廉明：今天非常感謝和大家在深圳的小沙龍相遇。今天與其說是講一些關于招商的事情，可能更多的是跟大家分享一下工作和感受。我們公司也跟大家有合作的需求和合作的可能。所以跟大家講講故事。

首先現在我身后這個新聞是在網上非常熱的新聞，就是深圳小夫妻賣掉深圳的房價，在武漢買了4套房子，這對小夫妻在福田CBD上班，為什么選擇回去？是因為要生二胎，準備買房子，正好遇到深圳房子大幅度漲價，小夫妻其中一個人就有湖北情節所以夫妻雙方就決定回到武漢，在漢口最中心的位置買了四套房子，當時在深圳也遇到孩子讀幼兒園讀不上的情況。他最后在獵聘上找工作，也有了很好的職業成長的空間。所以回去以后生活得很好，什么都有了。所以深圳一直是一個創新創業的中心，是很多年輕人工作的地方，今天我們發現整個團隊里面，來自云南、四川各個地方，深圳比較公平，奮斗的感覺，街上都在討論創業，所以整個競爭也非常激烈，所以這種幸福和成功的成本在深圳是急劇增加的。第一季度深圳房價成長均價是九萬塊錢，我們是逃離一線城市還是選擇一種更好的生活方式？

包括我最近看到一個家在廣東的，回到中山，賣了深圳的房子，回到自己原來生活的地方，武漢最近有一個評選，在第一財經上有個評選，叫新一線城市的評選，在這個評選上，武漢成都杭州包括南京，都越來越接近于現在一線城市的生活。包括城市的配套、氛圍、政府的政策，而關注到這些方面，是發展的產業，包括商業的資源和城市的樞紐，城市人的活躍度和生活方式都有很大的可能性。大家可以看看武漢現在的情況。中間這些全是現在武漢的商業街，所以現在整個消費人群也非常龐大。比如在校大學生130萬，每年畢業的大學生30萬，當年留在武漢繼續生活的人現在的比例在逐年增加，現在可能接近50%的水平了，所以消費的能力是非常龐大的。

另外武漢的交通位置，我們自己的企業，原來總部在大連，我們以前每年公司開年會都是跑到一個端點的位置，所有城市的公司都到這里來，前年開始我們將集團的新年晚會放在武漢來開，這樣我們所有的公司都是從四面八方到祖國的正中央，去年開年會的成本比以往的成本節省一半，所以武漢現在形成了以武漢為心的四通八大，而且它沒有自然災害。后面是城市活躍度，第一個圖大家可以看到，這是萬達在全國最大的商業旗艦項目，是把湖打通，沿著湖岸線可以坐船，九個月從建成到招滿，成了一個商業奇跡。東湖開發區占了整個武漢城市一半的GDP，超過萬億的規模，16000多家企業，剛才大家提到很多招聘的問題，武漢為什么吸引了很多互聯網IT和相關的人才和行業，這些人群密集的行業不光是為了降成本，還要有好的人才。我們的武漢大學等等這些211和985高校在武漢跟上海北京幾乎差不多的。我們很多企業，我們完全可以直接對應到校招當中去，現在華為就是這樣，華科畢業的一個系，馬上就成為了華為新一代的主力軍員工。以前我們公司的總部在大連，做大連軟件園的時候，當時我們跟中軟集團合辦了一所學校，現在也是一所民辦二本大學，但今天我們在武漢已經不再需要辦大學或分院了，武漢這個城市提供了足夠多的市場容量，這是130萬大學生非常厚重的儲備。

這里地方列了幾個在武漢發展優勢非常好的企業，很多車聯網的公司也布局在武漢和等等非常重要的領域。包括生物、健康、智慧醫療的產業。這些企業都是我們的客戶，目前我們現在在全國運營22個園區，像這樣的企業我們一共有1700多家的儲備積累，還有很多創新創業的企業，這些行業他們有一個共同的特點，在這里也是跟大家提出一個資金上的需求，希望大家可以更多考慮。

我們企業在購置資產的時候遇到一個共同的問題，在創業階段，公司的現金流相對充裕，雖然不是那么大，現金流相對充裕，如果把有限的現金流投入到購置資產當中，可能就沒有辦法擴大自己的生產和經營，這個時候企業怎么辦呢？首先它不能從銀行取得貸款，它只能夠開放自己的股權，所以它把自己的股權拿出來，來融資，所以我們在市場出現了這樣對應的產品，就是我們的股權和融資產品。

還有第二個需求就是關于它自己這樣的企業，在現金流非常充裕的情況下，怎么樣獲得資金的支持，或者信用、或者有一定擔保，或者無抵押狀態，所以這是幾個行業里面對的共同問題。

現在再回到我們的項目上來，剛才領導也介紹到我們的環境和項目，這個項目環境非常好，60個平方公里，其中40幾平方公里都是被山河湖泊覆蓋的，所以大家可以看到，現在我們生態和自然環境，這邊是園西湖，這邊是園西湖，依山傍水，容積率只有1.2，非常低。它的周邊配套也是非常好。

同時我們距離三甲醫院的距離只有十分鐘不到，非常方便，所以我們為企業做到的是住宅邊上就有小學、初中，包括月子中心、社區醫院、養老，解決了我們現在行業里面平均年齡20幾歲，結婚生子、父母隨遷整個行業的發展需求。而我們在這個項目上，具體的人也是非?？陀^。我們這個行業大概10到15平米就一個人，就是產業人口有15萬人，在這一個項目上，這15萬人的消費能力也是非常強勁的。這個位置就是來自深圳的企業，叫佰仟金融。每天它的員工就住在這兩棟宿舍樓里，我們做了一個連洗衣機都配好的精裝修公寓。在后面的住宅部分我們沒有做別墅，全部做了一體兩戶的住宅，我們為員工做了集體住宅的定制，這個位置就是幼兒園，這是武漢最好的學校和小學，身后是華中第一附中，山上是休閑運動公園，還有采茶園，所以員工每天上下班都是可以運動休息的，今天像這樣的企業在我們的園區已經非常多了，現在我們的出租率是96%，非常高。在馬路這邊我們也開放了二期和三期，這里也是今天給大家推介，希望大家有機會來武漢看看我們。包括商業配套沿襲了整個武漢天地的檔次。

后面談到我們為企業做哪些服務，我們現在的服務體系上有了非常大的提升，我們成立于1984年，在國內做產業園區也有二十幾年了，我們從傳統的物業服務到企業的綜合服務上，現在我們全面獲得了提升，首先是我們的企業服務部分，現在還是講一個故事給大家，我們曾經一個客戶剛到大連發展業務的時候，他當時只有一個總經理，沒有任何業務，所有員工都是由我們來招聘，我們提供辦公場所，他提供發包的業務，我們承擔它的發包業務，并且把業務推送給下游所有園區企業，隨著決定成立公司之后，我們從注冊代辦、企業服務各方面，日常生活、員工培訓等等，這些服務都是免費的，基本上形成360度的。今年我們開始做線上線下并行的，包括拼車回家我們可以在手機上取得拼車的信息。今年我們主要做一些技術服務，比如像今天漢金所的曾總日后可以成為我們的技術專家，為大家創造一個產業的環境。

這是我們一部分政策補貼情況，大家可以了解一下，不細講了。

最后是定制服務，我們的項目可以從樓宇設計使用到最后每個服務的環節，都能提供階段性的服務。比如會議室大小，比如會議室半小時之后的二氧化碳濃度，都可以列出服務體系。

最后不過多介紹了。最后把寶貴的時間留給在座的各位，歡迎各位和我們保持聯系，謝謝！

主持人：醫院和學校是深圳最缺的，看了之后有點心動。下面有請佰仟金融的劉總給我們做分享。這次就說點干貨吧。