每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 葉曉丹    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 葉曉丹

“銀燭秋光冷畫(huà)屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，臥看牽牛織女星。”唐代詩(shī)人杜牧吟詠的這首《秋夕》，給中國(guó)的七夕節(jié)增添了一份浪漫的色彩。如今，七夕也被稱(chēng)之為東方情人節(jié)，不少情侶們都免不了以鮮花表達(dá)愛(ài)意和浪漫。

七夕來(lái)臨，各大電商網(wǎng)站也在節(jié)前做足了節(jié)日消費(fèi)的噱頭。數(shù)據(jù)顯示，七夕前一周，天貓平臺(tái)鮮花銷(xiāo)量迎來(lái)集中爆發(fā)，七夕和“2·14”兩個(gè)情人節(jié)前后一周加起來(lái)，大概會(huì)賣(mài)掉全年10%的鮮花；在京東平臺(tái)上，紅玫瑰花銷(xiāo)量也排在禮品榜單第二名；而蘇寧易購(gòu)在8月1日至7日其平臺(tái)鮮花銷(xiāo)售環(huán)比增加324%；國(guó)美在線從8月4日開(kāi)始，截至8月8日12時(shí)，全站鮮花類(lèi)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)352%。

“鮮花經(jīng)濟(jì)”儼然已成為七夕經(jīng)濟(jì)的重要部分，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近幾年鮮花電商模式開(kāi)始興起，以愛(ài)尚鮮花、野獸派、roseonly、胡須先生等為代表的鮮花電商紛紛創(chuàng)立，通過(guò)O2O、B2B、B2C等模式吸引了大批的年輕用戶(hù)，但該行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式及盈利狀況一直備受市場(chǎng)關(guān)注。

●愛(ài)尚鮮花自曝刷單26萬(wàn)筆

在鮮花電商模式當(dāng)中，愛(ài)尚鮮花因?yàn)樽钤缟孀阗Y本市場(chǎng)登陸新三板，被稱(chēng)為“鮮花第一股”而為大眾熟知，其業(yè)務(wù)模式也向外界呈現(xiàn)出鮮花經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一角。

據(jù)了解，愛(ài)尚鮮花創(chuàng)立于2007年，其主要包括三種業(yè)務(wù)：鮮花同城速遞業(yè)務(wù)（O2O）、鮮花基地直送及鮮花訂閱業(yè)務(wù)（B2C）以及鮮花移動(dòng)業(yè)務(wù)（B2B）。主要通過(guò)直接銷(xiāo)售輔以抽取傭金的方式獲取利潤(rùn)。

今年2月份，愛(ài)尚鮮花在其公布的《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》中自曝刷單26萬(wàn)筆虛假收入3000萬(wàn)元，一時(shí)之間，輿論嘩然。所謂刷單，是指一般由買(mǎi)家提供購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，幫指定的網(wǎng)店賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)商品提高銷(xiāo)量和信用度，并填寫(xiě)虛假好評(píng)的行為。通過(guò)這種方式，網(wǎng)店可以獲得較好的搜索排名。

愛(ài)尚鮮花除了自營(yíng)的官網(wǎng)之外，還進(jìn)駐了京東、天貓等第三方平臺(tái)。根據(jù)其公布的數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)尚鮮花在2013年度、2014年度以及2015年1~7月份，涉嫌刷單26萬(wàn)筆，累計(jì)產(chǎn)生了3095.29萬(wàn)元的虛假收入。2015年1~7月、2014年、2013年本來(lái)的收入為4313.56萬(wàn)元、5046.03萬(wàn)元、2486.58萬(wàn)元。

愛(ài)尚鮮花當(dāng)時(shí)還強(qiáng)調(diào)，由于刷單交易不計(jì)入公司的營(yíng)業(yè)收入及營(yíng)業(yè)成本，因此停止刷單后不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響；另外，公司將通過(guò)加大廣告投放力度、加強(qiáng)與第三方電子商務(wù)平臺(tái)的合作等方式，加強(qiáng)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，完全能夠彌補(bǔ)停止刷單后對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的影響。

一位不愿具名的投資人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“刷單是行業(yè)的一個(gè)通病，可能是希望通過(guò)刷單來(lái)提高數(shù)據(jù)，對(duì)下一輪融資或者新三板融資都更容易些，更容易甩開(kāi)對(duì)手。”

從上述刷單數(shù)據(jù)表中不難看出，2014年、2015年，愛(ài)尚鮮花的刷單筆數(shù)占比不斷提高，而這兩年，也是愛(ài)尚鮮花備受資本市場(chǎng)青睞的2年。2014年10月，愛(ài)尚鮮花獲達(dá)晨資本數(shù)千萬(wàn)元的融資；2015年7月獲得由鼎鋒資本領(lǐng)投的超過(guò)1億元的融資。

8月9日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次致電愛(ài)尚鮮花董秘辦公開(kāi)電話，了解今年七夕期間鮮花的業(yè)務(wù)量等相關(guān)問(wèn)題，但截至發(fā)稿時(shí)，仍未接通電話。

●鮮花電商利潤(rùn)虧損是常態(tài)？

實(shí)際上，盡管愛(ài)尚鮮花成功登錄了新三板，但是在4月底發(fā)布的愛(ài)尚鮮花2015年年報(bào)中，愛(ài)尚鮮花的業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻并不盡如人意。

根據(jù)年報(bào)顯示，2015年愛(ài)尚鮮花虧損2420.01萬(wàn)元，這個(gè)虧損額度較之2014和2013年都有增長(zhǎng)，2014年愛(ài)尚鮮花虧損1054.14萬(wàn)元，2013年虧損458.32萬(wàn)元。連續(xù)三年虧損，愛(ài)尚鮮花表示虧損除了居高不下的成本之外，主要是大量廣告、平臺(tái)推廣支出及員工工資增加所致。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前鮮花電商已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，鮮花電商比拼的不只是價(jià)格，還有其協(xié)同綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，包括供應(yīng)鏈和物流。鮮花電商平臺(tái)胡須先生負(fù)責(zé)人透露，尤其以七夕、情人節(jié)，這種節(jié)日鮮花量大增，會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈帶來(lái)不小的壓力。

胡須先生負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“為了降低節(jié)日需求量突增，對(duì)供應(yīng)鏈帶來(lái)的壓力，胡須先生開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，主打生活用花，我們希望把節(jié)日波峰抹平一些。”

當(dāng)然，開(kāi)始把鮮花從節(jié)日市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到生活用花市場(chǎng)，并不只有胡須先生一家，愛(ài)尚鮮花在其平臺(tái)也推出了鮮花包月99元4束的活動(dòng)。不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士表示，“從現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來(lái)看，虧損是一個(gè)常態(tài)，包括現(xiàn)在99元一個(gè)月4次鮮花，肯定是虧損的。”

而另有鮮花電商平臺(tái)的投資人認(rèn)為，“現(xiàn)在的市場(chǎng)還處于價(jià)格戰(zhàn)博弈階段，鮮花電商最終是走向合并還是會(huì)不斷優(yōu)勝劣汰，未來(lái)還很難說(shuō)。”