每經記者 謝振宇  黃宗彥

近日，入主沱牌舍得集團幾乎是板上釘釘的天洋控股集團，開始對沱牌舍得集團進行一些調整，天洋老板周政的妹夫劉力最新出任沱牌舍得營銷公司總經理。

實際上，賣酒的問題是沱牌舍得近年面臨的一大問題，上市公司營收近年增長乏力，且凈利大幅下跌，2015年預計僅為673萬元，同比下滑50%。

沱牌舍得將如何扭轉銷售頹勢？2月23日，沱牌舍得董秘馬力軍向《每日經濟新聞》記者表示，劉力履新以及公司銷售方面的策略已經對外公布，沒有其他消息了。沱牌舍得證代周建認為，無論從制度、人員、渠道價格產品很多方面，劉力來了以后肯定有一些新的思路，與公司原來營銷模式進行碰撞，能更優化。

天洋高管“空降”

在去年11月宣布正式簽約后，天洋控股對沱牌舍得的改造開始出爐。

日前，沱牌舍得酒業2016年銷售動員暨培訓大會召開，新的銷售掌舵者正式亮相，天洋控股董事局執行董事劉力以沱牌舍得營銷公司總經理身份現身。劉力還系天洋老板周政的妹夫。

天洋的入主開始于沱牌舍得集團去年推進的混改。去年，沱牌所在的射洪縣政府拋出混改方案，完成后，戰略投資者持有70%股權。去年8月，天洋控股以38.22億元的價格競得沱牌舍得集團38.78%股權轉讓及增資擴股項目，以不菲代價“迎娶”沱牌舍得，并間接入主上市公司沱牌舍得。

劉力在會上指出，沱牌舍得今后的發展需要廣聚人才、凝聚人“心”。除了保證現有團隊的穩定外，要面向全國吸納優秀的營銷人才加盟沱牌舍得的銷售團隊，融入新鮮血液。

沱牌舍得集團管理團隊對天洋的入主非常看好。去年11月，沱牌舍得集團董事長李家順也曾告訴《每日經濟新聞》記者，“天洋做實業為主，愿意在酒類做大做強，混改后，集團從機制上將有很大的轉變，為企業做大做強打下基礎。”

天洋除了砸下數十億的資金，還將如何“輸血”沱牌舍得，一直為外界所關注。此前，沱牌舍得總經理張叔平也向記者曾透露，“天洋方面有設想，探討旗下的文化產業與白酒進行結合發展。”

昨日，沱牌舍得證代周建表示，劉力參與到公司的銷售領域，對公司的利好或在于，“無論從制度、人員、渠道價格產品很多方面，他來了以后肯定有一些新的思路，與公司原來營銷模式進行碰撞，能更優化。”

周建還稱，劉力參與到公司銷售，將與原來銷售體系進行融合，通過措施進行優化，最終“把銷售做得更好”。

破銷售難題提升利潤

解決銷售的問題，對沱牌舍得亦是迫在眉睫。

此前，沱牌舍得公布的2015年業績預報顯示，預計期內營收11.56億元，同比下滑19.99%，凈利下滑幅度更大，約657萬元，同比下滑約50%。

作為老牌名酒、川酒“六朵金花”之一，沱牌舍得有著自身的優勢，但發展亦面臨諸多掣肘。

過去，受到傳統體制和地域局限的制約，沱牌舍得在銷量和市場占有率等方面遠落后于競爭對手，這也是當地政府十幾年來推動沱牌舍得改制的重要原因之一。

在銷售工作會議中，李家順就提出了銷售改革的一些具體做法，就包括：充分考慮經銷商利益，從“加快客戶庫存周轉、提升資金投入產出效率、減少資金占用”出發，制定營銷政策。

而營銷團隊規劃方面，李家順指出，公司將大量增加為經銷商動銷服務的人員，將產品的動銷作為銷售區各級人員考核的關鍵指標，改變過去部分銷售人員給客戶壓貨后就撒手不管的做法，讓客戶動銷快、能賺錢、樂得賣。

因為體制、機制的變化，劉力表示，沱牌舍得將全面加強人員考核與正面激勵，調動營銷團隊積極性。

在去年正式簽約以后，沱牌舍得重組還需各級政府部門的審批以及報證監會備案，仍需耗費些時日。

“重組我們已經報到四川省政府，之后審批后再上報到國務院國資委，再報到證監會。”周建透露，至于天洋控股入主之后對公司還將帶來怎樣的變化，他稱，“目前還談不上這些東西，因為現在重組戰略還沒完成，有些想法規劃還沒具體化、沒落地。”