每經編輯 龐靜濤    

每經記者 龐靜濤

雖然今年國慶后房地產市場遭遇調控，行情有些風云突變，但總體來說，今年是樓市最好的年景，很多房地產企業的銷售額早已完成全年指標。在這樣的背景下，房地產企業的員工，尤其是一線的銷售人員以及房地產中介的員工，會不會因為今年市場的火爆，而有非常高的收入呢？他們的薪酬是否會超過2010年而創歷史新高？他們的薪酬預期是什么？

《每日經濟新聞》記者通過對開發企業、銷售人員、中介機構等進行了深入調查，尤其是萬科的項目跟投制，以此為你揭開這個行業收入的面紗。看看哪些人在這波行情中分享了盛宴？

不需要太高的進入門檻，只要足夠努力，月薪可在數十萬元；如果膽子夠大，敢于對賭，收入更加豐厚。這是2016年前9個月房產中介行業的收入狀況，看起來充滿誘惑與瘋狂。

“十一”長假后，這個行業風云突變。部分房產中介在樓市調控背景下為了減負前行，開始減薪、降級、裁員。

成交一單或月入數十萬

房地產中介工作進入門檻并不高。近幾年來，其傳說中的高薪酬成為人們關注的焦點。

《每日經濟新聞》記者拿到的一份上海某商辦項目的返傭明細顯示，業務員賣出一套200萬元以下的房子，返還傭金15.4萬元，外加一部蘋果手機；如果銷售的房屋價值在200萬元以上，傭金則提高至17萬元，外加蘋果手機一部。

王棟（化名）就職于一家房地產互聯網平臺。他這樣描述同事們的收入，有人月薪可以幾十萬元，即便業績不好的人也有一兩萬元。公司為了更高的業績還會和員工對賭，為了提高收入，不少員工也會加入“賭局”。

所謂對賭，一般是公司在給分行經理下發任務時，公司和分行經理各拿出一定數額的資金，完成任務分行經理拿走全部資金，否則公司拿走。為了激勵員工的積極性，分行經理會效仿公司，和業務員對賭。業務員努力帶來的成交會立即以傭金形式予以返還，如果參與對賭還會有額外收入；當然，如果成交不佳，還有可能虧錢。

“賭局”全憑自愿，也延續了幾年，但在最近一個月悄然停止。王棟透露，主要是公司無新項目可“賭”。

受樓市調控政策影響，王先生所在的平臺基本無新的代理項目，只能專心蓄客，業務員們領取數千元的基本工資。

《每日經濟新聞》記者注意到，該平臺網站顯示，上海約有400個項目在售或代售，王先生解釋稱，多處于“無房可售”狀態。

有數據統計顯示，10月上海新建商品住宅成交87萬平方米，環比9月下滑16%，同比則下降43%。在新增供應方面，10月上海新建商品住宅新增供應面積為30萬平方米，較9月的72萬平方米，下降了58%。從開盤數目看，10月上海及周邊新建商品項目開盤或加推的共36個，而這一數據在9月為50個。

上海多家中介機構的工作人員向《每日經濟新聞》記者透露，進入10月，無論是新房還是二手房，成交都少了。

中原地產的一位工作人員透露，上海的很多新房項目都處于停滯狀態、無房可賣，直接影響了中原的分銷渠道；而且，二手房市場的成交也變得緩慢。

對于后市，該工作人員表示，目前交易放緩暫時不會對中原的門店規模產生沖擊，市場萬一緩過來，扛過去就沒事了。

年初還要上市 年末突然裁員

房地產市場走熱，直接帶動房產經紀市場的高潮，中介公司則趁機擴張，增開門店、打造自己的線上產品、移動客戶端……甚至將上市提上日程。

張淼（化名）即是這場擴張的受益者。因為薪水的漲幅較大，公司同時營造出擴張和上市的態勢。今年初，張淼入職中介公司，從事自己心儀的技術類工作，并準備大干一場。

一方面琢磨競品，研究房地產行業的發展趨勢、客戶喜好；另一方面，張淼還不得不提升自己在計算機技術方面的能力，并希望有朝一日有拿得出手的產品，即便日后換個東家也有足夠的底氣。

然而，進入11月，當初豪言壯語言猶在耳，公司的員工卻已是驚弓之鳥。身邊同事在毫無征兆的情況下被裁，張淼意識到房地產市場新一輪調控的效果開始在中介行業發威。

眼下更棘手的是“年底工作不好找”，張淼試圖留下來年后再做打算，但這場裁員危機并未有停下來的跡象，裁員的范圍也越來越大，幾乎涉及了公司的所有部門。

張淼希望公司可以挺過這一關，至少挺過這一年，以至于自己簡歷上對這段職業任期的顯示超過一年，不會影響自己日后的求職。

即便如此，張淼清楚，這個冬天或許要提早回家過年，他不得不開始新一輪求職，爭取年前敲定，節后可以快速入職。他發誓若能成功離開，一定不再回房產經紀行業，這是個靠天吃飯的行業，努力不會勝天。

多位中介人士向《每日經濟新聞》記者表示，中介行業直接裁員并不多見，一般會是嚴格考核，不合格者降級、降薪，當然市場的波動、收入的變化會讓一批無法生存的人離開，有的人半年只能開 一單，肯定轉行。

此外，靠傭金抽成賺取收入的中介機構從業人員對提成和考核方案最為敏感。據《每日經濟新聞》記者了解，今年早些時候，中原地產工商鋪部對經理、區域經理和總監的提成制度做出了變革，導致團隊員工大量流失。

此前在中原地產就職2年的張先生告訴記者，原來中原地產的提成是按組別業績總額為基數，經理們可以通過擴大組內成員人數來增大提成基數；如今，提成基數變為人均業績，導致管理層收入減少。

面對市場下滑，張先生選擇自己創業，開一家規模較小的中介公司，通過減少公司的層級壓縮分成的人數，保證管理層的收入，并以此提高基層員工的工資水平。