每經編輯 蔣佩芳    

每經記者 蔣佩芳

從去年蘇寧云商和阿里巴巴集團宣布戰略合作，到近期京東和沃爾瑪達成深度戰略合作，目前，零售業內都在對互聯網零售生態嘗試不同程度的探索。

6月20號，京東與沃爾瑪達成一系列深度戰略合作，通過整合雙方在電商和零售領域的巨大優勢，為中國消費者提供更優質的商品和服務，而雙方的合作協議將涉及廣泛的業務領域，并覆蓋線上線下零售市場。值得注意的是，作為協議的一部分，京東還以5%的股權交換來了對方旗下第三方電商平臺1號店。

7月11日下午晚些時候，京東商城CEO沈皓瑜與沃爾瑪國際部首席行政官/沃爾瑪亞洲區總裁兼首席執行官貝思哲(ScottPrice)首次共同就雙方戰略合作事宜接受包括《每日經濟新聞》在內的媒體采訪。沈皓瑜表示，沃爾瑪對于各種品類的理解，以及它的know-how（先進技術），其實很多是軟性的。這么多年在中國的深耕，沃爾瑪的規模，山姆會員店商品的選品，1號店的品牌，所有這些對京東而言都非常具有價值。

而自三個星期之前宣布深度戰略合作，京東和沃爾瑪其實已經開始緊鑼密鼓的計劃執行安排，但雙方的合作尚未考慮國際市場，目前主要還是聚焦中國。

積極推進多個戰略領域合作

根據當時的協議，京東和沃爾瑪將在多個戰略領域進行合作，具體包括四個方面：第一，京東將擁有1號商城主要資產，包括“1號店”的品牌、網站、App。沃爾瑪將繼續經營1號店自營業務，并入駐1號商城；第二，“山姆會員商店”將在京東平臺上開設官方旗艦店。京東物流倉儲體系當日達/次日達商品配送服務已覆蓋全國6億用戶，山姆會員商店將使用京東的倉配一體化物流服務，從而能夠在中國更大范圍地推廣其進口商品；第三，京東和沃爾瑪將在供應鏈端展開合作，包括擴大進口產品的豐富度；第四，沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東投資的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴。

貝思哲向記者坦言，“其實，今天（7月11日）上午我們還在和京東開會，三周來我們達成了一些初步意向，但是三周時間還是非常短，要看具體的執行還要有一些耐心。至于和‘京東到家’及‘達達’的具體門店的合作，目前還沒有一個具體的答案，一旦確定這些城市和店面之后，我的團隊會和各位分享。不出意外的話，會從華南開始。”

談到山姆會員商店何時在京東平臺開設其官方旗艦店，沈皓瑜坦言“這也是京東非常關注的事情”。

“今天（7月11）早上在會議上我們花了80%的時間來做這件事情。因為山姆會員商店在中國做得很好，但是從來沒有做過這個模式。應該說他在1號店開了這個模式，你下的這個單子，其實這個貨是從店里的貨架上下來的，因為京東的規模問題，所以這個可能不可行。”沈皓瑜透露，正和山姆會員商店探討一種用倉來履約的方式，即把山姆會員商店的貨放在京東倉里的履約模式，這樣的方式會復雜很多，不僅要預測銷量，還需要不同的品項放到不同的倉當中，而物流也會變得復雜很多。此外，還要把山姆會員商店的會員體系和京東的打通。

毋庸置疑，京東雖做3C起家，但現今卻要經營超市業務，超市品類有一個生命周期，供應鏈管理上往往會更加復雜。那么，如何才能保證和沃爾瑪的供應鏈合作上有實質性的推進呢？沈皓瑜就此指出，雙方成立了一個項目指導委員會，每周開一次會，每周也都會有新的進展，由于供應鏈協同目前對大家而言都太新，不會一下子看到所有的品類都在展開，可能會先選一些品類，一些供應商做起來。

按照沈皓瑜的說法，除了供應鏈協同，還有幾個大項目也在項目指導委員會上面：一是1號店的事情；另一個則是山姆會員商店在京東平臺開設其官方旗艦店的事情。

據《每日經濟新聞》記者了解，上述項目指導委員會均由雙方派駐各自領導參加，沃爾瑪方面主要有沃爾瑪中國負責技術的CTO、貝思哲，以及山姆會員店中國的COO等；京東方面則有沈皓瑜、京東消費品品類總裁，還有京東負責管理倉配的領導等。

京東與1號店步入“蜜月期”

無論如何，業界更多的關心則放在了京東與1號店的實質合作上。

《每日經濟新聞》記者注意到，7月11日恰好是1號店的8周年慶，不過京東推廣1號店的促銷信息早幾日便開始了。如果翻看京東的微信公眾號，一定會發現該公眾號7月5日一早推送的信息里，1號店8周年慶的促銷信息已然在列。不僅僅限于此，京東的包裹和推廣郵件中也有1號店的宣傳單，上面還寫著“1號店加入京東大家庭”。

一系列做法無不向外界傳遞著這樣的信號：京東對1號店是十分重視的。

沈皓瑜稱，1號店在商超品類非常強，尤其是在華東、長三角地區，在華南的表現也不錯。而京東的傳統優勢項目來說是3C產品包括家電。在全國都很強，相對來說可能北方更強一些，因為公司起源是在北京，兩家公司包括在品類、區域、定位上有非常好的互補。當然兩家公司在文化上也有非常相似的地方，非常強調用戶體驗以及正品行貨，1號店跟沃爾瑪也有多年的關系，因此也會有很多和沃爾瑪文化相類似的地方，從京東而言對沃爾瑪來說也有很多的類似，包括文化也非常相似，把最好的價格、最好的商品，最好的服務給到消費者。

“就合作結構而言，現在京東對我們1號店的網站管理以及平臺、商城的管理都有擁有權，沃爾瑪還繼續管理1號店的自營業務，具體情況現在進行具體的闡述還為時過早。”貝思哲如是表示。

1號店主打網上超市，這與3C數碼起家的京東有著截然不同的品牌印象，而這樣的合縱連橫也被外界解讀為想要與阿里抗衡的布局之一。

中國電子商務研究中心主任曹磊表示，京東深耕北京多年，華東市場其實是京東需要鞏固加強的市場。而1號店在華東地區發展多年，京東剛好能借助這點進一步打開華東市場。加上京東超市與天貓超市的競爭日益激烈，因此這步顯得尤為重要。

而在中國電子商務研究中心特約研究員、良策電商創始人孫彥良看來，從2014年京東15座城市簽約上萬家便利店，到2015年入股永輝超市，再到收購1號店，與沃爾瑪達成戰略合作，線上入“駐”、線下實體與配送對接，相互交融，可見，京東正在加快高頻品類的系統建設，進而擴大流量和增強用戶粘性的同時，加大線上向線下延伸的部署力度，并進一步增效配送服務體系。