每經編輯 孟慶建    

每經記者 孟慶建

在愛立信和諾基亞交出的財報越來越難看，頹勢中不得不裁員自救時，華為又一次大規模的鼓動員工奔赴海外開疆拓土。

28日晚間，華為在深圳總部舉辦了一場《出征磨礪贏未來》研發將士出征大會，2000名華為高級研發人員和專家奔赴到歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等全球角落，配合市場團隊尋找更多的"糧食"。

出征大會各環節也非常有煽動力，邀請了指揮家林斌指揮合唱抗日軍政大學校歌《黃河之濱》和《中華男兒》。華為總裁任正非和3位輪值CEO在出征大會上激昂講話鼓舞了士氣。

72歲的任正非精神矍鑠，略帶一點貴州口音的演講中激勵現場的2000名員工："時代呼喚英雄兒女，只有組織充滿活力，奮斗者充滿一種精神，沒有不勝利的可能。春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。"

這也是2000年華為在深圳五洲賓館舉辦海外誓師大會之后，又一次里程碑式的事件。但與此前面對一片空白局面、"風蕭蕭兮易水寒"出海環境對比，華為此次大規模向海外"調兵"面臨的局面已經明顯發生變化。用任正非的話說，已經擁有170個國家武裝到牙齒的鐵的隊伍。

華為給此次奔赴海外的員工足夠的激勵?！睹咳战洕侣劇酚浾邚娜A為內部了解到，在這批赴海外的員工中多數獲得了級別提升，其中有5名員工連升3級，按照華為員工多數每兩年上調一級的規則，連升3級大概需要6年時間，與之掛鉤的是薪水的躍升，記者觀察，現場員工奔赴海外有充沛積極性。

（圖為2000年華為在深圳五洲賓館舉辦海外員工出征大會）

16年后再出發

從1988年2.4萬元起家，到2015年近4000億的銷售規模，海外市場開疆拓土是華為壯大的重要部分。"2000年的五洲賓館的出征將士的送行大會，'青山處處埋忠骨,何須馬革裹尸還'的大標語，充滿了一種悲壯，其實我們那時連馬革也沒有。我們曾借用二戰蘇聯紅軍瓦西里o克洛奇科夫的一句口號，'背后就是莫斯科，我們已無退路'。莫斯科不是我們的，我們向前走，被認為是共產主義在進攻，退后被認為是資本主義在萌芽，我們根本就沒有任何退路。"任正非在現場講話中點評。華為海外市場拓展可以從1997年進入俄羅斯開始，此后1998年進入印度，2000年進入中東和非洲；2001年迅速擴大到東南亞和歐洲等40多個國家和地區，2002年進入美國。此后市場迅速擴大。翻閱華為官網刊出的2006年以來財報可見，連續十年，華為整體銷售收入中海外營收占比超過或接近60%，2008年海外銷售收入占比達到75%。

相比早期鼓勵員工奔赴海外，華為在海外目前局勢已經有利的多。華為業務遍及全球170多個國家和地區，服務全球超過三分之一的人口。用任正非的話將，"已經擁有170個國家武裝到牙齒的鐵的隊伍，流程IT已經能支持到單兵作戰。每年我們仍會繼續投入上百億美元，改善產品與作戰條件。

從人才結構上看，此前華為派遣到海外的員工以市場銷售和交付團隊為主，本次2000名員工均是研發人員。為何把埋頭搞研究的人員派出去打市場？輪值CEO徐直軍表示："當前一線只具備賣產品并完成交付的能力，缺少解決客戶問題、幫助客戶商業成功的能力。研發將士與一線將士們融合，能打造一線所缺和所需的人才和能力，進而獲得公司的有效增長和商業成功。"

另外，《每日經濟新聞》記者注意到，華為2015年可持續發展報告顯示。截止2015年底，華為全球員工總數約17萬人，研發員工占員工總數的比例為45%。接近8萬研發員工面臨"千軍萬馬過獨木橋"的問題，高職級人才流動將給更多年輕的研發人員留下上升空間，對華為來說也是一次組織結構的優化調整。

不確定性的風險

觀察全球幾家通信行業的巨頭的業績表現，華為還是一枝獨秀。27日，諾基亞公布了2016年第三季度財報，銷售收入和運營利潤雙雙下滑，銷售收入為59.5億歐元，收入同比下滑7%，運營利潤5.56億歐元，同比減少了18%，其中網絡設備銷售下滑了12%，低于分析師預期。在和阿爾卡特朗訊的整合中，諾基亞已經裁員了數千名員工。諾基亞的業績表現對比愛立信還是超出了許多。10月13日，愛立信發布業績預警表示其季度利潤預計下滑接近93%。這一消息造成了公司股價暴跌兩成，為九年來最大單日跌幅，愛立信不久前也宣布，將會裁員將近4000人，同時任命了新的CEO。愛立信和諾基亞的表現讓市場對電信設備行業感到擔憂。但是華為表現的仍然非常強勢。今年上半年銷售收入2455億元人民幣，同比增長40%，營業利潤率12%；運營商業務穩健，智能手機和企業業務領域的增長帶動了華為整體增長。

但通信市場在走到5G時代之前增長的瓶頸是明顯的，華為云服務業務體量仍然非常小，消費者業務競爭激烈。而在ICT行業融合開啟的新序幕中，通信企業和互聯網企業未來誰掌握更多的主動權？這些因素的交織對體量龐大的華為是危機共存。

任正非在講話中直言華為面臨諸多的不確定性。"有員工講從實驗室走向海外一線是從勝利走向勝利，我看勝利是不確定的。在新的機會領域，我們要努力成長。云化是我們不熟悉的領域，亞馬遜未來可能成為電信設備企業的最大競爭者，我們還非常小，未來是否有做小弟的資格還不知道。圖像技術雖然我們領先，但海外除德國大規模實踐的經驗外，在其他國家還沒有規?；某晒?，還沒有建立一支成熟的隊伍。特別是面對大視頻帶來的流量洪水和更低的時延要求，我們還沒能駕馭。"

"服務是不敗的基礎"

任正非表示，華為錯過了語音時代、數據時代的世界戰略高地，不能錯過圖像時代。所以華為不能像過去一樣招聘新員工培訓后撲入戰場，等到他們成熟的時候，機會窗已經半開半掩，將再失去了一次占領圖像高地、云化時代的機會。

華為怎樣保持不敗呢？任正非認為是服務。"服務是我們進攻中的重要防線，網絡容量越來越大，越來越復雜，維護越來越困難，任何新公司、黑天鵝要全球化，都不可逾越此障礙。沒有多年的積累是不可能建立起來活的"萬里長城"、"馬奇諾防線"，華為這道歷時28年建立的服務體系，不是容易超越的，特別是這條防線正在逐步人工智能化，我們進可攻退可守。我們迫切需要更多的專家、將軍，建立起對未來復雜網絡，更鞏固的防線。服務將是我們不敗的基礎。"

任正非認為，技術突破的鑰匙不一定就掛在實驗室，客戶需求永遠是引領華為前進的源泉。未來智能社會充滿不確定性，但'以客戶為中心'的價值觀永遠不會變。"讓2000多名高級專家及高級干部走上戰場，讓他們真正去理解客戶需求，背上他們自己制造的降落傘，空降到戰火繽紛的戰場。

用狹義和廣義的概念，任正非分析了基礎研發和聚焦市場需求研發的關系，"我們要敢于聚焦目標，飽和攻擊，英勇沖鋒。不惜使用'范弗里特彈藥量'，對準同一城墻口，數十年持之以恒的攻擊。敢于在狹義的技術領域，也為人類作出"天氣預報"，也要延伸到基礎研究領域，要越過工卡文化，大量支持全球同方向的科學家。我們支持科學家是無私的，像燈塔一樣，你可以照亮我，也可以照亮別人，而且燈塔是你的，完全不影響你產業化。"

任正非講話稿：

春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還

在當前行業數字化及網絡轉型的時機，我們從研發集結了2000名高級專家及干部，奔赴戰場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結合在一起，形成一股鐵流。在機會窗開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發展，橫向擴張。我們的總戰略正如徐直軍在法蘭克福寬帶大會上所說的，"做多連接，撐大管道"。我們錯過了語音時代、數據時代，世界的戰略高地我們沒有占據，我們再不能錯過圖像時代。我們不能像過去一樣，以招聘新員工培訓后撲入戰場，等3~5年他們成熟的時候，這個機會窗已經半開半掩了，我們又失去了一次占領圖像高地、云化時代的機會。因此，我們短時間直接選拔了，有15~20年研發經驗的高級專家及高級干部投入戰場，他們對技術深刻的理解能力，與前線將士的戰場掌控能力結合在一起，一定會勝利的。

像這樣的誓師大會，我印象很深的，還有2000年的五洲賓館的出征將士的送行大會。"青山處處埋忠骨,何須馬革裹尸還"的大標語，充滿了一種悲壯，其實我們那時連馬革也沒有。為了身份的證明，我們需要世界市場的成功，在完全不了解世界的情況，就踏入了茫茫的"五洲四洋"，那時非洲還在戰亂中……。風蕭蕭兮易水寒，在那外匯管制的時代，常常發生我們的員工在麥當勞刷不出卡來的窘境。有一本小書《槍林彈雨中成長》就記錄了一代人的艱辛。今天能達到800多億美元的銷售收入，融進了多少人的青春、血汗與生命。我們今天成功了，不要忘記一起奮斗過的人。不要忘記不管是因公，還是因私，獻出了生命的人。我們今天已有大片土地，一定能找到紀念他們的形式。

今天我們的勇士又要出征了，我們已經擁有170個國家武裝到牙齒的鐵的隊伍，我們的流程IT已經能支持到單兵作戰。每年我們仍會繼續投入上百億美元，改善產品與作戰條件。我們要從使用"漢陽造"到駕駛"航母"的現代作戰方式轉變。我們除了在傳統增量市場大量培養將軍，創造成績，多生產糧食外。在新的機會領域，我們也要努力成長。云化是我們不熟悉的領域，圖像雖然我們領先，但海外除德國大規模實踐的經驗外，在其他國家還沒有規?；某晒?，還沒有建立一支成熟的隊伍。特別是面對大視頻帶來的流量洪水和更低的時延要求，我們還沒能駕馭。戰略預備隊只能一邊學、一邊教、一邊干，讓小老師逐漸成為"大教授"；讓二等兵在戰火中升為將軍。大時代呼喚著英雄兒女，機會將降臨有準備的人。大江東去浪淘沙，天翻地覆慨而慷，不能打仗的主官將會離開崗位。隨時準備下臺，才能不下臺。

服務是我們進攻中的重要防線，網絡容量越來越大，越來越復雜，維護越來越困難，任何新公司、黑天鵝要全球化，都不可逾越此障礙。沒有多年的積累是不可能建立起來活的"萬里長城"、"馬奇諾防線"，我們這道歷時28年建立的服務體系，不是容易超越的，特別是這條防線正在逐步人工智能化。GTS這些年的進步，為我們建立了鞏固的防線，使我們進可攻退可守。我們迫切需要更多的專家、將軍，建立起對未來復雜網絡，更鞏固的防線。"江山代有才人出"，服務將是我們不敗的基礎。

20多年前我們走出國門，是為了身份的證明，我們曾借用二戰蘇聯紅軍瓦西里o克洛奇科夫的一句口號，"背后就是莫斯科，我們已無退路"。莫斯科不是我們的，我們根本就沒有任何退路。我們向前走，被認為是共產主義在進攻，退后被認為是資本主義在萌芽，當我們拖著疲憊的身體回到家里時，面對陌生的妻兒，一句話也說不出來，因為對客戶說得太多了。在他們最需要陪他們游戲，給他們講講故事……的時候，我們生命的時間，完全被為生存而戰全部絞殺了。兒女總有一天會明白，他們的父、母無怨無悔的一生，明白他們父、母像中央空調一樣溫暖了全人類，沒有像電風扇只吹拂他們的偉大情懷。但是，我們永遠不能報答自己父輩的良心自責，將久久縈懷。

我們除了在市場戰線要獲得成功外，在技術戰線我們也要有所作為。我們每年除了給開發撥付80~90億美元以上的開發經費外，將給研究每年超過30多億美元的經費。我們為什么要延伸到基礎研究領域，因為這個時代發展太快了，網絡進步的恐怖式發展，使我們不能按過去科學家發表論文，我們理解后去做工程實驗，然后產品，這樣緩慢的道路。我們現在就要選擇在科學家探索研究的時候，探進腦袋去思考如何工程化的問題。我們不僅要使自己數十個能力中心的科學家和工程師努力探索，不怕失敗。而且要越過工卡文化，大量支持全球同方向的科學家。我們的投資是不具狹義目的的。正如我在白俄羅斯科學院所說的，我們支持科學家是無私的，投資并不占據他的論文，不占有他的專利、他的成果，我們只需要有知曉權。不光是成功的，包括他失敗過程的知曉權。像燈塔一樣，你可以照亮我，也可以照亮別人，而且燈塔是你的，完全不影響你產業化。

我們今天集結2000多名高級專家及高級干部走上戰場，讓他們真正去理解客戶需求，背上他們自己制造的降落傘，空降到戰火繽紛的戰場。"春江水暖鴨先知，你不下水，怎么知道天氣變化"。當前"天氣預報"絕大多數都是美國作出的。美國不僅集中了大量優秀人才，而且創新機制、創新動力洶湧澎湃。我們要敢于聚焦目標，飽和攻擊，英勇沖鋒。不惜使用范弗里特彈藥量，對準同一城墻口，數十年持之以恒的攻擊。敢于在狹義的技術領域，也為人類作出"天氣預報"。努力在基礎科學上領先，與以客戶為中心并不矛盾?？蛻粜枨笫菑V義的，不是狹義的。

正如胡厚崑所說的，我們每年要破格提拔4000多個員工，以激活奮斗的力量。讓優秀人才在最佳時間、最佳角色，作出貢獻。人力資源的評價體系要一國一制，用什么考核什么，不進行無目的的考核，讓前線將士聚焦在作戰上。人力資源要研究熱力學第二定律的熵死現象，避免華為過早地沉淀和死亡。

郭平提出，用法律遵從的確定性，來應對國際政治的不確定性。給我們指出了正確處理國際關系的方向。我們的財務管理已達到行業領先水平，結束區域站點存貨無法盤點歷史，中心倉存貨的帳實準確率99.89%，站點存貨的帳實一致率98.17%。有成功實踐經驗的優秀專家及干部正在大規模成長，但不能就此滿足。要有應對金融危機的預案，要壓縮超長期庫存和超長期欠款。提高合同質量是最根本的措施。

三十年的奮斗，我們已從幼稚走向了成熟，成熟也會使我們惰怠。只有組織充滿活力，奮斗者充滿一種精神，沒有不勝利的可能。炮火震動著我們的心，勝利鼓舞著我們，讓我們的青春無愧無悔吧。

春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。