每經編輯 蔣佩芳    

每經記者蔣佩芳

O2O的新生態圈正在被激活。

9月20日，支付寶口碑對外發布一套名為“口碑客”的互聯網營銷推廣分傭體系。據《每日經濟新聞》記者了解，口碑計劃在線下市場再造一個“淘寶客”模式，幫助線下商家能夠利用線上線下的全渠道流量資源，提高營銷推廣效率，更好的做生意。

據悉，線下商家可以通過“口碑客”進行營銷推廣，具備營銷能力或流量的機構與個人，可以作為推廣者領取口碑客任務，幫助線下商家發券。當優惠券被消費者領取并到店消費核銷，商家就會按照約定給予推廣者分傭。這是一套激活全社會運營資源的生態體系。

“沒有生態就沒有O2O，只有用生態模式才能做成O2O。”口碑公司CEO范馳表示，O2O市場剛剛開始進入一個新的時代，線下成為核心，平臺賦能商家，生態為王。

據悉，在經歷燒錢補貼的瘋狂后，O2O市場在倒閉潮、裁員潮和資本寒冬中進入了“冷靜期”和“自我調整期”。

在業界看來，市場用時間告訴O2O創業者和線下商家，O2O不該只有概念和燒錢補貼，應該回歸商業的本質，提升整個產業經濟的效率，幫助商家創造價值，最終給消費者帶來更好的體驗。

“O2O的核心在線下。線下商家的生意，絕大部分都來源于商家自有的線下流量。這一情況，在相當長的時間內都不會改變。”范馳給出這樣的判斷。

“很多線下商家認為做O2O就是在線上買流量，用折扣或團購券來吸引線上的用戶。他們沒有意識到，他們每年付出的幾十萬甚至上百萬門店租金，其實已經在付費買流量了，天然的線下流量。”范馳認為，商家最缺乏的并非流量，而是運營線下流量的能力。支付寶口碑提供的“支付即會員”的解決方案，就是幫助商家去運營和管理自有的線下流量。

截至目前，已經有超過100萬家線下門店入駐口碑平臺。范馳透露，支付寶口碑在9月份的日均交易筆數已經超過1000萬筆/天，成為國內交易筆數最多的本地生活服務O2O平臺。

“這僅是一個開始。”范馳說，口碑日均交易1000萬筆，標志著線下商業正在進入一個互聯網驅動會員運營，以人為中心的時代。口碑平臺與上百萬的線下商家、服務商及ISV系統商，正在再造一個“線下淘寶”新生態，想象空間無限。