每經記者 蔣佩芳 每經編輯 盧祥勇

4月10日晚，第九城市（Nasdaq: NCTY，以下簡稱“九城”）宣布，已經與IE Limited（以下簡稱“IE”）和香港基金公司Ark Pacific Capital Management Limited（以下簡稱“Ark Pacific”）分別簽定條款約定書（Term Sheet），九城將合計增發2500萬股份給予兩家公司，每股面值0.01美元，出售價格為每股1.2美元，以此獲取共計3000萬美元價值的融資。在這項交易中，IE和Ark Pacific兩家公司將各獲得1250萬股九城增發股份，其中IE將以旗下全資線上營銷平臺Smartposting的股份進行置換，而Ark Pacific則將以現金支付。

Ark Pacific是位于亞洲的一個私募基金公司，業務重點以中國為主。根據九城與Ark Pacific的條款約定書，雙方約定協議簽定后第二年內的九城股價每股不低于4美元，Ark Pacific所獲得的股份贖回權，將取決于協議正式交易完成后的股價，當低于約定股價時，Ark Pacific才有贖回權。

據悉，該條款約定書將在各方簽定最終合作協議后正式生效。最終合作協議的簽定將取決于九城對Smartposting的盡職調查，以及必要的各方股東或董事會的核準。

九城與韓國Smartposting換股

“遠離游戲產業主流視野久已的九城，此次進行新一輪融資，恰恰說明了它在納斯達克的失落。作為一個依靠2004年代理魔獸而崛起的前一線游戲公司，自2009年失去魔獸代理權，再無任何亮眼表現，真正實現了“成也魔獸、敗也魔獸”的命運輪回。”產業時評人張書樂在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，現在九城所擁有的最驕傲資產，也就是一個看起來還不錯的殼。新的融資進入，或許目標也是它這個殼。

值得注意的是，3月底時就有媒體曾報道稱，九城正在進行新一輪的融資，并已經接近完成，將擇期公告。當時的傳言是來自香港的財團主要參與了此輪融資，涉及融資規模在數千萬美元，九城也正在考慮私有化及回歸A股。九城10日的公告一定程度證實了此項傳聞。

在這次公告中，最為引起關注的是九城與IE Limited就線上營銷平臺Smartposting的換股約定。

“Ark Pacific和九城之前就有資本方面的合作，你可以查到2015年九城就發行過可轉換公司債給這個基金的公司，因此他們肯定對九城的未來計劃具有更多了解，這次應該是基于長期的互信和對公司發展的共識而再度攜手。而IE的合作，九城更多的是看中Smartposting在網紅營銷方面的資源、經驗和技術，希望能借換股及資本合作帶來更多的業務方面合作，利于雙方長期的戰略發展。”有接近九城的知情人士向記者表示。

據悉，IE Limited是韓國的上市企業（Kosdaq: 023430）。從公開資料可以看到，該公司成立于1984年，以指紋辨識技術起家，曾經獲得多個科技相關的獎項。2012年公司在Kosdaq再次上市，并將業務進行了多元化的拓展，涵蓋范圍從能源科技、資本投資到網絡推廣營銷等業務，而Smartposting是2016年被IE所全資收購的一個網絡推廣平臺。在其官網可以看到，IE目前主要業務有三項：網紅營銷平臺、游戲開發和投資項目，其中網紅營銷平臺系公司最重要的愿景。

根據IE官網的描述，公司于2016年收購的Smartposting，是目前韓國排名第一的網紅營銷平臺，借由精準營銷的方式，讓網紅或意見領袖（一般通稱KOL）與其粉絲追隨者進行互動，為其廣告客戶達成高效的營銷推廣目的。除了韓國本地市場外，Smartposting也正朝海外發展，除了已經進入中國臺灣、中國香港等市場外，也正計劃進入中國內地和美洲等更大的市場進行運營。

九城或涉入網紅營銷平臺業務

根據《每日經濟新聞》記者所獲得的信息，Smartposting在網紅營銷領域可以說是表現得可圈可點。記者從知情人士處了解到，目前Smartposting簽約的網紅和KOL數量大約在7~8萬人左右，這些網紅和KOL每日在不同的社交網絡平臺上的帖子所獲得的閱覽數大約在7000萬次，而提供的推廣鏈接點擊數達到50萬至100萬次。據悉，Smartposting在2016年的收入約為1400萬美元，而管理層預估到2020年，全年的收入將至少到達2億美元，并計劃在此前進行獨立上市。

隨著近年來微博、直播、短視頻等互聯網內容平臺的興起，“網紅”不僅各自以圈下大量粉絲自重，更為互聯網行業產品和品牌帶來了營銷的效果。值得注意的是，目前網紅營銷在國內市場還沒有具有規模化的經紀或運營平臺，如果Smartposting能將其在海外運營的經驗，結合國內合作伙伴的資源及資質，未嘗不會是一個值得令人關注的平臺。

在張書樂看來，依靠網紅和KOL來進行營銷，可以去推廣游戲和App，簡單粗暴而有效，但隨著內容創業的興起，簡單的網紅營銷已經很難實現真正的轉換率。因此Smartposting希望通過深度綁定九城，來進入網紅營銷能夠有較大影響的游戲領域，而九城其實也需要網紅營銷這樣一個看上去很美的業務來提振外界信心。

不過，業內人士林毅向記者表示，Smartposting是韓國的網紅營銷平臺，且被上市公司IE全資收購，未來或有拆分獨立上市的計劃。兩家上市公司換股，如果在未來朝著拆分上市而去，就不止是業務方面的戰略合作了。

另一位對九城業務熟悉的業內人士還向記者透露，過去一年以來，九城旗下的久誠廣告已經在網紅營銷領域進行了試水，有多家網紅經紀公司和久誠廣告進行了相關業務的商談。此次九城和 Smartposting簽約換股，應該不是一時興起。如果久誠廣告將能與Smartposting對接，在網紅營銷的經驗、技術和資源等多方面進行實際的探討和合作，對雙方都是一個有利的事。