每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳    

◎每經(jīng)記者 蔣佩芳

最近朋友們見(jiàn)面談得最多的非網(wǎng)紅莫屬！因?yàn)槌嗣琅螒虻染W(wǎng)紅直播之外，中國(guó)的主流商業(yè)人群開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

昆侖萬(wàn)維、光線傳媒、浙報(bào)傳媒、宋城演藝、暴風(fēng)科技、游久游戲、奧飛動(dòng)漫等大把的上市公司開(kāi)始撒錢(qián)進(jìn)入，蘑菇街上周則宣布投幾億元打造商業(yè)網(wǎng)紅，還有券商研究員也開(kāi)始用網(wǎng)紅方式直播研究報(bào)告。

事實(shí)上，網(wǎng)紅并非近一兩年才興起，只不過(guò)以前可能叫其他名字。猶記多年前，一位叫侯總的人成功改變了人們觀看電視的黃金時(shí)間，甭管他是否是個(gè)大忽悠派，都應(yīng)該算是中國(guó)最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雛形代表人物，當(dāng)時(shí)最火的就屬他對(duì)“八心八箭奧地利水晶鉆石”、“勞斯丹頓手表”的電視直銷(xiāo)。

如今，移動(dòng)互聯(lián)的飛速發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)紅的發(fā)展，網(wǎng)紅爆火的背后也醞釀著一定的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察，“直播+電商”除了為網(wǎng)紅們快速變現(xiàn)，更已成為垂直類(lèi)電商開(kāi)啟流量和流量變現(xiàn)的雙重觸點(diǎn)。

“直播＋網(wǎng)紅”系舶來(lái)品

“直播＋網(wǎng)紅”的根源得追溯到Y(jié)outube，F(xiàn)acebook和Instagram這些平臺(tái)。Youtube在2007年時(shí)推出了Youtube partners，針對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生的廣告收益，Youtube拿走45%，而剩余的歸內(nèi)容創(chuàng)造者所有，很多人開(kāi)始在Youtube建立自己的頻道，憑借曝光建立知名度并因此獲得其他的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。美國(guó)網(wǎng)紅很快如雨后春筍般冒出，目前變現(xiàn)能力最強(qiáng)的網(wǎng)紅基本都是從Youtube起步。從這個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)紅和直播天然共生。

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，針對(duì)網(wǎng)紅們獨(dú)自作戰(zhàn)的局限，周邊服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)始崛起，MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)，比較像中國(guó)“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”公司）應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始形成。YouTube上最大的內(nèi)容制作商之一Maker Studio已經(jīng)擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣(mài)給迪斯尼。

2014年左右，美國(guó)開(kāi)始大量興起垂直品類(lèi)MCN，比如專(zhuān)做拉美內(nèi)容的Mitu、專(zhuān)做餐飲內(nèi)容的Tastemade。眼下市場(chǎng)上一些針對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容的技術(shù)和工具網(wǎng)站開(kāi)始興起，產(chǎn)業(yè)鏈分工也越來(lái)越明確。

“直播”打造流量新入口

目前在線視頻直播大致分為三種，一種以產(chǎn)出游戲?yàn)橹鞯囊曨l平臺(tái)，例如斗魚(yú)TV、戰(zhàn)旗TV、虎牙TV等，主要以各種網(wǎng)絡(luò)游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網(wǎng)秦旗下的秀色秀場(chǎng)、YY，六間房等，因其娛樂(lè)性質(zhì)濃厚，又稱其為秀場(chǎng)；第三種則是蘑菇街等具備電商屬性的平臺(tái)正在投入的“直播+電商”。

“我們最初嘗試‘直播+電商’模式的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)比我們預(yù)期的要好。第一天UV超了10倍，許蕓溪是從蘑菇街生長(zhǎng)出來(lái)的一個(gè)網(wǎng)紅，她在蘑菇街上面有店鋪，我們看到她店鋪整體的流量當(dāng)天增長(zhǎng)了一倍多，成交增長(zhǎng)67.3%。而此前蘑菇街的一個(gè)買(mǎi)家在我們這里需要瀏覽兩三百個(gè)網(wǎng)頁(yè)才能完成購(gòu)物，但是直播過(guò)程當(dāng)中是面對(duì)面的，類(lèi)似一個(gè)時(shí)尚專(zhuān)家跟你面對(duì)面告訴你適合你的穿搭是什么，這個(gè)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率非常高。很多人類(lèi)似于像秒殺一樣就完成購(gòu)買(mǎi)。”蘑菇街電商負(fù)責(zé)人洪波表示。

值得關(guān)注的是，今年5月，在經(jīng)過(guò)了試運(yùn)營(yíng)之后，手機(jī)淘寶正式推出“淘寶直播”平臺(tái)，不僅涵蓋母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等范疇。據(jù)了解，定位于“消費(fèi)類(lèi)直播”的手淘平臺(tái)，目前是女性觀眾占了絕對(duì)的主導(dǎo)，女性比例約為80%，而每晚8點(diǎn)至10點(diǎn)不僅僅是收看直播最踴躍的時(shí)段，同時(shí)也是用戶們最愿意下單的時(shí)間。

不過(guò)，和其他所有新經(jīng)濟(jì)一樣，網(wǎng)紅+電商的模式也引來(lái)大量跟風(fēng)者。但這個(gè)市場(chǎng)的虛火也非常旺盛，資料顯示，目前已有108個(gè)直播平臺(tái)完成或即將獲得融資。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明，一個(gè)領(lǐng)域往往只有前幾名可能生存成功。短時(shí)間內(nèi)如此多的資本進(jìn)入，能否帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的極大繁榮尚不可知，而競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)已經(jīng)是可以預(yù)見(jiàn)的了。

無(wú)論如何，在線視頻直播的本質(zhì)仍基于場(chǎng)景之中，讓用戶與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流，通過(guò)網(wǎng)紅和直播工具作為消費(fèi)行為的閉環(huán)引導(dǎo)，這已經(jīng)成為今年最明晰的變現(xiàn)模式。