每經編輯 謝欣    

每經實習記者 謝欣 實習生 張韻

8月12日，每經創投聯盟于上海IPO.fm迎來了第九期IPO開放日，本期到訪的兩家創業公司分別處于餐飲和科技領域，探討精準營銷模式在移動互聯網時代對培養和定位用戶消費習慣的重要性。

紅酒天使自2016年1月創立，是杭州餐秘科技旗下培養并提供專業葡萄酒侍酒師的品牌。

該品牌涉及兩項業務，一端與美國某公司合作，向紅酒愛好者提供專業侍酒師培訓服務，并頒發相關行業證書；另一端通過線上免費預約初級紅酒天使，培養用戶品酒習慣，打造優雅、高品質的宴請氛圍。

其創始人曾楷向《每日經濟新聞》記者介紹，面對近年來政策導向方面的利好，中產人群在葡萄酒消費方面呈穩步上升的趨勢，公司通過線下引流、線上培養用戶習慣的推廣方式，逐步形成了以紅酒廣告收入、銷售提成、供應商資金池來獲取收益的商業模式。

據了解，紅酒天使目前擁有6個紅酒供應商和600名多為大學生和年輕白領的兼職侍酒師。2016年6月總部落戶杭州，著眼30萬浙商資源，用戶多為企業家、公司高管、個體老板、業務人員等紅酒愛好者，并計劃向北京、上海、廣州、重慶等一二線城市擴張。

據悉，2015年的8月餐秘科技曾獲得易一天使投資，分別用于技術開發和市場推廣。對于下一輪融資計劃，曾楷表示，PrA輪計劃融資500萬元，60%繼續投入開發與推廣，40%資金用于開設四個分公司，融資后預計月訂單1500單，月銷售額100萬元。

創始人曾楷講述對紅酒天使項目的期待，希望未來能將其做成國內紅酒文化推廣的第一品牌："一方面為紅酒供應商和客戶搭建一個連接的橋梁；另一方面，讓紅酒作為一種文化，深入大眾生活。同時，為今后研究紅酒市場份額及發展狀況白皮書提供數據支持。"

聚美物聯是一家專注于提供室內位置信息服務的高科技企業。成立于2011年，研發米級場景大數據服務平臺，能夠為其他企業提供線下用戶的室內精準位置信息及相關商業數據。

其創始人金壽江解釋說，在移動互聯網時代，由于信息爆炸帶來的信息不對稱，電商面臨變現壓力、同質化競爭加劇和用戶活躍度等問題，線上用戶數據與線下消費場景缺少結合，商家對自己的用戶缺少了解，廣告被無目標地投放，造成大量的資源浪費。

聚美物聯抓住了精準營銷亟待突破的商機，將APP嵌入定位SDK即可實現線下精準定位，通過到店簽到提升用戶活躍度、發掘沉默用戶，結合用戶場景、投放精準廣告，從而標識用戶線下動態標簽、引流線上，全方位、多維度觸及用戶，達到線上線下的整合行銷策略制訂及受眾人群的精準畫像分析的目的。

據了解，目前該產品已覆蓋全國10座城市的商場、酒店、4S店、商務樓、機場、火車站等區域，涵蓋零售業、餐飲、旅游等20多個行業，與1號店、小米、安卓應用商城、愛奇藝、唯品會等知名品牌達成合作協議，現擁有18萬的商家數據，預計明年達到3億的用戶數。

在技術層面，采集人員前往各個線下商家做信號采集，通過信號匹配算法的核心技術形成指紋庫存于服務器內，并開放指紋庫中的一個SDK給需要提供這項服務的企業。這項技術可通過對終端識別號的數據分析，看出一個人的消費能力以及其偏好等。

金壽濤告訴《每日經濟新聞》記者，2016年公司獲得融資，由上海艾瑞資本和蘇州瑞順投資，主要用于擴大城市采集規模、增加大數據信息開發人才、完善服務器運行能力和市場運行等方面。

今年，聚美物聯總體目標是實現100萬商戶覆蓋47個城市。未來，將致力于對已積累數據的挖掘和分析，一方面為廣告商的投放提供一些決策數據依據，另一方面幫助品牌商戶提供用戶更需要的服務，從而推動整個產業的健康有序的發展。

IPO.fm是上海首批創業者俱樂部。每月舉辦30+場各類創業主題活動，為創業者提供自由互動的平臺，同時線上為創業者提供創業資源社交平臺，為創業者提供資源對接服務。每經創投聯盟是《每日經濟新聞》旗下專業投融資平臺，聚合投資者、創業者、創業園區整個產業鏈資源，邀請國內知名的創業者與投資人、創業機構、創業園區、孵化器入駐聯盟。

據悉，"IPO開放日"將會每周在IPO.fm舉辦一次，還會有更多的優秀創業者前來參加。