圖/東方IC 每經(jīng)記者蔣佩芳每經(jīng)編輯盧祥勇 “我其實并不是很懂電商。”12月22日，華裔泰國人韓智康告訴包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的媒體。但韓智康創(chuàng)辦的Napattiga卻是中國線上發(fā)展最為亮眼的乳膠枕品牌，進入中國市場的第一年，其雙11在線上的銷量就達到了500萬泰銖（約合100萬人民幣），第二年、第三年分別躍升至2500萬泰銖、5000多萬泰銖，在今年的雙11中，它還擠進了天貓枕頭這一細分類目前五的位置。 眾所周知，泰國處于東南亞的中心點，是承接中國產(chǎn)能全球化布局的理想國家。隨著中國“走出去”戰(zhàn)略的推進，越來越多的中國企業(yè)進入泰國。而另一個有意思的是，泰國當?shù)氐膫鹘y(tǒng)企業(yè)也在通過阿里巴巴平臺進入中國，甚至在中國已經(jīng)有較高的市場占有率。 不久前，泰國商務部與阿里巴巴簽署了一系列協(xié)議，宣布在電商發(fā)展、電商人才培訓、物流和供應鏈系統(tǒng)等眾多領域展開合作，以支持“泰國4.0”及泰國數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略的推進。 泰國傳統(tǒng)企業(yè)進入中國市場 在外界看來，Napattiga是一個非常會玩、勇于嘗試的品牌，電商之路走得也十分順暢。但韓智康幾次提到，自己實際上并不懂電商。在成立品牌以來，在泰國建有多個專賣店的Napattiga，一直是中國游客在泰國旅游時很喜歡帶回來的禮物之一?；谥袊木薮笙M市場，韓智康一直在尋找進入中國市場的最佳方式。但對于資金并不是特別豐厚的韓智康來說，走傳統(tǒng)渠道，進中國進行品牌推廣、開設專賣店，可能需要上億泰銖的投入。 韓智康先是通過阿里巴巴旗下的淘寶和天貓招募一些經(jīng)銷商，后續(xù)再上天貓和天貓國際開設了官方旗艦店。盡管不懂電商，但他愿意給到電商團隊足夠的空間，并支持他們所提出的一切“看似不可思議”的舉動。比如，在過去一年，中國最為令人矚目的新趨勢是直播，Napattiga的合伙人和中國市場負責人陳浩天，把自己變成了“網(wǎng)紅”，每周出鏡做直播，介紹泰國美食和文化，連帶做品牌的營銷，直接帶動了消費者購買。當然，他們還和其他品類的品牌做跨界合作。 根據(jù)韓智康所說，電商目前占到了Napattiga將近30%的銷售份額，在他看來，電商對于品牌的重要意義還不僅僅在此，在淘寶和天貓上取得的成功，不僅大大提升了Napattiga在中國消費者心目中的知名度，還帶動了線下消費，這是兩個渠道的聯(lián)動。 韓智康坦言，期望帶動更多的泰國傳統(tǒng)企業(yè)進行升級轉(zhuǎn)型，進入中國市場?！霸?017年，我們會成立專門的團隊，對在泰國商業(yè)部登記的商品和公司進行戰(zhàn)略、技術(shù)乃至電商運營方面的輔導和支持，幫助更多的泰國商品和企業(yè)走出去。” 泰國香米進入中國采用“打碼”防偽 孟乍隆是泰國首屈一指的香米品牌，2002年進入中國，在線下耕耘多年，市場份額高達70%；去年開始發(fā)力電商后，在淘寶天貓中一舉占據(jù)泰米銷量的50%。線上線下全面開花，但孟乍隆想做的并不只是“賣香米”那么簡單。今年5月，孟乍隆參與了中國檢驗認證集團食品安全溯源中心和阿里巴巴集團的溯源碼項目，在每件產(chǎn)品上添加了可以追溯原產(chǎn)地、通關等信息的二維碼。孟乍隆想更加快速地觸達中國中產(chǎn)階級。 不過，香米的市場可謂是魚龍混雜，孟乍隆品牌中心總經(jīng)理鄭正告訴記者，市場上仿冒孟乍隆的不是沒有，但是通過溯源碼，一是可以和仿冒品徹底區(qū)分開，二是也可以讓消費者買的安心，大家買到國外的產(chǎn)品，總是會擔心是不是正品，你是不是拿其他米摻著賣，有了溯源碼，自己用手機掃碼一查就好了。 阿里巴巴平臺治理部小二陳瑛表示，傳統(tǒng)的溯源方式關注生產(chǎn)、加工、物流等各個環(huán)節(jié)，阿里巴巴在此基礎上希望利用自己最強大的就是大數(shù)據(jù)能力，通過與政府監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會以及權(quán)威認證機構(gòu)，通過不斷接入權(quán)威數(shù)據(jù)，織起一張大網(wǎng)，實現(xiàn)從源頭上對商品的管控。 在艾媒咨詢CEO張毅看來，依托阿里獨一無二的生態(tài)體系以及溯源領域長期的深耕搭建，率先打通了商品生產(chǎn)、銷售和消費全鏈路，消費者有望享受更加先進、便捷的購物體驗。 根據(jù)記者從阿里巴巴平臺治理部了解到的情況，泰國香米的溯源碼可以查詢真?zhèn)?、溯源證明信息、物流信息、商品檢驗信息、中文標簽信息。而據(jù)孟乍隆從第三方調(diào)查機構(gòu)調(diào)查的數(shù)據(jù)得知，有高達70%的消費者購買孟乍隆香米后，會通過掃描溯源碼來查看商品信息。