每經編輯 蔣佩芳    

每經記者 蔣佩芳

6月22日，西單大悅城和螞蟻花唄達成戰略合作，大悅城內超過200家商戶將全面接入螞蟻花唄。消費者在西單大悅城內購物時，可以登陸支付寶APP，預支螞蟻花唄的額度先消費，后還款，還可以選擇分3期、6期、12期還款。

據《每日經濟新聞》記者了解，這次合作系螞蟻花唄首次和線下大型購物中心合作，從線上消費轉向線下生活，深度嵌入線下購物場景之中。

雖是初次嘗試，但并非倉促之舉。在大環境上，先有消費信貸的龐大市場需求，后有國家對消費信貸政策性支持；在商業需求上，擁有良好線上個人信貸經驗的螞蟻花唄有開拓場景深入線下的需求，西單大悅城等線下大型購物中心想借助金融機構深度挖掘消費者的消費潛能。

近一年來，監管機構先后四次鼓勵消費信貸創新，重點服務中低收入人群，釋放消費潛力、促進消費升級。伴隨著電子商務對傳統經濟的持續滲透，互聯網消費金融將成為新的產業支柱。

正是看到這一點，西單大悅城在今年開始引入消費金融業務。

根據西單大悅城總經理沈新文的說法，此次系實體商業+消費金融的一次嘗試，希望和螞蟻花唄一起共同智造未來商業支付及消費場景。

據悉，螞蟻花唄是螞蟻金服推出的一款消費信貸產品，2015年4月正式上線，最開始主要用于天貓和淘寶的購物場景，今年以來，螞蟻花唄也在各種場景中積極探索，除了在各種購物、旅行、娛樂等消費場景中應用，螞蟻花唄還在積極開拓醫療、教育、公共繳費等民生領域。

值得注意的是，相較其他支付方式，螞蟻花唄吸引了更多的新生代消費群體，而在消費者定位和使用商品品類上，都與西單大悅城極其吻合。據螞蟻花唄交易數據統計顯示，螞蟻花唄的用戶33%是“90后”，“80后”用戶則占48.5%，而“70后”用戶是14.3%。使用螞蟻花唄購買的商品中，女裝、飾品、美妝護膚、女包、女鞋等潮流女性商品占比超過20%；零食、特產、飲料等食品類商品以10%的占比排第二；其后是數碼、母嬰用品等。

按照螞蟻花唄此前的數據顯示，商戶接入螞蟻花唄分期后，成交轉化提升了40%，銷售額平均提升了23%。用戶在使用螞蟻花唄后，消費能力較此前有10%左右的提升，對消費拉動起到積極作用。螞蟻花唄對于中低消費人群的刺激作用尤為明顯，在螞蟻花唄的拉動下，月均消費1000元以下的人群，消費力提升了50%。

據悉，西單大悅城和螞蟻花唄還將推出聯名會員計劃，打通線上和線下的會員信息，除了通過大數據能力實現用戶的精準運營增強消費者粘性，更重要的是，螞蟻花唄的分期付款能力能有效刺激消費，有助于實體商業實現消費升級。

在業界看來，此次的線上線下聯姻，是一場將線上大數據、線下多場景、消費者的未來消費預期緊密結合在金融服務平臺的演習，有效釋放消費潛能，推動消費升級。