◎每經記者 丁舟洋

IPO前夜，中影股份眾多高管集體亮相一場主題為電影衍生品的論壇，足見其對電影衍生品板塊的濃厚興趣。

“中影光榮地成為了第一批中國電影衍生品產業的弄潮兒。”中影股份董事長喇培康昨日（4月18日）在第六屆北京國際電影節中國電影衍生產業高峰論壇上表示，電影衍生產業已經成為中影重要的發展戰略。

“電影衍生品未來要成為中影的重要收入來源。”中影股份營銷公司總經理蔣德富告訴《每日經濟新聞》記者。

關鍵在于做好開發

中國電影產業來到了春夏之交的節氣，處在深化和升級的臨界點上。

近年來隨著中國電影票房屢創新高，中國已成為僅次于北美的全球第二大電影市場，電影市場數據的不斷刷新標志著中國電影產業進入了快速發展的黃金時期。然而在這種繁榮景象的背后，也伴隨著中國電影市場結構不完善、市場構成比較單一的缺陷。目前，中國電影收入主要依靠票房。

在喇培康看來，中國電影延伸品產業已悄然興起，購銷兩旺大有星火燎原之勢。

“對電影衍生品，我們不光是關注而是非常關注。”蔣德富稱，“中影股份去年專門成立了電影衍生產業專業公司，在所有影視企業中也算是比較早起步的。”

成立衍生品公司之后，中影又與華納兄弟、派拉蒙影業等多個好萊塢影視巨頭達成了衍生品戰略合作，利用這些公司的授權，共同開發和銷售衍生品。之后，中影股份的衍生品開拓之路又該怎么走？

蔣德富認為，目前拿到電影公司的衍生品開發授權其實并不難，但是真正做好產品的開發和研究非常難。“所以我們還需花費很大的氣力做好我們的內功。不光是向好萊塢、向很多擁有優秀影片資源的IP廠家去申請授權，更要搞清楚怎樣去做，才能在拿到授權后不耽誤市場的發展。”

尋找適合中國消費者的衍生品

去年10月，中影股份與北京電影學院合作共建的中國電影衍生產業研究院正式成立。蔣德富說，好萊塢大公司衍生設計非常嚴謹是朝著明確的方向，它的產品設計出來讓觀眾有購買的欲望。“而國內開發的產品設計出來以后，你不知道是立體的好還是平面的好，這是我們跟衍生產業發展比較快的國家的差距。所以我們希望衍生產業研究院在產學研基礎上，在這個平臺上真正培養懂得衍生產業的專業人才。”

事實上，國內的電影衍生品市場已經開始升溫。“旺季的時候，一個月銷售額可達3萬元。”一個在影院出售電影衍生品的店鋪老板盤算道。

但從100多家中影衍生品直營店的運營情況來看，觀眾的需求并非整齊劃一。蔣德富表示，即便是在同一座城市，不同的影院賣的產品價位、受喜愛的程度都不同。“比如北京西邊的一個影城和北京東面的影城賣同樣的衍生品，西邊的影城雖然全國票房很高，但一百元以下的衍生品賣得很火，東邊的影院票房雖然不高，但三五百元以上的高端衍生品卻賣得更好。所以做市場要做市場細分，不能一股腦把研發出來的產品全都貨鋪到店中，這樣會影響到對某些市場的細分。”

蔣德富認為，要做好衍生品的銷售就要研究細分市場。“很多產品，我們雖然擺到貨架上了，但是觀眾并不喜歡。所以我們申請的IP權利是不是都能適合中國觀眾、中國消費者的需求？這方面在今后對外合作中會有更深入的探討。”

而對于所有電影人深惡痛絕的盜版現象，中影也將花大力氣整治。蔣德富說，“前幾年，中影從打擊盜版影片中獲取了不錯的收益。但這幾年這部分出現了負數，我們給律師付的費用在增長，但是討回來的收益少了，說明盜版影片變少了。在衍生產業快速發展的今天，中影接下來要迅速跟上衍生品的版權保護工作，并且我們已經做好了充分的準備。”