每經(jīng)編輯 魏瓊    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者  魏瓊

“金九銀十”作為樓市最重要的節(jié)點(diǎn)，房企將集中出貨，優(yōu)惠折扣力度空前，這也是樓市去庫存的絕佳機(jī)會(huì)。

作為今年發(fā)展勢頭最猛的房企，碧桂園也在緊鑼密鼓的為“金九銀十”忙碌中，其中一項(xiàng)針對金九銀十去庫存的“光盤行動(dòng)”的內(nèi)部文件流出。

碧桂園推“光盤行動(dòng)” 三四線城市是促銷主力

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，碧桂園正在為“光盤行動(dòng)”制定方案，文件顯示，碧桂園項(xiàng)目需要在2016年8月30日前報(bào)批“光盤行動(dòng)”價(jià)格策略建議，“光盤行動(dòng)”促銷周期為期一個(gè)月，啟動(dòng)“光盤行動(dòng)”時(shí)間由項(xiàng)目自行確定，但必須在2016年10月31日前結(jié)束，總優(yōu)惠力度最大的為洋房、商鋪、車位原價(jià)的75折，具體優(yōu)惠力度由區(qū)域總裁把控終審，別墅不參與“光盤行動(dòng)”。

說到打折，恒大集團(tuán)在打折方面可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)目開盤必打折，無理由退房一周年也打折……許家印已經(jīng)把打折玩出了新境界。

這次碧桂園也要參與打折的行列之中，這次的折扣范圍是在哪些區(qū)域呢？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向碧桂園集團(tuán)求證，碧桂園集團(tuán)表示：為進(jìn)一步優(yōu)化公司貨量結(jié)構(gòu)，整體響應(yīng)國家去庫存政策，加大三四線銷售力度，近期針對早期部分積存產(chǎn)品采取傾斜政策，回饋新老客戶。同時(shí)提升公司人均效能，促進(jìn)集團(tuán)全年業(yè)績。而具體將由各區(qū)域根據(jù)自身情況在集團(tuán)要求的框架原則內(nèi)予以靈活執(zhí)行。

從碧桂園的回應(yīng)中可以看出，并不是全國項(xiàng)目都參與打折，主力是三四線城市的部分積存產(chǎn)品，主要目的在于去庫存提升業(yè)績。

明源地產(chǎn)研究院副院長劉策在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，碧桂園這次采用的是差異化的營銷策略，從產(chǎn)品上來說，不同客戶采取不同的營銷策略，別墅產(chǎn)品不參與打折，因?yàn)閯e墅的客戶看重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)劃，對價(jià)格相對沒那么敏感，而剛需產(chǎn)品客戶則是考慮性價(jià)比，適用價(jià)格策略。

從區(qū)域來看，這一策略主要適用于庫存較大的三四線城市，而一二線城市樓市火爆，應(yīng)該無需大力度的促銷優(yōu)惠策略吸引購房者。

加碼推貨為全力沖刺2200億

在中原地產(chǎn)廣州項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜看來，碧桂園的這策略是房地產(chǎn)開發(fā)商常規(guī)使用的營銷手段，而在“金九銀十”銷售旺季使用能達(dá)到事半功倍的效果，在好的購房時(shí)機(jī)，價(jià)格優(yōu)惠具有很大的吸引力。

在庫存在較大的三四線城市使用這一戰(zhàn)略也是響應(yīng)國家去庫存的號(hào)召。沒有賣不動(dòng)的房子，只有賣不動(dòng)的價(jià)格，價(jià)格優(yōu)惠也是最快捷回籠資金的手段。

據(jù)了解，碧桂園在三四線城市去庫存也具備天然的優(yōu)勢，碧桂園深耕三四線城市，推出的差別化的產(chǎn)品策略，較高的品牌知名度，受到市場的認(rèn)可。

另外，數(shù)據(jù)顯示，碧桂園的全民營銷平臺(tái)對持銷去貨有著明顯的作用，通過碧桂園鳳凰通成交的貨量中，75%的成交額來自持銷貨源，而當(dāng)下所說的去庫存絕大部份都是持銷貨源，全民營銷對去庫存有著較大幫助。

全民營銷＋價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)略合力，碧桂園的三四線去庫存，碧桂園的業(yè)績增長又多了一重保障。

今年上半年，碧桂園使出洪荒之力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的大爆發(fā)，展示了強(qiáng)大的增長后勁。在一二線樓市好的區(qū)域，跑贏了市場，在庫存壓力較大的三四線城市實(shí)現(xiàn)了逆市熱銷。

碧桂園上調(diào)今年全年業(yè)績至2200億元，但是根據(jù)碧桂園下半年3062億元貨量以及一系列去庫存戰(zhàn)略的加持，可以預(yù)見，今年碧桂園的業(yè)績規(guī)模將實(shí)現(xiàn)更大的突破，有機(jī)會(huì)邁進(jìn)3000億陣營。