每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建 每經(jīng)編輯 吳 悅    

每經(jīng)記者 孟慶建 每經(jīng)編輯 吳 悅

在蘋果、三星產(chǎn)品空窗期，中國手機品牌上半年進入密集發(fā)布期。

在世界移動通信大會（MWC2017），華為、中興、金立、魅族、被TCL收入囊中的黑莓、OPPO都亮相了新的產(chǎn)品或創(chuàng)新技術(shù)。其中不乏創(chuàng)新亮點，如通訊企業(yè)華為、中興將5G關(guān)鍵技術(shù)提前在終端領(lǐng)域的商用，拍照、續(xù)航技術(shù)能力的升級等。

但從國內(nèi)手機廠商的態(tài)度來看，規(guī)模化和追求利潤成為中國品牌2017年的共同認知。華為總裁任正非在對華為消費者業(yè)務(wù)部門的講話中著重提到：“終端必須要有利潤，利潤一定要有現(xiàn)金流。”甚至提到，“消費者業(yè)務(wù)也一定要合理成長，實事求是，做不出那么多利潤來就減人，把成本降下來。”

這在一定程度上代表了中國手機品牌對待市場競爭越發(fā)激烈的方法論。“經(jīng)過一波互聯(lián)網(wǎng)概念的瘋狂，2016年手機行業(yè)基本上告別了價格戰(zhàn)，尤其在去年匯率、零部件漲價導(dǎo)致成本提升背景下，市場各方逐漸意識到行業(yè)的上下游都需要拿到合適的利潤，尤其在互聯(lián)網(wǎng)品牌的轉(zhuǎn)變上，逐漸從狂熱回歸理性。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。

中國手機包場巴塞羅那

中國手機產(chǎn)業(yè)在全球市場的表現(xiàn)正在引起越來越多的注目。

研究機構(gòu)CounterPoint發(fā)布的報告顯示，2016年全球銷量前五的手機品牌中，中國品牌占到三席。在印度，中國手機廠商的市場份額已經(jīng)超過50%，在非洲已經(jīng)超過40%，在歐洲市場也超過了20%。蘋果、三星長期霸占全球手機市場之后，華為、OPPO、vivo、小米等品牌的崛起使得國產(chǎn)手機認可度大增，在國外也備受追捧，成績斐然。

美國調(diào)查公司IDC于當(dāng)?shù)貢r間2017年2月1日公布了2016年全球范圍內(nèi)的手機銷量情況，華為占據(jù)了總銷量第三的位置，排名第4和第5的OPPO和vivo在2016年的表現(xiàn)則讓所有人驚呆，二者的全球銷量增幅都超過100%。國產(chǎn)手機廠商揚帆出海，主要攻占的是三大市場：以歐美為代表的成熟高端市場，以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場，和以非洲為代表的初級市場。

在MWC2017上，中國品牌再一次集中亮相，在三星、蘋果缺席發(fā)布的會場，中國品牌幾乎包攬了手機行業(yè)的發(fā)布活動。在2017年上半年的窗口期，中國品牌有集中的產(chǎn)品攻勢。

華為發(fā)布了新旗艦產(chǎn)品P10，延續(xù)了與徠卡的合作，采用了新一代雙鏡頭2000萬黑白+1200萬彩色雙攝像頭組合，以及專業(yè)級的光學(xué)防抖與雙攝變焦。但最大看點是5G通訊技術(shù)的應(yīng)用，采用LTE四天線設(shè)計，支持4.5G網(wǎng)絡(luò)，改善LTE通話質(zhì)量，支持LTE CAT12高速網(wǎng)絡(luò)，WIFI雙天線設(shè)計提升網(wǎng)絡(luò)連接速度和信號接收能力。作為通信企業(yè)，5G技術(shù)儲備在終端上的應(yīng)用是華為的技術(shù)優(yōu)勢。

同樣體驗了5G技術(shù)的還有中興通訊。在MWC2017展會上，中興通訊在系統(tǒng)解決方案支撐下，正式對外發(fā)布全球首款Gigabit Phone千兆手機，每秒下載速率最高可達1G比特。中興表示千兆手機將在AR、娛樂、云存儲、即時APP等方面擁有更豐富的應(yīng)用場景和想象空間。改變原有手機App應(yīng)用的存取模式。

OPPO在MWC2017上發(fā)布了全球首創(chuàng)的“5倍無損變焦”技術(shù)。基于業(yè)界首款潛望式雙攝結(jié)構(gòu)，OPPO將光學(xué)防抖應(yīng)用于最需要防抖的長焦鏡頭。相對于業(yè)界的2倍變焦標準，這項全新技術(shù)成功實現(xiàn)了高達5倍的變焦，同時保持纖薄機身、更出色的防抖性能和更清晰的拍照體驗。

金立在MWC2017上亮相了三款產(chǎn)品，首發(fā)了A1以及A1Plus系列，另外金立S系列和M系列的最新機型S9和M2017也同臺亮相。A1配載了4550mAh大電池，搭配了前置2000萬像素，后置1300萬+ 500萬像素雙攝像頭配置方案，以及獨立面部增強算法和“背景虛化”模式。

另外，被TCL收入囊中的黑莓品牌，在MWC2017上率先發(fā)布了今年首款A(yù)ndroid手機KEYon，保持了黑莓高端產(chǎn)品的定價策略，這將是黑莓最后一塊配載實體鍵盤的智能手機。另外還有蓄勢待發(fā)的魅族，準備在MWC2017期間發(fā)布一款概念手機，類似小米MAX。

可以預(yù)期，2017年中國品牌仍然是全球手機市場的最龐大軍團。但從MWC2017中國品牌整體發(fā)布的新品來看，功能的疊加和優(yōu)化仍然是主要升級路徑，缺乏革命性的變革元素。

追求規(guī)模化和毛利潤

從勢頭上看，中國品牌已經(jīng)拿下全球近四成市場份額。但從2017年中國品牌整體市場節(jié)奏上觀察，幾大企業(yè)不再劍拔弩張，在上游供應(yīng)鏈創(chuàng)新節(jié)奏放緩，開始更加耐心地進行渠道重構(gòu)、追求利潤。

華為是手機市場中國陣營的代表，從任正非近日對華為終端內(nèi)部的講話中可見，華為眼下迫切需要提高銷售毛利潤。從華為P1O以及榮耀品牌手機發(fā)布情況看，華為變得更務(wù)實。

任正非在講話中表示：“我們要考慮如何提高低端手機的門檻線，將高端機的新技術(shù)在中低端手機重復(fù)使用，延長生命周期。比如可以將P9的技術(shù)在低端手機中使用，低端機做到標準化、簡單化、生命周期內(nèi)免維護化，這樣提高低端手機的門檻。為什么一定要做新手機才代表光榮呢？這就是你們的人力資源評價系統(tǒng)有問題，還是在以技術(shù)導(dǎo)向、以價值能力為導(dǎo)向，要以消費者為中心，以有效盈利為導(dǎo)向。我們說‘以客戶為中心’，看到客戶口袋里的錢，但是我們?nèi)≈械溃侠淼刭嶅X。”

任正非甚至提到了減員：“你們?yōu)槭裁床荒芟窕ヂ?lián)網(wǎng)公司一樣燒錢呢？因為我們沒錢燒。終端必須要有利潤，利潤一定要有現(xiàn)金流。當(dāng)然，消費者業(yè)務(wù)也一定要合理成長，我們應(yīng)實事求是，做不出那么多利潤來就減人，把成本降下來。減下來的人員可以調(diào)整到戰(zhàn)略預(yù)備隊，充電以后再上戰(zhàn)場，以此科學(xué)發(fā)展。”

王艷輝接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示：“事實上，利潤不僅是華為關(guān)注的問題，追求利潤是中國品牌的主旋律。華為已經(jīng)盈利了，而且不低，不過相比OPPO、vivo毛利率低一些，OV去年每家盈利都在130億元左右，華為只有20億美元的利潤，但是華為營收明顯更高，華為的目標是提高毛利率。至于其他公司，大都還在虧損邊緣。”

王艷輝分析指出，預(yù)測2017年市場規(guī)模與2016年持平，未來三年或許將保持3%以內(nèi)的低增速。在存量市場博弈就是此消彼長，另一方面，近期的手機零部件上漲和美元匯率走高帶高了手機制造的成本，這種高成本狀態(tài)仍會持續(xù)一段時間，行業(yè)壓力在增大，燒錢模式被證偽。

隨著近期手機企業(yè)財務(wù)狀況陸續(xù)披露，也能夠看到國產(chǎn)手機與蘋果的差距之大。1月31日，蘋果發(fā)布了截至2016年12月31日的2017財年第一季度業(yè)績，僅在2016年最后3個月，蘋果公司收入達到784億美元，凈利潤為178.91億美元。整個2016年，蘋果公司營收2181億美元，凈利潤452.2億美元，凈利潤額是是華為終端業(yè)務(wù)的22倍。

另外一個差距是軟件服務(wù)生態(tài)，僅在軟件服務(wù)方面，2016年蘋果App Store營收達到285億美元，蘋果從中獲得了30%的分成，即約85億美元。而國產(chǎn)三強華為、OPPO、vivo，每家智能手機的整體利潤只有約20億美元，蘋果超過了三家企業(yè)總體利潤之和。

任正非顯然也觀察到了這一點，他在講話中所說，“蘋果有極大的生態(tài)粘性，目前我們還有一定差距。國外的教育領(lǐng)域、銀行系統(tǒng)、國內(nèi)外先進的醫(yī)療系統(tǒng)……只能使用蘋果設(shè)備，用其他設(shè)備每次都要轉(zhuǎn)換，有了這個生態(tài)，銷售自然就好。”

從狂熱回歸理性

“中國的手機行業(yè)將經(jīng)歷前所未有的焦慮與困惑。全球市場的增長瓶頸、手機圈存量之爭、元器件采購成本上漲威脅、供應(yīng)鏈壓力、互聯(lián)網(wǎng)手機神話終結(jié)論、消費升級帶來的品質(zhì)升級考驗等，都加速了大家的迷惘與糾結(jié)。”榮耀總裁趙明在2017年新年致辭中談到手機市場的現(xiàn)狀，過去兩年手機行業(yè)存在不正視制造業(yè)和市場規(guī)律的現(xiàn)象，尤其在互聯(lián)網(wǎng)品牌。

2月21日，趙明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，原材料的漲價，反映了實體經(jīng)濟的基本規(guī)律：每一部手機背后都牽扯龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，每個產(chǎn)業(yè)鏈都應(yīng)該有合適的利潤空間。如果回到去年或者早些時候，互聯(lián)網(wǎng)手機概念是幾近瘋狂的。資本、名人都覺得這是一座金礦，認為這是可以徹底打敗傳統(tǒng)手機模式的。但是風(fēng)口退下后，最后勝出的依然是具備研發(fā)實力的廠家，手機企業(yè)的利潤應(yīng)該用價值換取，打價格戰(zhàn)品牌沒有生存空間。”

相比資本追捧的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，核心競爭力體現(xiàn)在制造能力和公開市場銷售能力的企業(yè)日子豐盈。OPPO、vivo是2016年國產(chǎn)手機的最大贏家，2016年均實現(xiàn)翻倍增長。存活時間最長的手機品牌金立可能更有代表性，相對互聯(lián)網(wǎng)品牌的熱鬧，這家低調(diào)缺乏曝光度的企業(yè)，在2016年的全球出貨量約4000萬臺，雖然規(guī)模不及小米等品牌，但王艷輝預(yù)測，金立2016年利潤在10億元人民幣左右，華為、OPPO、vivo之后，可能是少數(shù)中國品牌中實現(xiàn)盈利的企業(yè)之一。

金立集團董事長劉立榮日前接受記者采訪時談到手機的市場發(fā)展過程：“剛開始的時候，實際上是運營商的力量非常強大；第二波力量的影響來自電商，最終來講也就是價格戰(zhàn)。但是，單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存。未來中國品牌會大崛起，蘋果、三星衰退，集體進攻高端市場，而做到最后，能生存下來的，一定是具備高溢價能力的品牌。”