原標(biāo)題：友寶售貨機(jī)生意經(jīng)：賠錢賣貨廣告發(fā)財(cái)

大發(fā)自動(dòng)售貨機(jī)之財(cái)?shù)挠褜氄趶V招加盟商、加速拓展市場。北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡稱“友寶”）官網(wǎng)顯示，公司目前擁有4萬臺(tái)自助售貨機(jī)分布在中國大部分地區(qū)，日交易量約500萬筆。不過，北京商報(bào)記者根據(jù)友寶此前發(fā)布的2016年半年報(bào)數(shù)據(jù)粗略計(jì)算得知，友寶每臺(tái)機(jī)器售賣商品所獲的日營收僅平均67元，參照友寶官網(wǎng)公布的近3萬元高額自動(dòng)售貨機(jī)費(fèi)用，若加盟商加盟友寶一年收回成本并不現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，若按照友寶官網(wǎng)日均500萬筆交易的宣傳計(jì)算，友寶客單價(jià)僅0.5元，若按照友寶官網(wǎng)公布的每件商品價(jià)格約2.5-3元計(jì)算，友寶現(xiàn)在依舊是賠錢賣貨。

擴(kuò)大加盟體系

自動(dòng)售貨機(jī)巨頭友寶正在強(qiáng)化加盟業(yè)務(wù)。北京商報(bào)記者日前調(diào)查北京市場發(fā)現(xiàn)，友寶在北京地鐵站內(nèi)一般投放2-4臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，部分站點(diǎn)自動(dòng)售貨機(jī)除了販賣飲料之外，還配有可以放置物品的透明方形格售貨機(jī)，該機(jī)器內(nèi)會(huì)放有零食、口罩等產(chǎn)品供顧客選擇。目前，開通運(yùn)營的北京地鐵線路共19條，除地鐵4號(hào)線、大興線、14號(hào)線、16號(hào)線以及機(jī)場線暫無投放外，友寶自動(dòng)售貨機(jī)覆蓋其中14條線路，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，地鐵4號(hào)線、大興線以及14號(hào)線目前入駐了農(nóng)夫山泉的自動(dòng)售貨機(jī)。

除地鐵之外，大學(xué)校園也是友寶拓展的重要市場。北京商報(bào)記者走訪了北京農(nóng)業(yè)大學(xué)及北京理工大學(xué)發(fā)現(xiàn)，友寶自動(dòng)售貨機(jī)多數(shù)投放在宿舍樓里，管理學(xué)生宿舍樓的老師表示，擺放在宿舍樓的自動(dòng)售貨機(jī)銷量不錯(cuò)，補(bǔ)貨員一般2天來補(bǔ)一次貨，有的時(shí)候半夜還會(huì)有學(xué)生去自動(dòng)售貨機(jī)購買商品。

此外，北京商報(bào)記者通過友寶App搜索發(fā)現(xiàn)，投放在企業(yè)內(nèi)部的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量頗多。友寶官網(wǎng)顯示，友寶目前服務(wù)近萬家企事業(yè)單位、學(xué)校、公共機(jī)構(gòu)，運(yùn)營自助零售設(shè)備近4萬臺(tái)，服務(wù)的企事業(yè)單位有：阿里巴巴、百度、騰訊、新浪、京東、搜狐、中國平安、中國移動(dòng)等。

友寶相關(guān)負(fù)責(zé)人接受北京商報(bào)記者采訪表示，目前全國高校的友寶自動(dòng)售貨機(jī)投放率已經(jīng)達(dá)到80%，北京地區(qū)也有大部分高校擺放友寶自動(dòng)售貨機(jī)。

友寶董事長王濱此前接受采訪時(shí)表示，比起利潤，友寶目前更注重的是占有率，后期的擴(kuò)張將主要通過合作加盟的方式，2017年的目標(biāo)是把售貨機(jī)鋪到10萬臺(tái)。

賠錢賣商品？

2016年8月友寶發(fā)布登陸新三板后首份半年報(bào)，不斷攀升的營收背后，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，若干數(shù)據(jù)有所出入值得關(guān)注。友寶披露的2016年上半年財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年友寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約8.78億元，同比增長71.66%，實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤約4973.2萬元，同比增長214.34%。營業(yè)收入中，銷售商品收入4.88億元。以4萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)為例，北京商報(bào)記者粗略計(jì)算發(fā)現(xiàn)，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)半年只賣出商品1.22萬元，2016年上半年一共有182天，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)一天純銷售商品的營業(yè)收入約為67元。

不過，如果按照友寶官網(wǎng)顯示的日交易量約500萬筆來計(jì)算，4.88億元／182天／500萬單／=0.5元／單，這意味著若按照日均500萬交易量計(jì)算，友寶自動(dòng)售貨機(jī)銷售的每件商品客單價(jià)僅0.5元，按照友寶官網(wǎng)公布的旗下自動(dòng)售貨機(jī)一般售賣的商品價(jià)格為2.5-3元，友寶每賣出一件商品即虧損2-2.5元。為此，北京商報(bào)記者向友寶相關(guān)部門求證該金額，但截稿時(shí)未收到回復(fù)。

加盟商入不敷出

除售賣商品外，銷售自動(dòng)售貨機(jī)及將設(shè)備租賃給加盟商并收取費(fèi)用也是友寶的重要收入來源。友寶方面在2016年上半年財(cái)報(bào)中公布的數(shù)據(jù)顯示，公司銷售自動(dòng)售貨機(jī)收入2.57億元，設(shè)備租賃為1077.1萬元。

在友寶因銷售設(shè)備賺的金銀滿缽之時(shí)，友寶的加盟商是否能順利收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利尚不可知。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前友寶旗下共有六款飲料售貨機(jī)以及一臺(tái)便利柜，出售各加盟商的價(jià)格約為2萬-3萬元之間，根據(jù)目前一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)日售商品收入67元計(jì)算，一年一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)能賣出商品24455元，不足以抵扣常見款自動(dòng)售貨機(jī)一臺(tái)的成本。實(shí)際上，自動(dòng)售貨機(jī)在投放時(shí)還需要考慮到場地租金、維護(hù)費(fèi)用、商品運(yùn)輸費(fèi)用等。67元日售商品收入并不能支撐起機(jī)器的投放成本。

不過，即便這樣，友寶為了轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)已經(jīng)明確表示，未來將繼續(xù)開放加盟，向輕模式發(fā)展，轉(zhuǎn)移公司風(fēng)險(xiǎn)。友寶2016年半年報(bào)告中表示，截至2016年6月30日、2015年12月31日，公司固定資產(chǎn)凈值分別為5.74億元和5.96億元，同時(shí)，固定資產(chǎn)折舊分別為1.12億元和1.26億元，公司的固定資產(chǎn)中主要為機(jī)器設(shè)備，但出于公司業(yè)務(wù)布局的需要，自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量的增加將導(dǎo)致折舊費(fèi)用的增加。友寶方面稱，為應(yīng)對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)，公司正在全力推動(dòng)加盟業(yè)務(wù)，在保持市場地位優(yōu)勢的前提下，逐步減少固定資產(chǎn)投入規(guī)模，使公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)向輕資產(chǎn)方向發(fā)展；將現(xiàn)有固定資產(chǎn)逐步以加盟方式轉(zhuǎn)給加盟商，降低資產(chǎn)及折舊增加的風(fēng)險(xiǎn)。

猛發(fā)廣告財(cái)

廣告收入正在成為友寶未來重要的發(fā)力點(diǎn)。友寶2016年半年報(bào)中顯示，廣告收入為8855.5萬元，陳列設(shè)備及其他服務(wù)為2536.5萬元。友寶方面標(biāo)記，廣告業(yè)務(wù)主要是本公司為客戶提供自動(dòng)售貨機(jī)機(jī)身廣告和電子屏幕廣告服務(wù);自動(dòng)售貨機(jī)陳列收入主要是客戶與本公司簽訂協(xié)議，約定一定期間內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)指定貨道展示并銷售該客戶商品。截止到2016年6月，公司已簽約并執(zhí)行的廣告客戶主要包括：聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、恒安、盼盼、三元、京東錢包、QQ錢包、騰訊游戲、小紅書、招商銀行、浦發(fā)銀行等。

友寶品牌公關(guān)部總監(jiān)李舒此前也曾表示，友寶廣告的收入比自動(dòng)售貨機(jī)的收入表現(xiàn)更好。友寶方面在財(cái)報(bào)中也表示，由于報(bào)告期內(nèi)公司加大加盟模式的業(yè)務(wù)拓展，機(jī)器銷售、租賃和商品批發(fā)業(yè)務(wù)收入均較上年同期增加較多，隨著機(jī)器規(guī)模增多、點(diǎn)位增多，由此帶來的廣告效應(yīng)，導(dǎo)致廣告收入較上年同期增加較多。凈利潤增加主要是加盟業(yè)務(wù)模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加。

北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長賴陽表示，友寶的核心價(jià)值是自動(dòng)售貨機(jī)，收益不僅僅是靠銷售商品，友寶的收入存在著復(fù)合化及綜合性。這種收入需要最大程度地?cái)U(kuò)大自動(dòng)售貨機(jī)的利用率及普及率，廣告是引申出來的相對(duì)而言最顯而易見的盈利點(diǎn)。

北京商報(bào)記者 孫麒翔 吳曉勤/文并攝 賈叢叢/制表