每經編輯 王志福    

每經記者  王志福

"今年是我創業以來最困難的一年"，電話那頭的張宣燁（化名）聲音中透著疲憊，他對《每日經濟新聞》記者透露，自己剛剛從一家欠他債的供應商那里要債出來，他堵了三天大門終于要到一部分欠款。

2015年：最苦逼的職業是老板

猴年的"年關"對于張宣燁來說不太好過，張宣燁從1月初開始就開車到處討債。他對《每日經濟新聞》透露，眼看就要過年了自己還在湊40名工人的工資，曾經允諾的年終獎更是沒戲了。

就在與記者通話的時候，張宣燁剛剛從一個欠自己錢的老板家出來，手里拎著一袋子現金，而且全部是港幣。這位欠錢的老板被張宣燁等幾位合作伙伴以及工廠工人逼得沒辦法，就失蹤了三天，第三天通知各位去領錢，原來這位老板去了澳門，連著賭了三天終于贏了，把賭桌上贏的港幣全帶回來發工資，也還了張宣燁等人的欠款。

"2015年最苦逼的職業是老板，一點兒沒錯"，張宣燁說自己從那位老板手里拎過那袋子港幣的時候，看著眼前已經因上火失聲的同行自己差點哭出來，臨出門自己從袋子里拿了一萬塊港幣給他，讓他過年用。

要賬難的不僅僅是張宣燁，據張宣燁介紹，自己所在的塑膠涂料行業，僅深圳年前就倒閉了三分之二，都是因為資金鏈斷裂。

去年，深圳發生了幾起引起廣泛關注的"倒閉"事件，其中最著名的便是曾是深圳明星企業的福昌電子倒閉。上百家中小供應商在那次倒閉事件中損失慘重，張宣燁的塑膠手機殼涂料廠便是其中之一，他的工廠被福昌電子欠款50多萬，至今追討無望。

在2015年10月福昌電子剛剛倒閉的時候，張宣燁也曾經和其他供應商組織起來向當地政府要說法，并想法設法圍堵福昌電子老板陳金色，但是最終張宣燁選擇了面對現實，將精力放在了自己工廠如何繼續開下去。

"福昌電子倒閉是一個信號，說明趨勢變了"，張宣燁是2000年本科畢業的大學生，他在與《每日經濟新聞》記者聊天的過程中多次提到了"趨勢"，他認為相較于其他中學畢業就出來創業的小工廠老板，自己作為受過高等教育的創業者優勢就在于把握趨勢，了解行業乃至經濟大環境的趨勢。

2007年，張宣燁夫妻倆帶著2萬塊錢來深圳闖蕩，剛開始跟著別人一起做塑膠手機殼涂料，因為那幾年深圳的"山寨機"生意火爆，因此狠狠掙了一筆錢。2010年張宣燁就開始自己開廠子。

"自己創業之后才發現沒那么容易，簡直就是內憂外患"，張宣燁談起開廠子的經歷連連嘆氣。他遇到的第一個問題就是人工成本開始攀升，尤其是自己從事的化工涂料行業，因為與化學品打交道招工也不易。第二個問題就是沒有正式的從業執照，因此常常遭遇政府有關部門的檢查，經常被罰款。后來張宣燁在2014年終于找到一家大型涂料廠，租了他們的辦公區，省去了很多麻煩，但是租金非常貴，每平米每月70元。

在福昌電子倒閉事件之前，張宣燁的工廠就曾摔過大跟頭，2014年工廠的供應商有4個老板跑路，留下200多萬的欠債沒著落，張宣燁咬著牙往下堅持。當時張宣燁去銀行貸款，銀行工作人員對他說"你是上班族我們就批貸，但是你是創業的，貸款不好批"。

"創業應該鼓勵，但是只有創業的人自己知道，創業是有代價的。"張宣燁對記者表示。

2016年：精打細算撐下去

"我的廠子起碼沒倒閉，想要繼續活下去必須要精打細算了"，張宣燁對《每日經濟新聞》記者表示，自己已經找到了給工廠"續命"的良方。

福昌電子倒閉的原因之一是產品主要是塑膠手機外觀件，而蘋果、三星、華為等手機已經逐漸以"全金屬手機殼"為標配，因此沒有相應金屬外殼產品的福昌電子被市場所淘汰。

作為福昌塑膠涂料等供應商之一，張宣燁快速調整了自己的產品，抓住了五金化學輔料的機會。2016年1月，張宣燁的工廠與華南某上市公司簽訂了合作協議，為其金屬手機外殼生產線提供化學輔料，這一筆大單被張宣燁視作雪中送炭的救命單子。

"我只做五金的化學輔料，專注于這個細分行業"，張宣燁在工廠的員工規模上也進行了調整，之前做塑膠涂料等時候，工廠有40來人。張宣燁在年前就將人壓縮到了10人左右，并且年后不再招人。

"年后招工一點不難，因為待業的人太多了"，當被問及年后自己所在的手機供應鏈行業招工是否有難度時，張宣燁回答得直截了當。他對《每日經濟新聞》記者表示，最近要賬的過程中不斷遇到一些工廠的技術工倒苦水，說年后的工作還沒有著落。

對于工廠的管理，張宣燁的想法也變了，自己不再以"老板"的心態去管理，而是以合伙人的方式與員工分享，他想讓員工明白在行業環境乃至經濟大環境都不樂觀的情況下，抱團取暖才是過冬的關鍵，這樣才能在縮小規模的情況下反而提升了產能。

張宣燁另外一個新年計劃是"精打細算把控現金流"。之前在為福昌電子供貨時，一直存在一個現象，就是供應商要自己墊資供貨，把貨押給福昌電子這樣的大戶來獲得訂單，這也直接導致后來許多中小供應商死于資金鏈斷裂。

"我寧愿少賺錢，但是一定要現金，這樣我才能不虧"，張宣燁談到現金流的問題格外激動，再三強調自己不能再重復為福昌電子供貨那樣的悲劇。除了現金交易，張宣燁還提到了自己對于新從事的五金輔料行業的成本擔心，因為產品不良率達到50%，自己對于成本的把控還需要提升。

"我還是踏踏實實做點實業，炒股這事我不在行"，張宣燁在被記者問及是否炒股時如此回答，他坦言自己身邊有不少老板，把錢都投到股市里了，結果2015年很慘。他的合伙人就遭遇了"腰斬"，把一輛寶馬賠了進去，張宣燁說自己還是老老實實經營自己的小廠子，精打細算撐下去。