每經編輯 每經記者 蔡雅蕓 每經編輯 楊 軍    

每經記者 蔡雅蕓 每經編輯 楊 軍

2016年是中國房地產市場狂飆突進的一年，成交額增速近30%。也只用了一年時間，房企要擠進前三甲的門檻從2000億元飆升至3000億元。經過一整年的混戰，就有12家房企銷售金額晉級千億級。

在這樣的市場背景下，房企的熱情也被點燃。除了既有的7大千億級房企，融創、華夏幸福、綠城、華潤、金地5家房企是首次跨入千億級大門。

然而，后者可畏。想要“平天下”者，發力一線城市尚不夠，還要爭奪西南市場。

對于一心想在成渝兩地領跑的恒大和融創來說，在這兩個城市的表現都非常優異的龍湖將是他們奪冠路上最大的對手。

西部銷售額達196.5億

龍湖2016年全年銷售額以858.1億元位居第十三位。記者在龍湖公布的《2016年12月及全年未經審核運營數據》的公告中看到，其整個西部的銷售額達196.5億元，占其全年銷售金額的22.3%，僅次于其環渤海、長三角地區的業績。在大本營重慶，根據克而瑞重慶機構的數據，龍湖2016年的銷售額為99.25億元，僅次于融創位居第二。

正合地產市場研究總監楊倩在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“龍湖2016年在重慶的銷售額不足百億元，但在過去幾年都超過了百億元，這與其供貨節奏有關，尤其是與高端別墅的貨源不足有關。但在2017年，龍湖在北區的兩江新區禮嘉的地塊、照母山地塊都會開始發力。”

在整個西部板塊，龍湖的業績穩中有增，4個城市貢獻簽約金額196.5億元，重慶、成都、西安三城市進入市場前五。在成都，龍湖以近70億元的銷售成績位居第四，其中九里晴川項目簽約金額達20億元，位列主城區住宅銷售第二位。

西南財經大學教授劉璐表示，“龍湖的項目相比恒大更小而精，恒大為了擴大規模，有些項目利潤率不是很高，而龍湖的項目在熱點區域，利潤率也相對高一些。龍湖在成都城南一個項目能抵別人郊區好幾個項目的利潤率。”

根據房聯在去年12月14日公布的數據，在成都銷售額前七位的房企中，只有龍湖的銷售均價超過10000元。值得注意的是，龍湖在2016年只新推了九里晴川、三千庭和與首開合作的紫宸這3個項目。而在2017年，龍湖在成都還有西宸原著項目、育仁西路地塊等項目尚未入市。

成渝土地布局進一步深化

根據克而瑞數據，從住宅銷售流量金額看，2016年重慶及成都兩地銷售額前三名的企業為融創、龍湖以及恒大。對于去年“一哥”恒大而言，成渝之地的重要性對其行業第一的地位有著戰略意義。

《每日經濟新聞》記者整理發現，龍湖在2016年將6幅地塊收入囊中，花費超過81.7億元，土地性質以住宅為主。

楊倩認為，“過去幾年龍湖在重慶拿地不多，其實2016年是在瘋狂補貨。以前主要集中在城市核心區的小規模地塊，但從2016年開始住宅地塊開始發力，接連在重慶北區補貨住宅用地。”他還透露，“龍湖在重慶的住宅存量減少，以兩江新宸為例，住宅存量只剩兩三萬方。”

與重慶相比，龍湖在成都的土地市場則顯得低調很多。

2016年，龍湖在成都一共拿地3宗，看似不多，卻也能與萬科并列排在第五位，而前三甲則被萬達、恒大、成都天投占據，他們分別以22、15、13宗地塊遙遙領先，而融創以4宗地塊位居第四。

盡管如此，在2016年成都土地市場成交總價前十中，龍湖就有兩幅地塊躋身其列，拿地熱情可見一斑。在參加公開拍地外，龍湖還通過增資的方式參與土地市場。

2016年6月22日，北京首都開發公告稱，龍湖對首開成都金牛區項目的增資擴股方案，首開龍湖占比分別為51%和49%，該地塊由首開于2016年2月3日競得，競買總價達到21.4億元，溢價率39.2％，而這樣的總價位列年度第四。

此外，加上龍湖6月16日在公開市場拍得金牛區躍進社區一幅14.73億元、溢價率58.1%的地塊，龍湖在2016年上半年的土地儲備高達300余畝。11月，龍湖的全資子公司佳遜投資經過35輪舉牌，以近6億元的價格拍得錦江區一地塊，溢價率近95%。

在2016年半年報中，龍湖的土地儲備達3900萬平方米，西部占比高達31.5%，再加上下半年的補貨，龍湖在成渝地區的“糧倉”布局得到進一步深化。

在劉璐看來，龍湖在土地市場上相比恒大、融創更謹慎，控制力更強，溢價率也不會太高。

中高端成產品策略

占據高端住宅市場者很可能穩固江湖地位。

楊倩表示，龍湖和融創都非常看重高端改善住宅的打造，而龍湖則還領軍了中端改善住宅的市場，尤其是重慶北區的幾塊地，在未來能更好地實現客源的想法。

事實上，龍湖是第一個入駐重慶兩江新區禮嘉板塊的品牌房企，從龍湖的半年報可以看到，龍湖在禮嘉既有項目為悠山郡及兩江新宸，完成度分別為95%及25%。而悠山郡已沒有存量可售，兩江新宸的已完工仍未出售建筑面積僅為3905平方米。

然而，這兩個項目卻是推動重慶北區禮嘉板塊走向高端板塊的助力。并且龍湖兩江新宸雲頂、新江與城清暉岸、龍湖紫云臺3個大平層洋房項目的銷售額就達到23.64億元。

而在2016年，重慶融創在售項目有融創凡爾賽花園、國博城、融創白象街、康橋融府、融創歐麓花園城、融創·濱江壹號、融創玫瑰園等10余個項目，僅別墅成交金額就達23億元，而這些高端別墅同樣集中在照母山、禮嘉、大竹林板塊。由此可見，融創和龍湖在該領域的競爭十分激烈。

在成都，龍湖九里晴川、紫宸、三千庭洋房項目同樣受到市場熱捧。很顯然，堅持中高端改善住宅成為龍湖最“接地氣”的產品策略。