每經記者 孫宇婷

"蔣總太忙了，過的是空中飛人的生活，我們也經常聯系不上他。"長期在中國和歐洲之間奔波，想要約到蔣立章，有時可能需要一點運氣。直到采訪前一天，公司才告知，"蔣總剛好明天在國內，你來吧！"于是，《每日經濟新聞》記者匆忙訂了機票。

雙刃劍體育公司（desports）位于上海普陀區一幢寫字樓內。走出電梯口，記者遠遠就看到一堵白色磚墻，印著desports的公司Logo，風格簡約。前臺左側是皇家馬德里俱樂部全體球員簽名的球衣，被裱起來掛于墻面，右側則擺放著一臺桌式足球，從進門起，體育公司的氣息就撲面而來。整個辦公室呈開放式布局，清一色的年輕人。

半小時的等待后，記者見到了蔣立章--黑框眼鏡、黑色POLO衫加黑色中褲，白色運動鞋，看起來精神奕奕，雖然剛從機場趕來，卻看不出一絲倦容。

這是蔣立章首次面對財經媒體，將個人進軍足球乃至國際主流體育項目的商業思路及創新模式和盤托出，在與《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）長達1個多小時的交流中，談到每個收購案背后不為人知的點滴，蔣立章如數家珍。

講海外收購：籃球會成為新的風口

NBD：足球是個燒錢的行業，切爾西、曼聯背后都是世界頂級富豪的資本支持。您個人完成了對西甲俱樂部格拉納達的98.13%的股份收購，對格林納達的投資，您有沒有規劃？

蔣：說實話，我不是（切爾西老板）阿布，我投資俱樂部純粹是因為我們的商業邏輯。2014年底，我們公司最早出去跟俱樂部談，一開始是談英超，包括現在的阿斯頓維拉、西布朗維奇等等，見的都是老板級。但那個時候不論是我們的財力還是我們的想法，都不太成熟。2015年，我們鎖定了英超、意甲、法甲，后來我們接觸到意大利波佐家族，最后敲定了西甲格拉納達。

為什么要收購足球俱樂部？我個人認為，這背后的第一個商業邏輯就是，過去中國足球處于邊緣地帶，如果要做足球，就要進入別人的核心地帶；第二個，我為什么收格拉納達，因為格拉納達它是中小型的。現在中國懂足球的不多，真正的團隊也很少，所以你給我一個大一點的俱樂部我真的駕馭不了，中小型的我還可以控制住并借此學習一下。我們希望通過格拉納達這個足球俱樂部，去學習、了解、尊重足球的一些規律，雖然它小，但五臟俱全。當然了，我本人也是非常熱愛足球的。

NBD：格拉納達俱樂部實際上最早是您自己在收購，沒用到資本市場的力量？

蔣：會用資本的力量。我先個人收（購），收（購）完之后，我們成立了一個當代明誠足球俱樂部管理公司，未來很多俱樂部都會歸結在這個足球俱樂部管理公司。我也是這個足球俱樂部管理公司的股東，整個足球俱樂部管理公司的發展，未來是我在負責的，包括可以透露的，我們已經邀請了一到兩名在足球界非常有名的人參與到這個足球俱樂部來統籌規劃。

NBD：關于西甲格拉納達俱樂部，其實外界還是有一定擔心，因為格拉納達是處于剛剛保級的水平，如果降級，對你投資有沒有影響？

蔣：我們在收這個俱樂部的時候，它就處于降級邊緣，那個時候其實我已經做好心理準備，降級了就重新打回來。

有幸的是，我們進去之后，從體育總監到總經理，呈現出一種欣欣向上的氛圍。當然，有一些歷史的問題，比如說有媒體報道說走了好多球員，那是因為波佐家族之前通過球員的買賣關系，有一些遺留的問題必須要把球員帶走。

對于我們來說，我們的體育總監是皇馬以前的體育總監，包括我們最近簽了一個南美解放者杯的厄瓜多爾國腳（何塞·安古洛）24歲，很多人搶他。熱身賽5場，我們的成績是3勝1平1負，整個球隊展現出來的面貌是非常好的。我有信心，今年肯定會跟往年不一樣，我們也沒有進入歐冠的這種決心，至少我們給自己定的一個目標，是早點實現保級。我們現在用我們力所能及的預算范圍，用正確的人、買正確的球員，然后使球隊的成績能夠一步步往上。

NBD：您以個人名義入股明尼蘇達森林狼隊，成為NBA史上首位中國股東。此次投資占比并不算大。這是您個人玩票之舉，還是看到了籃球市場的潛在機會？

蔣：我的投資占比是5%，球隊股東現在就是3個人，在我進入之前，森林狼老板格倫·泰勒就占了90%。其實談過很多NBA球隊，在天時地利人和的情況下，接觸到森林狼。最重要的是，森林狼的老板今年已經79歲了，而且他是NBA老板聯盟的主席，他在整個NBA具有舉足輕重的地位，從他身上會學到很多東西。

投資NBA，肯定是因為看到了籃球的潛在的機會。我的團隊是一個市場化、國際化的團隊，我們很清楚地知道整個市場的賣點在哪里。

當現在很多人做足球時，在2015年終我們在歐洲做足球布局的時候，我們就想到了籃球。說到籃球，NBA肯定是最高的殿堂，那個時候就跟NBA進行溝通，其實我們是有這種市場化的脈絡，才促成了我們想去做籃球。

我們可以預見得到，在今年年底或者明年年初，籃球會成為新的一個風口，所以我們希望能夠在風口來臨之前，搶占我們的資源。

NBD：在跟國際性的團隊在打交道時，您覺得他們的主要訴求點在哪里？

蔣：比如我們跟（現曼城教練）瓜迪奧拉合作，我記得是2014年11月份第一次見面，感覺（他）高高在上。首先，你是以一種謙虛的狀態去跟人家學習，必須有這樣一種心態，不是說你有錢你就怎么樣，你還是要去學習，；第二，你要熱愛體育、懂體育，這是基礎。熱愛體育，才能夠產生共鳴；第三，你要表現出你的專業性，人家可以從你的口中或者從你的身上學到東西；第四，你要給人家提供增值的服務，比如以前他不知道我可以做版權，我幫助他跟PPTV和蘇寧合作了西甲版權；最后一點，因為畢竟是兩個國家，在國際化過程當中，你跟人打交道要寬容，要有足夠的胸懷去包容。

說實話，有些時候你跟海外客戶溝通，法國人有法國人的一套，西班牙有西班牙的一套，這些東西是完全不一樣的，所以你需要站在別人的角度，站在別人的文化中去想，然后再放回到自己的位置，你要用自己一種寬容的心態去面對他們，去擁抱他們，可能有些時候就融合了。

首談國內球員加盟西甲爭議：尊重足球規律，也希望中國球員有機會

NBD：之前媒體報道，重慶力帆球員馮勁與另一名球員王梓翔將加盟西甲格拉納達足球俱樂部。但格拉納達主教練卻說"完全不知情"。您對此有什么回應？

蔣：當時我們沒有說過要去一線隊，像王梓翔現在才18歲，他怎么可能去一線隊？是一些媒體在斷章取義。

歐洲足球整個體系跟中國足球還是不太一樣的，主教練上面有一個體育總監，所有的教練都由這個體育總監來管，他制定整個球隊的一線隊、二線隊、三線隊。當然，一線隊是最最重要的。

最早，主教練也是我們團隊選擇的，在選擇主教練時，我們非常清晰地告訴他，當你做完足球的事情、當地的事情，最后你必須要為中國足球做點事情。畢竟每一個主教練都有自己的性格，我覺得很多時候要多溝通，后面我去了一趟格拉納達（球隊），跟格拉納達（團隊）聊了很久。格拉納達主教練說，原來你的想法是這樣子的。

大家聊開了，事情就過了，而且事情是往更好的方向發展。現在我跟主教練帕科·赫梅斯已經成為好兄弟。

NBD：這些中國球員去了到底能不能上場？還是成為"板凳"球員？

蔣：中國的球員現在過去肯定不能成為主力球員，因為沒有那個實力，我們運作足球，應該尊重足球規律，我們的理念是：第一，你要尊重足球規律。說實話，中國對足球的理解肯定比歐洲少，理解得不夠透，所以我們會尊重這一套東西；第二，我們要尊重本土規律。格拉納達的球隊是屬于格拉納達的，我們要尊重當地的這種文化，我們的目標是要挖掘格拉納達當地的球員，使這些球員能夠進入到格拉納達球隊，為格拉納達球隊進行比賽；最后，如果有可能的話，幫助中國球員進入到格拉納達的球隊。

當初格拉納達為什么能夠接受中國，中國意味著什么？（意味著）背后這么大的市場！所以，我們現在也在力所能及地運作中國的球員過去。現在王梓翔、馮勁過去了，同時，我們有一個國少隊的球員，才17歲，也馬上會過去。我們的一線隊、二線隊、預備青年隊，每一個體系、每一個隊伍里面都會有中國球員。越到后面，比如說12歲、15歲，如果有一些好的球員，能夠通過他們的努力不斷地打上來，打到二線隊，最終實現一線隊，我們希望形成"造血"機制。現在馮勁過去會隨一線隊進行訓練，有可能的話就會踢上一線隊。

聊國內足球發展模式：內外聯動以低成本運作球員出去

NBD：中國資本都在出海找機會的時候，你反而把目光放在國內，和中超俱樂部合作，你是出于什么樣的考慮？

蔣：我們一直說的是國內跟國際的聯動，這是我們的商業模式。我們的商業模式有兩個維度：一個維度是中國"智"造，我們希望能夠制造出一批球星出來，然后能推動整個中國足球產業往更加健康化的路徑去發展。現在中國足球的明星有正面的形象很少，中國足球需要進一步發展，它需要一個英雄，它需要明星來推動，讓更多的人熱愛足球，踢上足球。我們希望借國際和國內的聯動平臺，制造出一些球星來。所以，當我有格拉納達的時候，我們當時的想法是要運作一些中國現役的球員過去，現在中國每一個球員都很貴的，幾千萬，乃至于可能還有上億的，這個根本不值。

這個時候，肯定要找一個中國的足球俱樂部來合作，合作的目的就是以相對低的代價運作一些球員出去。比如說重慶力帆，我運作馮勁出去就不用花錢，類似以一種中介的方式讓他出去。

如果能夠形成這種聯動平臺，不僅僅是球員，還可能涉及教練。現在中國足球有一個問題，確實苗子很多，但是你如何發現苗子？如何培養苗子？缺少教練。這個平臺就是讓好的教練能夠成長。

還有一個是管理人才，中國的俱樂部現在不是一個俱樂部，而是一個運動隊。俱樂部它是一個體系，比如體能體系、技術體系、數據體系等等，這些我們要學習。如何學習？肯定要把別人的東西引進來，你要落地就要有一個國內的足球俱樂部來跟你配合。所以我們的邏輯就是，當我們做了格拉納達的時候，我們馬上就想到要有一個國內的俱樂部來進行合作。

NBD：中超有這么多家俱樂部，為什么會選擇與重慶力帆合作？

蔣：我個人認為，因為在尹（明善）主席的運作之下，重慶力帆應該說是中國足球的一股清流，我覺得尹主席真的是很有情懷的一個人，17年的付出，一直執著地做這件事情，不容易，這是值得所有中國足球從業者尊敬的一個長者。也正是因為有他這樣一種情懷，我跟他接觸之后，就覺得重慶力帆是最好的選擇。17年來，他從沒有拖欠工資，每一場比賽獎金按時發放，這是不容易的。

雖然俱樂部里面現在還有各種各樣的問題，但是基礎的東西是好的，比如說情懷的東西是好的，你保住這種情懷，因為有了這種熱愛，你在做各種各樣決定的時候，就不會偏離軌道，就會往正確的路徑去發展。我們未來跟重慶力帆的合作，也會保持這個情懷做這件事情。我們現在幫他們運營之后，整個球隊越來越凝聚，大家齊心協力，所以說我們上場才能夠打敗北京國安，我覺得這個是一個新現象。

NBD：之前國內也有商界大佬在做類似的事情，包括采用這種國內跟國際聯動的模式。但是成效可能不是特別好，我們現在來做這樣的事情，又有什么不一樣呢？

蔣：我們比較小，而且我相信我們是比較務實的，一步一步做好我們的工作，按照我們的思路去做，也許成功，也許不成功。但是我相信只要我們去做，萬一成功了呢？

NBD：之前接盤歐洲豪門俱樂部的大多是俄羅斯、阿拉伯的財團，您覺得現在國際足壇涌現的中國資本跟他們有區別嗎？

蔣：我覺得有很大的區別，因為俄羅斯的也好、中東的也好，其實他們通過這幾年的發展投入，已經使得這些俱樂部進入正軌了，現在曼城也開始賺錢了，而且已經形成正軌。現在的世界足球已經發生了變化，以前我們的意識里總覺得投足球俱樂部肯定是虧錢的，不對，現在已經開始賺錢了，而且你有能力可以去賺錢，這是我們首先意識要發生的一些變化。

第二個，我覺得跟他們不一樣的，是背后擁有這么大的中國市場的需求，中國人這么喜歡足球，每一場比賽中國球迷都在看，很瘋狂。這些中國球迷需要通道，需要出路，需要發泄，平臺在哪里？那就是需要中國資本走出去，去打造屬于中國元素的一些俱樂部，這很正常。

NBD：最后一個問題，現在體育產業是風口，很多資本都在爭食這個蛋糕，和海外相比，你感受最深的是國內還有哪些不足？

蔣：第一還是專業性，缺少專業的人；第二，視野決定了你的格局、你的胸懷，所以不要老是站在中國的角度，你要站在全球的角度去考慮體育產業；第三，大家做事的時候不要老是從短期利益考慮問題，如果從長遠的角度，大家齊心協力，可能整個中國體育產業會有更好發展；最后就是體制問題，需要我們這幫體育從業者本著初心，一步一步地去朝著好的方向改變。