每經編輯 每經記者 葉曉丹 每經編輯 隋丕寧    

每經記者 葉曉丹 每經編輯 隋丕寧

2016年，房地產市場變化紛呈，一線和部分二線城市的房地產市場經歷了一輪從暴漲到嚴控的行情，其中不乏在這波大牛市行情下賺得缽滿盆滿的房地產企業。對于當下的房地產市場，有業內人士表示，房地產行業的集中程度越來越高，市場份額也越來越向一些大房企集中，中小企業應該聚焦發展自己的核心競爭力，以期在競爭中生存。

在復盤整個2016年房地產企業戰績的時候，《每日經濟新聞》記者發現，其中也不乏一些專注于“小而美”的房地產企業，正在迎頭趕上。中國指數研究院發布的2016年中國房地產銷售額百億企業榜單榜顯示，2016年，新希望地產年度排名第90名，銷售金額為180億元。據了解，這也是新希望地產首次進入年度百強榜單。

新希望地產副總裁、溫州公司總經理姜孟軍表示，新希望地產溫州分公司的年銷售額為90億元，從這個數據來看，溫州單體區域的銷售額已占據了新希望地產年度銷售總額的50%。

對于“長三角”市場，新希望地產總裁張明貴日前在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，“長三角”是中國經濟最發達的區域，從經濟的整體來講是長期向好的。溫州作為其中非常重要的城市，既具備外部推動力又具備內生能力，所以從長期看溫州房地產是很有潛力的。公司未來的布局還是重點考慮三個區域，在溫州本身做得很好，有品牌，有布局，我們會繼續加大發展。同時，在華東其他城市，比如寧波也有非常核心的資本在進行相應的投資建設，在杭州也長期關注。

四大原因促白麓城熱銷

姜孟軍表示，新希望地產溫州分公司的年銷售額為90億元，從這個數據來看，溫州單體區域的銷售額已占據了新希望地產年度銷售總額的50%。

根據公開信息披露，新希望地產于2013年正式進駐溫州市場，先后拿下了立體城和白麓城兩個項目，2015年7月新希望以53億元拿下的中央綠軸組合地塊，一度成為了當時的溫州“地王”。這個地塊后面迅速被開發成了如今的白麓城項目。

值得一提的是，新希望地產溫州區域的銷售業績主要得益于白麓城項目的銷售，姜孟軍表示，白麓城項目2016年的銷售金額為75.2億元，占溫州區域總業績的84%。

從近期出爐的《2016年溫州樓市白皮書》來看，2016年，溫州樓市供銷兩旺，市區住宅供銷量達到近10年頂峰，供應196萬平方米，銷售212萬平方米，市區共有56個新老盤集中爆發。而新希望白麓城成為2016年溫州市區樓盤銷售年度總銷冠，截至12月26日，成交1507套，成交面積215473平方米。

從這一縱一橫兩個維度，不難看出新希望溫州分公司在整個新希望地產板塊的分量，以及其在溫州市場的競爭力。

姜孟軍表示，白麓城之所以賣得這么好，有以下幾個原因：第一，時機把握得比較好，溫州前幾年房價經過下跌，去年地產有所回暖，而新希望得益于在溫州第一個項目立體城的熱銷，看到了溫州房地產潛在的機會，繼續開發了白麓城項目；第二，在產品定位上，比較受市場歡迎。第三，速度快，拍地第2天就地勘，1個月動工，4個月開放展示中心，5個月即開盤；第四，品質要求既遵守了溫州人的習慣也引進了外來的一些先進理念。

改善型定位填補市場

溫州好望角房產營銷策劃有限公司執行董事王賀告訴《每日經濟新聞》記者，早在五六年前，溫州的樓盤大多數90平方米以下小戶型為主，當時已經消耗了非常多的剛需產品，而100平方米以上的，近幾年產品不多，所以改善型需求對溫州來說，市場還是挺大的。

姜孟軍表示，由于白麓城項目地處鹿城板塊，靠近溫州市政府，位置較好，所以定位也比較高端，90%以上的客戶基本都是二套、三套以上的購房者，以改善型需求為主。購房人群基本以溫州人為主。從2015年12月首開，到2016年12月，總共推了12次盤，基本保持在每個月推一次，保持小步快跑的模式。一方面由于白麓城是大盤，需要持續吸引客戶消化新盤；另一方面保持這種開盤頻率也是一種營銷手段，不斷制造新聞點，保持購房主對白麓城的關注度。

據《2016年溫州樓市白皮書》透露，白麓城作為中央綠軸板塊的大盤，連續7月和8月兩個月摘得溫州市區的銷冠，成交均價27386元/平方米。

1月6日，新希望地產在溫州又拿下了溫州濱江商務區桃花島地塊。繼立體城、白麓城后，新希望地產在溫州的布局將增至三子。張明貴此前曾強調，未來新希望地產在規模上確實不是規模導向，而對于進入百強房企的新希望地產，下一步規劃又將如何布局？

姜孟軍表示，接下來，新希望地產會進一步擴大在成都、昆明等西部中心城市發展；同時，看好“長三角”華東市場，2016年11月新希望在寧波拿下了一個地塊，未來希望在杭州、蘇州、無錫等地布局。在城市選擇上，姜孟軍透露，綜合城市的GDP、房地產的去化程度、未來的規劃發展，會更傾向于強二線城市以及省會城市。