曾慶群：大家好！我是曾慶群，漢金所的CEO，我的身份很特殊，我是湖北人，我在武漢上大學，又回到武漢創業，我家在深圳，深圳有20年時間了，有兩年在武漢，兩年在上海。所以回武漢創業，就跟武漢的父老鄉親政府就有聯系，我們這個軟件新城地方就在武漢東湖開發區，非常優美，各種配套有非常完善，有創業想回武漢的，可以首選這個地方。它那個地方，左邊是鹽東湖、右邊是鹽西湖，最重要的是房價很低。我來做個廣告。

應該說現在回武漢創業正當其時，現在北上深房價太貴，我回武漢招人的時候，這兩年招了很多從北上深回去的，都是被高房價壓迫的，感到生活非常痛苦的人，我們要求我們的HR也是瞄準這樣的對象去招，所以在這兩年的時間，持之以恒的在找這樣的人，慢慢把團隊建起來了。我們的團隊也是很難招，但天天招這些人就回去了。我也跟武漢市政府提過意見，我說你怎么招商，有一個重要的就是招人很難，怎么招呢？我們武漢很多創業企業都缺人，但是我們自己去北上深招人又面臨困難，一個很好的形式就是政府帶我們創業企業去北京中關村、去杭州西湖、去上海的張江等，這里面都有人才，只要能把人招回來，很多創業的問題都迎刃而解。

做了這么長的開場白，言歸正傳，我做互聯網金融的，想講一下互聯網，這幾年互聯網金融成為媒體曝光率最高的詞，而且全行業出了很多的事件，有很多騙子平臺不斷地跑路，所以從過去人人點贊，人人一談互聯網金融為時髦，到現在大家一談到互聯網金融就覺得是騙子橫行，作為一個從業者，自己是感同身受，感到變化還是很大。

但是我想這一輪洗牌完成以后，這個行業會安靜下來。這樣一個洗牌結束以后，首先會把第一批騙子淘汰出去，比如像e租寶這樣的，它拿到這么多錢根本就沒有項目，拿錢將來是要拿本金和付利息的，但是沒有相應的項目去賺錢，但現在有一批這樣的平臺和公司，它不一定是P2P，P2P在為其它行業也背黑鍋，比如項目都是假的，搞這么項目有的還煞有介事的，要查工商局還能查到你是LP，但所有都是假的。所以私募基金、眾籌、P2P都存在這樣的問題。第一波洗牌一定會把這種騙子公司洗下去。

第二波洗牌會把什么公司洗下去呢？就是自融的，嚴格說自融平臺不能說是騙子，我是做房地產的老板，做一個P2P平臺融資成本低，賺到錢就還了，這不是嚴格意義上的騙子，中國的金融資源都傾斜給誰了？傾斜給央企了，他們永遠能拿到最低的成本，還有很多資源，很多民營就是拿不到便宜的資金，拿不到銀行貸款，自融的如果有幸把這個項目做成了，還掉了，他平安著陸了。還有一部分項目本來就很難做， 實體經濟的，很多中國的第一批，前十年創業的人，前十年只要膽子大，只要敢于走出去，你開工廠也好，開公司也好，都賺錢，但未來這些模式還能不能賺錢，就不一定了，所以第二批就是做自融的平臺會做下去。

最后行業會是什么狀況呢？應該是一批真正在做互聯網金融的，比如說它本身就是做擔保的企業，它本身做小額貸款的企業，它本身需要一個資金來源，它做的項目提供擔保，它要去考察合適的項目，它要去發放貸款。他們除了自有資金發放貸款，和為從銀行得到額度來擔保之外，實際上有一批項目也可以通過互聯網的方式來解決這批會生存下來。

還有一批就是我們現在講的消費金融，現在的消費金融已經是非常場景化了，未來你要結婚，婚慶公司說我給你貸款，你上大學給你分期貸款，你買3C產品幾個平臺給你貸款，你裝修房子，去旅游，現在的這些旅行網，都在做這種消費分期，未來一定是這種場景化的消化，只要想花錢的地方，就有人跟你說，我給你貸款。這樣一來，你只要是做實業的，你有這個應用場景的，可能未來都會順帶把消費金融做了，這一定是未來的趨勢。

消費金融，尤其是今年以來，在國內獲得了一個很大的發展，這個大的背景是什么呢？作為一個從業者我感到，這是咱們的實體經濟不好做了，原來做經營型貸款的擔保公司、小貸公司以及其它類金融公司，發現錢貸不出去，沒有那么多合規條件的公司可以發放貸款，所以現在很多擔保公司都在轉型，它開始做消費金融，我以前講消費金融講到一個觀點，就是呈現分工合作的態度，就是這些公司不愿意建龐大的銷售團隊，因為養銷售團隊動輒幾萬人幾千人，人力成本非常高，這個消費金融如果往大團隊的方向發展，這個模式也很難持續。所以很多互聯網平臺是根本不賺錢的，錢都是這兩年因為行業的激進式的發展，大量的資本涌入行業，錢都給員工拿來發工資了，所以這幾年漲薪最快的就是P2P行業，這類公司為了做消費金融，它就跟小貸公司擔保公司各種合作，你去給我找客戶，我做風控，然后有的需要擔保兜底，有的不需要，這樣一個模式。

在未來，這種消費金融場景化的應用，以及為大的消費金融公司，有牌照的公司做營銷的這些公司，也會生存下來。

第四點就是只做互聯網理財的公司會做起來，比如本身平臺帶有巨大的流量，像網易、鳳凰、京東、阿里、騰訊，他們得做得起來，他們天生有客戶，他們不需要買流量，我們任何一個現在的從業者，我們網上做，大家可能都知道，我們現在推廣的費用非常高，甚至可能是不是美金未來也做得起來。我們現在如果說本身不自己帶流量的平臺，要做互聯網理財，這個成本非常高?，F在做這個行業的都知道，任何一個關健詞都是花了錢的，每一次去點漢金所，我都在為這個點擊掏錢它推上去的東西很低，但自帶用戶，也有人買。你把收益率搞到10%幾，才會有人買，你只要一降下來，立馬人就跑了。

當然了行業還有個趨勢，就是所謂的第三方，第三方會生存下來，比如做征信的，做系統的，做行業媒介的、評級的也會生存下來，這個行業目前發展也很快。甚至有一點亂，因為我們也跟這些行業打交道。

上個星期我們就遇到這么一次公關危機，有些人在論壇上發表摸黑我們的帖子，說漢金所號稱是國字控股，查的結果它的股東全是自然人，它是假的，是騙子，后來人民日報、人民網也打電話找我，跟我說要澄清這個事。

不過，這第一說明我們影響大了，我們在湖北成了NO1，有人嫉妒我們。第二個，抹黑我們的人他不明白國家工商總局行政查詢系統，它里面查出來的股東信息只是這個公司設立時候的股權結構，以后的股權變更是查不到的，工商局也不受理，現在很多地方的工商局，甚至法院凍結協助執行通知書去查股權，很多工商局都不收，因為他怕搞錯了，股份公司股權變更是很頻繁的，所以國家工商行政管理總局早就下了文件。上市公司的股權變更就交給了中國證券登記結算公司，非上市的公司大多交給了當地的股權托管信息。

我有律師資格，我原來在證券公司是一個持牌律師，所以這些東西對我來說就叫小菜一碟，為了回復這些東西，我親自編了一個很長的答疑，放在我們的網站上，昨天掛上去的，一些朋友說我寫得很專業，因為我是律師出身的，我必須專業。

所以這個插曲就是行業很混亂，有些人拿到風投就有上市的要求，就有變現的要求，在這種壓抑下，很多經營層管理層就變得蠻荒誕的。我們公司給我準備了一個PPT，我也沒打算講，大家簡單瀏覽一下。我差不多已經講了這里面的內容。

這里面基本上每一個行業，農業、消費的、租房的全部有人在做，未來就是場景式消費金融，只要你用錢就有人說我給你貸款，然后他便宜，我比他更便宜。這樣的激烈競爭最后的結果在經濟上就是一個邊界利潤。最后沒有資本燒的時候，再往下降，就要虧本，然后我就退出去。這是行業競爭的結果。

這是我們漢金所一個簡單介紹和我們當時上市做的一些事情，還有我們的產品。

謝謝大家！

主持人：曾總說出了很多人的心聲，環境太惡劣。曾總在深圳待了十幾年，經歷很豐富。我們如果只是講P2P行業，這個行業確實需要學習，很多創業原則需要學習。感謝曾總！

下面我們請武漢軟件新城的廉總給我們分享一下。