從上古神農(nóng)遍嘗百草至今，中醫(yī)藥已延續(xù)了5000余年。但在西藥的沖擊與擠壓下，身為中華民族瑰寶的中醫(yī)藥，正面臨著前所未有的困境。

如今，一家來自山東的民營企業(yè)，欲借資本之力尋求突圍。7月13日，證監(jiān)會網(wǎng)站披露，山東步長制藥股份有限公司（以下簡稱步長制藥）首發(fā)申請已獲證監(jiān)會審核通過。

這家心腦血管領(lǐng)域的知名藥企，主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。截至2016年6月30日，公司年銷售收入過億品種10個、過五千萬品種17個，收錄《國家醫(yī)保目錄》品種近160種，收錄《國家基本藥物目錄》品種50余種，在研品種近180個。

“我們要做中藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，進一步推進中藥的現(xiàn)代化和國際化，發(fā)揮帶頭作用，弘揚中國的傳統(tǒng)文化。”步長制藥董事長趙濤表示。

趙濤的豪言距離壯舉并不遙遠。今年初，國務(wù)院印發(fā)的《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》，從政策上推動加強中醫(yī)藥科學(xué)研究，確立了中醫(yī)藥的復(fù)興戰(zhàn)略。

《綱要》列出了量化指標：到2020年，我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平顯著提高，中藥工業(yè)總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值30%以上，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一。

一直以來，質(zhì)量標準缺失、專利意識淡薄、科技研發(fā)滯后等問題困擾著我國中藥產(chǎn)業(yè)。在業(yè)內(nèi)人士看來，上述《綱要》對我國中藥產(chǎn)業(yè)而言，無疑是一場“及時雨”。

正是在這種背景下，借助資本市場的力量，成為眾多中藥企業(yè)提升產(chǎn)品產(chǎn)能、豐富產(chǎn)品鏈條、加大藥品研發(fā)的重要途徑，步長制藥顯然不愿錯過機會。

而今，在趙濤及其治下步長制藥的理念中，當年那個靠一枚“神針”名動江湖的年輕中醫(yī)，正欲抱著“懸壺濟世、經(jīng)綸天下”的信念行醫(yī)和經(jīng)商。

頗為鮮明的是，趙濤欲將4.0工業(yè)文明、布局基地整合產(chǎn)業(yè)鏈、資本運作等新思維，注入到傳統(tǒng)的中藥制藥領(lǐng)域，探索出一條中藥企業(yè)如何實現(xiàn)現(xiàn)代化、國際化的道路。

重金用于研發(fā)

中醫(yī)世家的淵源，讓趙步長、趙濤父子在新藥研究上不惜花費大量時間。比如，在研發(fā)腦心通上，趙步長就耗盡半輩子心血。

為了尋找突破心腦血管阻礙的蟲類藥引，他冒著生命危險，遍嘗了蝎子等許多有毒的蟲類藥物，最終經(jīng)過上萬例患者的服用，才確認腦心通問世。

這種艱辛和付出不是誰都能承受的。就連拜耳、輝瑞這樣的國際制藥巨頭，其新藥從研發(fā)到一般上市也需要8到10年的時間，研發(fā)費用更是天文數(shù)字，而且隨時面臨失敗的風險。因此，很多企業(yè)不愿冒這個風險，怕投入打了“水漂”。

一個藥企的成功，最明顯的特點就是研發(fā)出能夠治療疾病的藥品。而相比國際制藥巨頭，中醫(yī)藥在研發(fā)資金方面，顯然比較吃緊。

不過，步長制藥每年將銷售收入約3%的資金用于科研和新品開發(fā)，用獨家專利藥占領(lǐng)市場，也在無形中為自己樹立了高企的門檻。

繼腦心通一炮打響后，穩(wěn)心顆粒和丹紅注射液兩個獨家專利藥產(chǎn)品也一路高歌猛進，形成了其在心腦血管中成藥市場的三大明星產(chǎn)品。

步長制藥今年9月份的招股書顯示，這三款獨家專利藥2015年銷售收入達到88.17億元，為步長貢獻了四分之三以上的營收和毛利。

目前，步長制藥已經(jīng)形成由約60個獨家專利藥品構(gòu)成的“鉆石產(chǎn)品群”，是擁有中成藥專利品種最多的企業(yè)之一。這種主打獨家專利藥的產(chǎn)品思路，又讓步長制藥獲得了政策和市場紅利。

此外，國家有關(guān)方面曾先后發(fā)布過獨家品種、中藥保護品種目錄，進入目錄的品種在招標采購中擁有單獨定價權(quán)。

在過去很長一段時期內(nèi)，在化學(xué)藥品招標采購降價的情況下，受保護的中藥品種卻能獨享“藍海”，在銷售和利潤方面實現(xiàn)連年增長。

如今，步長制藥建立了多個醫(yī)藥科研機構(gòu)，成立了新藥研究、中試、檢測基地，產(chǎn)品儲備已達上百個品種。

2012年，步長制藥國家級科技創(chuàng)新研發(fā)平臺建成，擁有兩個國家級平臺、三個省級研究中心、兩個企業(yè)研發(fā)平臺，開展了60家三甲醫(yī)院參與、2400例符合國際標準的穩(wěn)心顆粒循證醫(yī)學(xué)臨床研究，以及丹紅注射液3萬例安全性評價。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，步長制藥及其子公司共擁有306份藥品批件，其中近160種藥品列入《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》。

借用時下流行的概念，步長制藥的產(chǎn)品可以和回歸產(chǎn)品本質(zhì)、匠人精神等一脈相承。趙濤的解讀或許更為深刻。

從大處講，獨家專利藥是藥企立業(yè)之本，而從整個產(chǎn)業(yè)的角度來講，專利是最利于中藥發(fā)展的產(chǎn)權(quán)保護方式，也是提高市場競爭力，加快中藥國際化進程的重要工具。

從小處講，“我是一個醫(yī)生，必須造最好的藥”。步長制藥在藥品原材料成本上漲最厲害的時候，也堅持用最好的藥材保證療效。

在趙濤看來，“利潤少一點沒關(guān)系，可以擴大銷量來彌補。”事實上，社會最終也會善待有信譽的企業(yè)，善待有責任感的企業(yè)家”，即所謂“厚德載物”。

借力資本市場

時間是一件很奇妙的東西。2003年8月，《商界》雜志采訪趙步長。彼時，步長制藥已在中國醫(yī)藥市場叱咤風云10年，“步長腦心通”當年銷售額已達6億元。

如今，年近80的趙步長，已經(jīng)退居二線，但他還是常年開著房車巡視一線市場；作為董事長的趙濤，則帶領(lǐng)步長制藥取得2015年營收超過116.5億元的成績。

一般中藥企業(yè)做到幾十億元的營業(yè)收入已經(jīng)難得，這個時候戰(zhàn)略上多變得相對保守。但從步長制藥發(fā)家開始，身為掌舵者的趙濤，并不這么看。

頂著“名醫(yī)”頭銜的趙濤認為，近二三十年是中醫(yī)藥發(fā)展的大好時機，如果不抓住戰(zhàn)略機遇加速向前，企業(yè)就只能待在原來的“一畝三分地”中。

事實上，在陜西創(chuàng)業(yè)的步長制藥，早已把主戰(zhàn)場搬到了千里之外的山東。2001年，步長制藥兼并山東菏澤恩奇制藥廠，開始了到山東發(fā)展的歷程。

早在2011年，《大眾日報》在文章中引用趙濤的表述稱：目前山東的生產(chǎn)規(guī)模和利稅總量是陜西的4倍。步長制藥的5個單產(chǎn)品過億的項目,有4個在山東。

此后，這家中醫(yī)藥航母的規(guī)模繼續(xù)壯大，截至2015年12月31日，步長制藥年銷售收入過億品種10個、過五千萬品種17個。

在這個過程中，步長制藥采取了“收購+上市”兩條腿走路的方式，一邊搶占新藥研發(fā)制高點，豐富產(chǎn)品鏈條；一邊借助資本市場的力量整合行業(yè)資源，提升產(chǎn)品產(chǎn)能。

在研發(fā)端，趙濤采取了“自主研發(fā)和聯(lián)合開發(fā)并重”的思路，通過收購擁有獨家專利藥品的企業(yè)來豐富產(chǎn)品線。

步長制藥相繼收購了山東丹紅制藥、保定天浩制藥等十多家藥企的控股權(quán)。除了已上市的約60個獨家專利藥品，步長制藥目前還有近180項在研產(chǎn)品，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域。

目前看來，步長制藥的多項收購是成功的，收購價格較低，且業(yè)績不錯。公司上市之前的大規(guī)模收購不僅節(jié)省時間，還降低了成本。

由此，步長制藥形成了中藥為主線、高端化藥為右翼、生物技術(shù)藥為左翼、高科技含量產(chǎn)品為尾翼的鷹狀新產(chǎn)品布局。并形成“上市一代、儲備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的良性循環(huán)，為企業(yè)的長遠發(fā)展不斷注入產(chǎn)品動力。

中國目前是全球第三大醫(yī)藥消費市場，并有望在未來幾年取代日本成為第二大市場。而中醫(yī)藥長期規(guī)劃的出臺，無疑為中醫(yī)藥企業(yè)開辟出了新一片“藍海”。

2016年初，國務(wù)院印發(fā)《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃升級至國家戰(zhàn)略。《綱要》指出，到2020年，中藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一。

在業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)在中藥占藥品工業(yè)產(chǎn)值24%左右，去年藥品工業(yè)總產(chǎn)值約為2.6萬億元。中藥產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)30%的占比，就意味著要保持更高的增長，每年增速接近20%。

“隨著國家整體實力的提升，中華文明的魅力重新綻放，我們希望借助資本市場的力量，開發(fā)出更多現(xiàn)代化的獨家中藥專利品種，努力成為全球植物藥的代表企業(yè)。”步長制藥有關(guān)人士表示。

事實上，對沖擊IPO的企業(yè)來說，資本市場無疑是讓他們做大做強的堅實后盾。步長藥業(yè)當然不愿放過這樣一個機會。

機構(gòu)看好發(fā)展?jié)摿?/p>

今年7月25日，中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布了工信部2015醫(yī)藥工業(yè)百強榜單，山東步長制藥股份有限公司位列第十二位。

近日，證監(jiān)會網(wǎng)站披露，步長制藥IPO首發(fā)申請獲得證監(jiān)會批準通過。這一切都意味著步長制藥距離正式上市越來越近。

值得注意的是，這家民營中醫(yī)藥巨頭，給人更多的印象是家族企業(yè)。幸運的是，雖然沿襲著家族的傳承，但這家企業(yè)在治理上的家族印記并不明顯。

從上市主體來看，步長制藥IPO后將由步長（香港）控股有限公司控股。上市公司的法定代表人為創(chuàng)始人趙步長的長子、現(xiàn)任步長集團董事長趙濤擔任。

步長制藥一步步做成本土深具影響力的“藥企巨人”，自己也積累了大量社會名譽與經(jīng)濟財富。作為借力資本市場的重要一環(huán)，步長制藥不斷優(yōu)化著企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

如今，步長制藥背后的PE陣容可以用“海量”來形容，在上市之前進行多次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，引進了國內(nèi)外諸多私募股權(quán)投資機構(gòu)，股東數(shù)量達49家。

隨著逐步引入外部投資人、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，IPO前趙濤間接持有公司股權(quán)已經(jīng)稀釋為55%左右，預(yù)計IPO后持股比例將進一步降至49.8%左右（仍為公司實際控制人）。

在一位券商人士看來，資本對于醫(yī)藥行業(yè)的投資本身就比較謹慎，除綜合運營能力外，更關(guān)注其是否具有發(fā)展?jié)摿?，眾多PE參股，足見他們對步長制藥是多么看好。

把住傳承命門

不過，這家中醫(yī)藥巨頭的上市意義遠非如此。“名醫(yī)”出身的趙濤，如今早已角色眾多，但在他的記憶深處，有一個細節(jié)，他應(yīng)該永遠不會忘記。

28年前的一個夏天，一張不算精美的明信片從西安醫(yī)科大學(xué)寄往咸陽市職工醫(yī)院家屬樓，明信片上手繪著一幅代表針灸的草圖，旁邊是一行遒勁的字跡：“總有一天，全世界會記住它。”

這封明信片是即將大學(xué)畢業(yè)的趙濤寄給父親趙步長的，他在用一種特殊的方式表達對中醫(yī)走向世界的愿景。

回想起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，趙濤感慨萬分，“我們?yōu)槭裁匆獋鞒校恳驗槠髽I(yè)是品牌，是我們自己的孩子，就跟人為什么要傳宗接代一樣，人人都想把自己的精神、自己的牌子、自己的記號傳下去。”

在步長制藥的發(fā)展史上，腦心通的研發(fā)成功可以說是讓步長制藥一戰(zhàn)成名。而趙濤所要傳承的精髓，無疑就是深入挖掘祖國中醫(yī)藥文化。

然而，即便作為世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，相比于西藥在“臨床+實驗”的標準下，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也不得不面臨前所未有的困局。

不過，即便面臨著極大的困難，步長制藥的創(chuàng)始人趙步長，曾經(jīng)在全國兩會上誓言“中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路很艱難，但再難也要往前走。”

值得注意的是，早在2011年，全國人大代表、陜西步長制藥總裁趙超就表示，“我們希望，傳統(tǒng)中醫(yī)藥能夠得到國家政策扶持，以國家戰(zhàn)略推動中醫(yī)藥發(fā)展。”

中醫(yī)藥傳承也得到了高層的重視。就在今年初，中央領(lǐng)導(dǎo)視察江西時指出，中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，一定要保護好、發(fā)掘好、發(fā)展好、傳承好。

而趙超的愿望在2016年初得以實現(xiàn)。今年2月14日，國務(wù)院常務(wù)會議研究討論《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》，并設(shè)置了明確的階段性目標。

之后，中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃正式出臺。8月11日，國家中醫(yī)藥管理局正式印發(fā)《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，旨在推進中醫(yī)藥振興發(fā)展，更好地為建設(shè)健康中國服務(wù)。

在這個中醫(yī)藥“五年規(guī)劃”中，明確提出國內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標，即到2020年，實現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)，健全中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)體系。

有券商人士指出，隨著“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來“剛需+政策”雙重利好，同時在新的技術(shù)驅(qū)動下，中醫(yī)藥創(chuàng)新、傳承都迎來了良好的發(fā)展機遇。

不過，創(chuàng)新、傳承卻要找準突破口。在談及當前中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)時，南方某省工信委醫(yī)藥部門負責人直言，“我們不缺工廠，缺的是創(chuàng)新氛圍、創(chuàng)新元素和創(chuàng)新體系。”

對此，步長制藥也早已布局。比如，“十三五”期間，步長制藥將以陜西步長高新制藥為核心，在西安高新區(qū)建立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)孵化基地，研究、孵化新技術(shù)、新產(chǎn)品。

文/尹力方