每經編輯 每經記者 魏瓊    

每經記者魏瓊

2016年，碧桂園以3088億元銷售金額成為第三家破3000億的房企，同時以120%的增速成為TOP10房企中增速最快的房企，一年時間實現千億到3000億的歷史性大跨越。

3月22日，碧桂園在香港舉辦業績發布會，成為3000億陣營中第一家公布業績的房企。

如同2016年亮眼的業績表現，此次出席業績會的領導陣容也是豪華版配置，碧桂園集團董事局主席楊國強歷隔2年后親自上陣，與總裁莫斌、首席財務官兼副總裁伍碧君、副總裁兼營銷中心總經理程光煜以及財務資金中心副總經理左瑩組成業績會“五人小組”。

發布會中，楊國強全程笑容著面對記者的提問，在遇到一些問題時也將問題反拋給記者，了解記者對事件的看法，在互動之下，會場的氛圍較為輕松愉快。發布會結束后，面對記者的圍堵，楊國強繼續“見招拆招”。

在經歷2016年的高速增長之后，碧桂園將2017年的國內銷售目標定在4000億元。楊國強表示碧桂園說到做到，到今年年中業績表現好的話，有可能對目標進行調整。

3088億背后的高質量增長

2016年，對于碧桂園以及全體員工來說是一個豐收年，多項業績指標取得了大幅度增長。歷時1年多，碧桂園“深耕三四線，進軍一二線”戰略取得了顯著成效。銷售金額大規模增長至3088億元，同比增長120%；實現收入1530.9億元，同比增長35.2%。

銷售樓款現金回籠約為2840.8億元，同比增長142.8%，回款率約為92%，凈經營性現金流約為人民幣415億元，實現凈經營性現金流回正。毛利約人民幣322億元，同比增長41%；屬本公司股東之凈利潤為人民幣115億元，同比增長24%。

2016年合同銷售額按照目標城市分類，59%的合同銷售額來自于瞄準一二線城市的項目，41%來自于面向三四線城市的項目。其中，80個項目獲得當地市場年度或開盤銷售冠軍，85個項目在當地市場占有率超過20%。

截至2016年12月31日，碧桂園兩年多來累計583個項目引入合伙人機制，310個項目開盤在售，累計合同銷售額達2612億元。合伙人機制實施兩年多以來，每項指標均有顯著改善和提升。開盤項目的平均開盤時間為6.2個月，預期凈利潤率約為12%，年化自有資金收益率約為78%，現金流回正周期為8.4個月。

合伙人機制成為確保項目利潤水平的重要機制，莫斌接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，有了合伙人機制不擔心項目利潤空間被壓縮，因為跟投機制下，項目不掙錢，所有人都是虧本的。

財務管理方面，2016年通過強大的資本運作能力以及融資成本降低，碧桂園優不斷化資本結構、盤活存量資產和拓展融資渠道。凈借貸比例約為48.7%，同比下降11.3個百分點。同時，碧桂園已償還完畢所有永續債。

碧桂園公司董事會建議派發末期股息每股人民幣10.20分，全年合計每股派息人民幣17.12分，同比增長32%，占屬本公司股東之全部核心凈利潤的31%。

聚焦都市圈引爆業績增長

2016年，碧桂園開啟了一二三四五線城市全面發展的策略，聚焦城鎮化發展紅利，在全國“攻城略地”。截至2016年年底，碧桂園未售部分的土地儲備目標市場為一二線城市的項目預計可在2017年及以后提供約7150億貨量，目標市場為三四線城市的項目預計可供貨4836億元。

碧桂園已摘牌或已簽約的國內土地儲備約1.66億平方米。其中廣東占比達到37%，江蘇占比為12%。其中，2016年新獲取土地的預期建筑面積共8752萬平方米，總代價約1775億人民幣。屬于公司股東的總代價約人民幣1281億元，目標為一二線城市的新購土地代價占比為64%。

在一二線城市土地價格高漲的市場環境下，碧桂園聚焦都市圈獲取大量的土地，全年獲取的413宗土地的平均地價為2008元/平米，在控制土地成本的同時，獲取較大的價格上漲空間。

莫斌告訴《每日經濟新聞》記者，碧桂園在土地招拍掛市場一定是算得過賬才會拿地，未來更多會做一些收并購，在一二線城市做跨周期的城市更新項目。

2016年，碧桂園通過二級市場獲取的土地167宗，土地總代價占比為49.5%，二級市場拿地金額占比接近一半。

截至2016年底，碧桂園已簽約或已摘牌項目總數為728個，其中國內722個。從碧桂園的區域布局來看，大部分的可售貨量集中在京津冀、長三角以及珠三角都市圈。不斷的捕捉核心一二線城市的外溢需求，在一二線周邊打造大型項目，繼續支持業績的增長。

碧桂園公布的數據顯示，截至2017年2月28日，碧桂園目標城市為一線和部分二線的可售貨量為4594.5萬平方米，可售貨值高達5195億元。其中，碧桂園布局目標市場為深圳項目達到62個，可售建筑面積為1789萬平方米，可售貨值高達2223.3億元，居四大一線城市之首。

莫斌向《每日經濟新聞》記者坦言，臨深片區是個好機會，外溢的市場需求量非常大，碧桂園土地布局的早，地價相對便宜，配合政府的價格策略和調控策略，可以做得很好，利潤也會比其他城市高。

鏈家研究院院長楊現領認為，城市圈中心城市周邊的城市受惠于核心城市的輻射影響，未來市場發展空間較大，正確的區域布局為盈利能力的增長奠定堅實的基礎。

2017年，碧桂園獲取土地的現金支出預算大約為1500億，我們將繼續加強面向一二線城市的土地市場，持續深耕三四線市場的核心地帶，不斷加強優質土地資源儲備。

2017年業績目標4000億

作為新一輪周期中增長最受矚目的房企，碧桂園2017年的業績目標成為外界關注的焦點。碧桂園表示，將2017年國內銷售目標定在4000億元。

碧桂園公布數據顯示，2017年前2月實現銷售金額872.6億元，同比增長269%，超越萬科、恒大，坐擁銷冠寶座。按照這一增長勢頭，碧桂園2017年的銷售金額將極有可能翻倍。

業內人士認為，在前兩月業績銷售大好，貨值充沛的情況下，2017年碧桂園完成4000億元的銷售目標壓力不大。

莫斌表示，2017年預計新推4890億的可售資源，加上2016年帶入的部分，2017年預計總供貨6163億元。其中，目標市場為一二線城市的貨量約3528億元，占總供貨的57%。充足的貨源及合理的市場布局為完成2017年銷售目標提供了有力保證。

楊國強表示，4000億元規模，碧桂園說到做到，如果到了年中銷售情況良好的話，可能會對銷售目標進行調整。

碧桂園總裁莫斌在業績會后接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，相信有足夠的貨量去完成今年的任務，明年的任務也沒問題。

莫斌表示，碧桂園將根據國家調控與市場需求對推貨節奏做出合理的安排。同時，在政府限價的政策下，碧桂園將貼著限價的價格出售，表現出對利潤和盈利能力極大自信。

在談及碧桂園對超越萬科、恒大，拿下行業第一寶座的看法時，楊國強坦言，碧桂園只是努力做好自己的事情，并沒有要超越誰的計劃，碧桂園以萬科這些優秀企業為學習模范，學習了很多，碧桂園希望能夠通過努力超越自己。