懶熊體育得到消息，蘇寧與德甲聯賽達成一份為期5年的協議。在2018-2023賽季這個周期里，蘇寧將成為德甲聯賽在中國大陸地區的戰略及媒體合作伙伴，將至少保證蘇寧在新媒體領域實現獨播。據懶熊體育了解，這份5年合同價值2.5億美元，又是一個瘋狂的價格。

《踢球者》雜志報道，德國足球職業聯盟CEO克里斯蒂安·塞弗特親自赴南京與蘇寧高層完成了此次談判。不過，需要注意的是，雙方目前還未正式簽約，不出意外，簽約時間將在今年5月。

蘇寧的足球帝國

在目前周期內，中國大陸地區德甲電視轉播權由體奧動力代理分銷，央視、PPTV體育、樂視體育、新浪體育等平臺進行著播出。

這是以7.21億美元拿下2019-22賽季英超在中國大陸及澳門地區全媒體版權，又以不菲的價格從體奧動力手中獲得亞足聯和中超獨家新媒體版權后，蘇寧在核心足球資源上的又一個大手筆。

如果說過去兩年多，國內體育新媒體的風頭還被樂視體育搶占的話，那么從去年第四季度開始，受壓制的蘇寧體育傳媒（原PPTV體育）開始發動一輪輪的反攻，并迅速扭轉戰局。

雖然吃下英超下個周期版權的代價過高，但借助在這個頂級頭部核心資源上的關鍵卡位，蘇寧不僅能保證下個版權周期的話事權，同時還能夠借此解開運營得并不成功的西甲版權困局，不失為一步好棋。

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緊接著，在樂視體育陷入資金困局時，蘇寧又從體奧動力手中拿下亞足聯和中超獨家新媒體版權，進一步疊高版權壁壘。至此，在核心足球版權資源上，蘇寧其實已經坐上了頭把交椅。

有了上述王牌后，蘇寧在競標德甲、意甲等非絕對頂級版權資源上也已具備足夠的議價權。而如今又以天價吃下德甲版權，足以見蘇寧在足球領域的決心。

樂視體育的瘋狂擴張已經給中國體育產業留下了前車之鑒。西甲、英超、德甲，每一個都是天價生意。蘇寧在攬盡了頂級核心足球資源的同時，也讓自己背上不小的經營風險。

過去這么多年，中國體育媒體產業的變現途徑主要是流量廣告變現。付費是歐美體育產業支撐巨額版權的基石，也是中國體育產業真正實現價值飛躍的必經之路。在版權上押注這么多后，蘇寧也將自己逼上了梁山，必須走好用戶付費觀賽這條變現道路。蘇寧體育傳媒（PPTV體育）已經在WWE等內容上嘗試付費模式了，但這只是開始。

樂視體育雖然一度號稱擁有310項版權資源，72%是獨家資源，但其中不少項目為小眾賽事，用戶量少、價格又不便宜。如果順利簽約德甲，最終入股體奧動力，并逐步解決地方臺問題，實現中超觀賽付費的話，那么蘇寧將在英超、德甲、西甲、亞足聯、中超內容上實現真正意義的新媒體獨家，這將為蘇寧在體育內容變現打下厚實基礎。

與此同時，蘇寧在體育領域的布局，還包括國際米蘭和江蘇蘇寧兩家足球俱樂部，足球內容社區懂球帝、數據公司創冰，以及龍珠直播等。這些布局都有機會與蘇寧的體育版權內容運營產生協同效應。

樂視體育走到如今的困局，有其自身公司治理經營方面的原因，但也離不開樂視集團本身業務擴張太快、資金嚴重短缺的拖累。與樂視較為類似的是，蘇寧也在打零售電商、電視硬件、軟件等組合拳。不過，比樂視要好的是，蘇寧在資金儲備上更具優勢，但盤子更大，更需要杰出的經營治理。

3月底，蘇寧控股集團六大板塊中的上市板塊蘇寧云商發布了2016年財報。期內，蘇寧云商實現營業收入1485億元，同比增長9.62%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7億元，同比下降19.27%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約為-11億元，連續三年為負數。

▲ 蘇寧云商近三年主要會計數據和財務指標

包攬了如此多優質資源后，蘇寧體育也需要在視頻技術、產品用戶體驗、人才聚集、風險管控、經營管理、付費業務等很多方面下功夫了。

德甲全球化重點開發中國

這兩年，德甲也在加速全球化。3月22日，德國足球職業聯盟（DFL）CEO克里斯蒂安·賽弗特在紐約宣布德甲啟動新的全球業務增長戰略。

德甲方面表示，為了繼續在快速改變的媒體產業中保持領先位置，現在也到了進行大刀闊斧改革，并發動業務增長攻勢的時候。這種攻勢將圍繞兩方面展開。第一是通過技術相關和媒體相關的專長來實現進一步強化德甲的領先地位。第二則是在數字化時代，為客戶提供完整解決方案。

在這個新戰略中，最主要的舉措是：德國足球職業聯盟將德甲的國際和市場活動全部打包到一個統一的公司——德甲國際有限公司（Bundesliga International GmbH，簡稱德甲國際）。

這個新公司將包括德國足球職業聯盟體育公司（DFL Sports Enterprises，簡稱DFL體育公司），并在海外組建新的組織團隊，加強全球市場銷售。德甲希望進一步拉近與海外市場的距離。

而德甲在全球化過程中，中國無疑是最重要一塊陣地。

國務院46號文件、足球改革等一系列政策催生了中國體育產業的急速膨脹。按照歐洲成熟市場的規律，足球在整個體育產業中的比重為40%左右。在中國體育產業2025年5萬億元人民幣的宏偉目標下，中國足球產業的價值預期將到2萬億元。

如此背景之下，西甲、英超等歐洲頂級體育權益方進入中國瓜分利益，西甲、英超版權均賣出了天價，西甲還設立了中國辦公室。

相比之下，德國人的行動略顯遲緩，但他們絕對不會錯過這一輪淘金潮，而且習慣于集體出動。

與蘇寧達成的協議，是德甲分食中國體育產業蛋糕的其中一部分。版權也只是德國來華淘金的一部分。2月底，在未來競技場的牽線下，德甲與百度達成人工智能方面的合作，百度將為中國德甲球迷提供新媒體信息等推送服務。

在俱樂部層面，以拜仁慕尼黑、沙爾克04、多特蒙德等，也在商業賽、媒體覆蓋、青訓輸出、贊助等領域全面開發中國市場。

“南部之星”拜仁慕尼黑在2015年開通全新中文官網，與阿里巴巴簽約為成第一家入駐天貓國際的海外俱樂部，與恒大在廣州踢友誼賽；如今，還開辦中國辦公室，將足校落戶青島等地。

多特蒙德將連續第三年來華參加國際冠軍杯比賽，并拿下了區域合作伙伴中元奧動等客戶，還期待著將電商業務落戶中國。“從長遠來看，我們可以每年都過來。”多特蒙德全球大使卡爾·海因茨·里德爾（Karl-Heinz Riedle）曾經對懶熊體育表示。

沙爾克04也在加快向東的步伐。“皇家藍軍”去年在北京開辦了短期青訓營，去年又先后與廣州富力及廣州恒大踢了友誼賽，其昆山青訓營也在去年正式開營，還開通俱樂部微博、微信、中文官網等線上媒體平臺。

與山東玲瓏輪胎達成青訓合作后，沃爾夫斯堡近期也開通了中國辦公室。

“從中國政府角度來講，現在有一個長期的戰略計劃，要打造中國足球，這對中國會有深遠的影響。我覺得這是很大的機會，不僅對我們德甲是很大的機會，而且對所有的足球領域相關的企業和個人都是很大的機會。” 今年1月，在參加懶熊體育上海“趕路的人”峰會時，德國足球職業聯盟體育公司董事總經理Jorg Daubitzer這樣說道。