每經編輯 每經記者 孟慶建    

每經記者 孟慶建

17歲的同齡人應該還在溫習書本，王凱歆已經身家千萬，與長袖善舞的資本大佬們推敲商業模式。在樂見奇跡萌芽的環境中，她被追捧為商業天才。但在真刀真槍實干半年后，這個還未配妥劍的姑娘已經領略了什么是江湖。就在剛剛過去的不到一個月時間里，由這位高二休學、年齡不滿18歲的創業者創辦的神奇百貨——這家估值6000萬元人民幣的公司宣布裁員到“不到十一個人”。

與此同時，王凱歆用投資人的錢消費無度、數據造假等負面傳聞一波接一波，讓外界對這個人物甚至95后創業者這個群體產生了極大的爭議。那么，真實的神奇百貨到底經歷了什么樣的挫折？究竟是什么原因讓這個原本為資本看好的創業者面臨她人生中的第一次重挫？喧囂過后，又有哪些因素值得人們反思，讓后來者警醒？

“跪著也要重建神奇百貨，沒有什么過不去的坎……”7月6日，王凱歆在朋友圈發了這樣一條信息，這一天距離她因參加創業真人秀《我是獨角獸》拿到1500萬元融資一鳴驚人，受到萬眾追捧剛剛過去半年。

在連續受到外界對其揮金無度、數據造假、管理任性等指責后，王凱歆寫了一篇頗有“罪己詔”味道的對外回應——《神奇百貨成立的一年里，我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》。

王凱歆的天使投資人、創新谷創始人朱波也感受到了輿論壓力，有評論直指王凱歆只不過是這個同時捧紅了“超級課程表”霸道總裁余佳文的明星投資人的一個背鍋俠。“她以為自己是銷售員，其實只不過是一件商品。”

在拿到創新谷的投資之前，深圳盈信投資CEO林勁峰是王凱歆最早的商業指導老師。不過，林勁峰明確反對王凱歆棄學創業。昨日，林勁峰接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“在她拿朱波錢的時候，我提醒過她這樣做方向不對，在她這個年齡段，資本起到了拔苗助長的作用，我還是希望凱歆能把學業撿起來。”

閃電速成的“獨角獸”

中學時期的王凱歆就表現出了經商的頭腦，雇傭西安的大學生兼職為她的淘寶店做銷售業務。一次在西安參加創業活動時，王凱歆結識了創新谷創始人朱波。2015年春節后，王凱歆從西安來到深圳，在這個資本發燙的“創業之都”，等著她的是創投機構創新谷開出的7位數天使投資，據媒體報道，當時創新谷230萬元占股33%。

2015年6月3日，投資到賬之后，16歲的王凱歆注冊成立深圳大爆炸科技有限公司，她自己擔任CEO，9月份，“神奇百貨”APP上線，定位于針對95后的電商平臺。

神奇百貨概括來說，可以將其描述成一個瞄準95后、00后新消費群體的B2C電商平臺。商業模式上看，平臺在選品方面主打95后喜歡的零食、飾品、書包文具、二次元周邊等商品。這些大都是一些有趣好玩的小東西，客單價相對較低，容易契合95后用戶比較零散的消費力。

“在場的投資人，投我的話，我會幫你們在未來三到五年，賺夠95后們的錢”、“神奇百貨上線兩月以來，每天訂單上千單。”2016年1月，在北京衛視《我是獨角獸》節目中，一身二次元打扮的王凱歆從經緯中國、真格基金、創新谷（跟投）拿到A輪融資。

據《智族》記者援引王凱歆說法，此次融資一千多萬，公司實際估值達到6000萬元。但在當時公司以及投資機構對外披露的消息中，公司融資2000萬元，估值過億。從創立公司到拿到A輪融資，6個月時間王凱歆身價達到幾千萬。17歲的王凱歆如同創新谷投資的另外一個90后創業者，“超級課程表”創始人余佳文一樣爆紅創業圈，迅速被媒體冠上“商業奇才”、“霸道女總裁”等稱號，頻頻出席商業采訪活動，金句頻出。

“我犯了和陳年一樣的錯誤”

但是這種閃電富貴來得快，去得也快。就像發射升空失敗的火箭一樣，神奇百貨落下來的速度和沖上去一樣迅速。就在今年5月中旬，有媒體把這位外界捧上天的少年創業“神童”和她的明星公司神奇百貨扒了底朝天，神奇百貨公司數據造假、商業模式價值低，為人囂張跋扈、揮霍無度、言而無信、缺乏基本常識、拖欠工資、隨意裁員的作風被披露出來。

與此同時，有關神奇百貨商業模式存疑等負面消息也不斷涌現。比較典型的是數據造假的質疑。神奇百貨技術部工作人員接受媒體采訪時描述，每天上千單的成交量只能在周六周日這種特殊日子。平均下來只有每天400單左右，平均客單價只有20元，無論是訂單量、交易額，還是實際注冊用戶都距離王凱歆的報告相去甚遠。

到了6月份，神奇百貨的負面信息更多地傳出，6月27日，知乎上一名匿名用戶爆料，“神奇百貨”這家公司憑空蒸發，辦公室一夜之間變成空房。但是王凱歆否認了這一說法，6月30日，神奇百貨發布消息稱，公司已經換址，并沒有跑路。“難道拉shi也要上央視嗎？”可見，她的立場還非常堅定。

而在神奇百貨傳出員工被離職消息的時候，王凱歆正與天使投資人薛蠻子等在以色列參觀考察。對于外界種種傳聞，《每日經濟新聞》記者嘗試聯系王凱歆，但并未獲得正面回應。

7月6日，王凱歆發出了《神奇百貨成立的一年里，我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》。這位年輕的“霸道總裁”對外承認了公司所犯錯誤：“輕易涉足電商供應鏈、盲目擴張、忽視用戶需求、盲目曝光，大公司心態。”王凱歆稱，“我發現我犯了和陳年一樣的錯誤，盲目相信空降職業經理人，盲目擴張人員和產品線，沒有合理管控公司現金流。”

總結上述問題，“我做了一個非常痛心的決定，人生第一次裁員，在不到一個月的時間了，裁掉了將近七十多人，所剩不到十一個人。”王凱歆稱，神奇百貨的浩劫讓自己反思，“如何真正管理好一家公司，回歸商業本質。”

資本推手“拔苗助長”？

年輕是推倒重來的資本，年輕人的犯錯成本更低，王凱歆未來還有無數次機會。但資本往往在重構中受傷，回報周期延長直接損失資本的機會成本。此次風波，給創新谷、經緯中國、真格基金等投資機構帶來一定的投資風險。

朱波在風波發生后的第一時間對王凱歆表示了支持，“在她的年齡段，王凱歆是極具商業天賦的女生，由她來創業做青少年電商是合適的，由于年齡小，犯了年輕創業者常犯的錯誤，王凱歆主動裁員縮減開支作為投資人是支持的。我們呼吁創業者堅持商業本質，作為投資人會繼續支持和鼓勵年輕創業者實現自己的創業夢想。”

值得一提的是，在創新谷所投資的幾個明星項目中，都有非常明顯的標簽化跡象。比如“超級課程表”創始人余佳文一度被媒體熱捧為“90后霸道總裁”，“臉萌”創始人被解讀為“學渣創業”，王凱歆的標簽就是“95后霸道女總裁”。

帶王凱歆走入商業江湖的林勁峰，并不滿意王凱歆棄學創業的選擇。昨日他對《每日經濟新聞》記者表示，“在她拿朱波錢的時候，我提醒過她這樣做方向不對，我其實很不同意這些孵化器讓人家高中就去創業。我跟她說，那是騙她的，她老不信。我分析過：第一，你年輕；第二，你是女性；第三是你高中沒讀書。這三個都是很好的炒作話題。風投機構有他們的利益考量，我投你幾百萬，大不了我就做廣告費。”

林勁峰與王凱歆在咖啡店遇到，成為她最初的創業導師。林勁峰是一位比較低調的投資人，其創辦的盈信科技在二級市場長期持有茅臺酒獲得大量回報，并在一級市場對白酒、互聯網項目做了大量投資，曾通過競拍的方式，與巴菲特共同享用了午餐。

林勁峰對《每日經濟新聞》記者談到王凱歆裁員風波時稱，“有一些報道是失實的，比如關于她生活奢侈的報道，我了解她是自律性比較好的創業者。但是畢竟太年輕了，管理上不成熟，缺乏和媒體打交道的經驗，造成目前比較負面的形象。”

林勁峰表示，日常給王凱歆的指導非常多，有時間王凱歆會與企業家、成功的創業者交流，但是很多商業模式、管理方法都不是靠簡單交流領會得到的，很多經驗來源于失敗、經驗、學習。“王凱歆在商業天分和勤奮程度上比較出眾，但很多人問我為什么沒有投資她，我覺得她一開始選的方向就是錯的，她還是應該把學業撿起來，把基礎打扎實一些，視野提高一些。”

“如果從我個人角度來看‘雙創’，我認為社會應該鼓勵大眾創新，鼓勵內部機制形成創業氛圍。但這個世界能當老板的永遠是少數人，如果鼓勵大家都來當老板，會形成一種不好的風氣，社會導向和資本過熱，對這批年輕的創業者起到拔苗助長的作用，如果不打好地基把樓建高是很危險的。我們也看了很多90后的項目，但是真正做得好的非常少。”林勁峰表示。

“我們神奇百貨最終要做的事是‘改變世界’，改變未來的購物方式，改變未來的消費品，為未來的新的世界創造新的價值。”拿到A輪融資后的首個公司年會上，王凱歆內部演講“我們如何贏得這個時代”，意氣風發。而在此次裁員過后，她和她的神奇百貨能否繼續保持“改變世界”的動力，前景變得充滿變數。

發大愿者必有魔考，創業路上等待她的絕不是坦途。

記者手記

把浮躁的標簽拿掉 讓創業回歸本質

◎每經記者 孟慶建

我們需要給遇到失敗和挫折的年輕創業者們一點掌聲，但是也需要從失敗和挫折中尋找原因。

比較明顯的一點是，在這一批90后甚至95后創業者呼嘯登臺的時候，創業圈里存在這樣一種明顯的現象：“90后”、“95后”、“學渣創業”、“休學創業”……有些投資機構尤其熱衷給創業團隊插上各種標簽，迎合媒體的口味給創業團隊造勢。帶著標簽的創業團隊通常會迅速火爆，比如近兩年的“超級課程表”、“臉萌”、“神奇百貨”都是迅速成名，拿到高額融資。

這種標簽化的潮流，或許暗合“圍觀群眾”的心理預期，“屌絲逆襲，少年成名、語出驚人”等吸引大眾眼球的包裝定位，通常更容易受到追捧。然后通過炒作話題，帶來曝光量，尋找更多的投資。

創新谷創始人朱波接受媒體采訪時，曾這樣講道：“在今天這個創業環境中，如果創業者自己不能給自己代言，不能自己給自己公司發展造勢的話是肯定不行的。尤其是to C端的生意，如果你沒有眼球、沒有話題感，你要花很多的錢去燒，創業成本將被提高。”

真格基金創始人徐小平也曾在演講時指出，“每一個創業者都應該、都可以成為網紅。如果不具備成為網紅的能力、潛力、魅力、影響力，那就不要創業了。”創業網紅馬佳佳、王凱歆都進入了真格基金的投資組合。

不得不說，在中國的創業圈里有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。人們總渴望有一些超出常規和想象的事件發生，并以此為興奮劑來刺激大家的感官，讓投資項目“性感”起來。大家樂見奇跡的發生，并大聲地將它傳播開去。

但是聲名遠播之后快速隕滅的明星創業者不在少數，能夠在一鳴驚人之后遏制非理性沖動，脫胎換骨，以平常的姿態和形象持續成長者少之又少。

明勢資本創始合伙人黃明明曾說，任何一份創業，都可以通過兩個維度來審視：一方面，能不能為原有行業帶來效率的提升？另一方面，能不能為用戶帶來前所未有的體驗？所有將創業和正在創業的年輕人們，是時候好好問一下自己這兩個問題了，創業終究要回歸商業的本質，喧囂過后，商業的江湖中，還需要拿出真本事，才能長遠地活下去。