碧桂園集團（2007.HK）的銷售業績在過去一年大幅增長，成為僅次于恒大（3333.HK）和萬科（000002.SZ，2202.HK）的又一家3000億元銷售額陣營的超級巨頭。銷售業績的飆升來源于該集團在過去兩年的大舉擴張，通過收并購項目、合作開發等模式，碧桂園快速拓寬了區域的業務布局。公司高管稱，這些業務布局將推動碧桂園的業績在今年依然能夠保持快速增長。

北京區域的開拓正好詮釋了碧桂園集團近兩年間業務布局的速度和廣度。自2014年在北京區域布局首個項目之后，碧桂園兩年間在該區域內相繼拿下了十余個項目，將北京區域2016年的銷售額快速提高到了近百億元的規模。

碧桂園北京區域總裁李輝表示，北京區域目前依然處在高速發展的階段，今年的業績會在2016年的基礎上快速增長。他說，去年是業績起步的一年，今年才是真正騰飛的一年。

在近日接受人民網記者專訪時，李輝回顧了公司在北京區域拓展業務的一些經歷，如公司如何從十幾個人的小團隊發展到如今七八百人的規模、從單一的項目開拓到如今17個項目在手。

此外，李輝也分享了公司在今后一兩年內的戰略發展規劃，從拿地布局策略到項目的入市安排等方面闡述碧桂園北京區域的戰略目標。

并購合作為主

碧桂園在北京區域布局的第一個項目是位于河北淶水縣的九龍灣，緊臨北京，是一個主要針對北京客戶的度假型項目。自此之后，碧桂園在2015年開始加大布局，先后在北京周邊的懷來、灤平、燕郊等地獲取十余個項目。

這些拿地路徑符合碧桂園一直以來的布局策略，即以大城市周邊的郊區大盤為主，盡管與核心城區有一定距離，但交通方便。

李輝表示，碧桂園原則上是不拿地王的，因為地王意味著土地成本高企，不符合碧桂園高周轉的戰略。因此碧桂園并未以招拍掛為獲取土地的主要方式，而以并購或者合作開發的方式為主。

據人民網記者了解，碧桂園集團在去年新增的土地儲備中，并購的占比超過了5成。李輝說，北京區域通過收購或者合作開發的占比還要更高。采用這種開發方式與北京區域的特殊性有關。一方面，北京市的土地出讓規模在過去兩年急劇減少。另一方面，河北諸多城市的土地出讓方式依然缺乏透明度，土地的整理出讓大多由地方企業主導，外地企業要開拓這些城市的業務通常也只有合作開發的渠道。

據研究機構測算，過去一年，碧桂園、恒大、萬科、融創4家企業的拿地金額就超過了5500億元，占到其監測的30家企業總拿地金額的超過4成，這些項目大多通過并購合作取得。

不過，李輝也指出，項目并購或者合作開發通常也會有較大的潛在風險，因為這些項目往往已經運行了較長時間，有些潛在的風險（比如負債情況、工程質量等）是短期內無法完全摸清的。

“選擇合作方的時候首先是找誠信的、口碑好的，”李輝在談到項目拓展過程時說，“另外我們從成本、工程、財務、法務等各方面會做詳細的調查，再根據調查的結果提出一個比較完善的合作方案，既能保證對方的利益，也能規避我們的風險。”

李輝表示，在選擇項目的過程中，公司會從利潤率、自有資金回報率等指標綜合考量，并結合公司的戰略做相應的調整。

今年業績將騰飛

伴隨著政策層面對房地產行業的嚴厲打壓，部分公司對今年的市場形式開始轉向悲觀，他們把今年當成休養生息的年份，以在新的房地產上升期到來時有更大收獲。

但李輝表示，碧桂園北京區域今年的業績將會快速增長。去年近百億元的銷售額只是北京區域起步的階段，今年的業績將開始騰飛。

碧桂園集團副總裁兼營銷中心總經理程光煜在一場內部活動中稱，要“勇敢突破過往成績的‘天花板’，優化市場布局與供貨節奏。”

對于碧桂園北京區域而言，實現業績在今年的快速增長得益于該區域公司近兩年來的項目拓展和人才儲備。

李輝回憶到，在2015年1月北京區域真正成立的時候，整個團隊就十幾個人，項目也只有1個。隨著公司的不斷發展，如今北京區域的職員已經有七八百人，共拿下了17個項目，涵蓋剛需、改善、旅游等產品類別。

他說，人員的擴大和組織能力的完善，加上北京區域在去年晉升為集團的一級區域，京津冀成為集團下一步新的增長點和投資重點，公司已經做好了高速發展的準備。

去年新獲取的項目將會在今年陸續推出，李輝稱，碧桂園還是堅持高周轉的策略，會在拿地后以最短的時間推向市場。

李輝表示，北京區域希望在今年上半年集中進行重點的投資布局，北京周邊的項目依然是公司的主要方向。關于北京市區項目，李輝表示，公司一直在積極參與北京市場的出讓機會，相信今年會有所突破。另外公司今年也會在產業新城和特色小鎮等方面做重點的布局。