初創電商企業現在不是to C 就是 to VC，堅持只要財務投資的貝貝選擇了前者，并極力向外界展示一個現實盈利圖景。因此，提升毛利率成為重中之重，這也成為引入千貝計劃的原因之一。

按照貝貝的邏輯，每年扶持的1000家企業，參與到設計、銷售等產業鏈上下游薄弱環節，在數據、流量和品牌上給予優化。也就是說，拉近供應商的關系，在質優價廉的前提下追求企業的合理利潤。

“中國品牌仍然是未來消費的主流，這是最大的機會。我們需要中國品牌，他們也需要我們，相互扶持打的是一個時間差。”在張良倫看來，有著強大的現金流的貝貝將賺到的錢再投入到品牌身上，是一種長期的共贏。

截至2015年底，貝貝網注冊用戶達3000多萬，其營收比之上半年已經增長了五倍，遠遠超過母嬰市場線下排名第一的商家。用高榕資本的創始合伙人張震的話說，“今天貝貝網已經成為了行業里絕對的領先者”。