對于壽險營銷人員的人力考核、業績考核沒有了，轉而代之的是“只升不降、只獎不罰”；邀請30人注冊后，即可終身享受總監待遇，在線申請開設門店，批準即成社區CEO；且終身享受續期，永無離職困擾；到期自動結算，傭金隨時提取。

高傭金、免考核、易晉升、永續期，對于傳統壽險公司營銷員難以實現的這些待遇，在如今的互聯網時代，完全有可能實現，只需要作為營銷員的你在平臺上注冊為會員，甚至，你原來都可以不是保險營銷員。

這是諸多保險中介以及部分險企在互聯網領域掀起保險銷售的另一番人海戰術。

在這種模式下，注冊為平臺的會員后，分享或轉發平臺上產品鏈接或二維碼，一旦有客戶通過鏈接投保，會員作為分享人即可獲得推廣獎勵。這種銷售方式也被認為是此前某互聯網醫療險成為爆款產品的一個重要推動因素。

已經上線相關平臺的中介人士對《證券日報》記者稱，去年保監會取消保險銷售人員資格考試后，從理論上講，只要學歷滿足要求，全民都可以賣保險，其平臺最后是歡迎客戶來注冊的，且不擔心會員銷售隊伍的資質和管理問題，因為互聯網上就是人海，多多益善，關鍵在于，對企業來講，網上人海戰術的成本很低。

該人士稱，通過開放式網上銷售平臺，險企線下養營銷員的職場租金、內勤人力等成本投入可以節省，并貼到線上的推廣銷售費用上，提升營銷人員利益。而傳統險企的營銷員也可以打破只能賣自己一家險企產品的局限性。

不過新的銷售模式也挑戰了現行的部分規定，比如，傳統保險營銷員注冊為會員后突破了唯一歸屬問題，再比如，部分不具備中介資質的平臺只做引流繞開保險中介牌照的問題。有中介機構人士對《證券日報》記者稱，部分監管人士對這種方式暫無異議，畢竟這是對一度飽受詬病的保險傳統營銷模式的一種創新，而保險公司對這樣的模式則很反感。也許，將人脈、流量轉為會員財富和險企效益的這種新的營銷模式，模糊地帶這些待解的問題唯有時間去解答。

百萬會員啥概念

在幫助某互聯網保險爆款產品誕生的i云保平臺下，注冊為會員后，可分享產品鏈接，一旦有人通過該鏈接投保，推廣人即可享受推廣獎勵。有消息說，憑借這樣的模式，i云保注冊會員已達百萬級，人數可與第一梯隊的壽險公司銷售隊伍匹敵。

已有險企推出類似模式的平臺。比如，由某健康保險公司運營的微信公眾號，于2016年3月1日完成微信認證，本為該公司系統銷售人員服務的展業平臺，如今已加入了獨立代理人平臺。

同樣，在這一健康險公司的網銷平臺上，綁定身份后，轉發產品鏈接，如有客戶通過鏈接購買產品，可獲得獎勵。邀請好友一起來，邀請人和好友都可獲得獎勵，好友越多，獎勵越多。

記者看到，在該平臺，點擊身份綁定后，輸入姓名、身份證號碼、手機號碼、所在地區后，身份有兩種選擇，一種是有歸屬渠道的，一種則是獨立代理人，前者包括其系統壽險業務員、產險業務員、健康險產品經理、明亞經紀公司、紅彤誠新、創信保險銷售有限公司、某銀行零售客戶經理，這些渠道的人則需輸入銷售代碼，輸入驗證碼后，即可綁定身份；對于獨立代理人，則可選填推薦人信息，之后即可綁定。

據記者了解，也有多家專業保險中介機構推出了類似平臺，以APP或微信平臺的形式，幫助保險營銷員展業的工具，也可以通過某種操作，讓客戶在線注冊成為會員，并可發展客戶，享受銷售獎勵。

《證券日報》記者在其中一家保險中介推出的平臺上看到，其欲成為新一代獨立保險代理人平臺，在該平臺上注冊，可享受高傭金、免考核、易晉升、永續期的待遇。比如，在傳統壽險公司營銷員渠道中的人力考核、業績考核，均沒有，“只升不降、只獎不罰”。網上邀請30人注冊，終身享受總監待遇，在線申請開設門店，批準即成社區CEO。終身享受續期，永無離職困擾；到期自動結算，傭金隨時提取。

線下千人線上萬人

這些平臺對相關險企、保險中介機構及銷售人員均有益處。

已經上線這種平臺的保險中介機構人士對《證券日報》記者稱，該平臺上線不到兩個月時間，注冊人數接近萬人，而在線下，該中介的營銷人員為一千人左右，線上平臺使得銷售隊伍快速壯大。實際上，公司平臺做到最后，更希望客戶來注冊，實現更大范圍的推廣。

某平臺一位注冊會員對記者稱，自己名下已有接近百人的團隊，客戶也有幾十人，而這些是在自己并沒有特別管理的情況下實現的，“客戶自己會買一些旅游險，意外險和一年期的醫療險。”

而通過這些平臺，傳統險企的營銷員可以突破只能賣自己一家公司保險產品的限制，將更多別家公司的好產品賣給自己的客戶。

同時，由于不需要投入如線下渠道的職場、內勤等成本，網上平臺的銷售隊伍擴張，對于企業來講，成本很低，甚至線下固定成本省下來之后，可以貼到線上的銷售推廣費用上，為營銷人員實現更大利益。

記者從一家平臺上看到，多款意外險、醫療險產品的推廣費在20%以上，最高可達50%。

擦邊球式創新

業內人士對記者稱，這些平臺本質上是銷售保險產品，屬于專業保險中介機構，需要保險中介牌照。但是即使沒有中介牌照，問題也很容易解決。“只做引流，在平臺上不做出單的操作。”但是也不排除打擦邊球的情況，既沒有牌照，也做直接銷售。

了解相關情況的業內人士對《證券日報》記者稱，這類開放式銷售平臺中，有的平臺會將在同業有展業證的保險營銷員排除在外，為的是合規以滿足《保險營銷員管理規定》對“營銷員歸屬唯一”的要求，即，“保險營銷員代為辦理保險業務，不得同時與兩家或者兩家以上保險公司簽訂委托協議”。

排除的具體方式是，平臺與保險行業協會系統對接，在注冊環節輸入身份證號時自動校驗，如果該身份證號已在行業協會標識為已有同業展業證，則注冊不予通過。

有的平臺則未排除同業的營銷員，甚至歡迎同業的營銷員注冊。

不過，即使是上述有排除動作的平臺上，也能通過一定操作方式將同業營銷員納入——營銷員用親屬或朋友的身份信息注冊，但產品推廣等操作仍由自己來做，當然，親屬或朋友必須得是非保險營銷員。

當然，這就挑戰了《保險營銷員管理規定》的上述要求，帶來了合規風險。

而隨著人數的壯大，營銷人員的資質、素質以及管理問題似乎會隨之而來，對此該人士稱，并不擔心，因為網上就是人海，就是要多多益善，關鍵是對于企業來講，為此付出的成本很少。