29歲的梁騰飛在今年春節做了一個決定，不再打工，留在奉節成為農村淘寶的村小二。

這之前，他跟著一個重慶老鄉在浙江漂泊了5年，給一家洗衣機廠打工。像候鳥一般，每年只在春節前夕擁擠在列車的人潮中，回到位于三峽庫區腹心的奉節。

“我發現故鄉被改變了。”梁騰飛說。村淘的規劃在這個小小的縣城漸次展開，從教育、醫療、金融、物流、創業孵化，一直到公益、文化……按照阿里巴巴董事局主席馬云的看法，這將是“一次農村電子商務和新農村現代化的啟蒙”。

村淘的到來改變了鄉村的商業基礎設施，正在拉平的城鄉差距，能夠讓梁騰飛看到未來發展的希望，這正是梁騰飛這樣的人選擇留下來的根本原因。

消失的“康帥傅”

幾年前，梁騰飛所在的農村還是偽劣產品橫行之地，“康帥傅”、“依利”之類的冒牌貨隨處可見，但現在，在村淘站點，村民們可以從來自互聯網的無限資源中選擇中意的商品。村淘帶去的是和城市一樣的優質貨物，甚至可以通過訂制方法把海爾和美的智能電器等現代科技產品帶回家。

村民的消費需求獲得質優價廉的滿足，這只是阿里巴巴農村故事的一個側面；另一個側面是，農村傳統零散分布或產量巨大但滯銷的土特產品，也多了上行外銷的機會。

梁騰飛所在的重慶奉節，是臍橙生產大縣，年產量達28萬噸，但每年都要遭遇滯銷難題。村淘針對奉化臍橙的上行計劃始于2015年雙十一，一天預售額就達742萬元，到了2016年1、2月份，每天網銷臍橙已有1萬余件。一年的時間，當地60個貧困村，近1萬戶貧困戶網上出售農特產品，帶動近500戶貧困戶開網店。按電商覆蓋村來測算，幫助貧困戶戶均增收750元。

奉節縣電商辦主任向城鋼介紹，未來三年奉節的目標是孵化各類網商5000家，建立3至5個淘寶村，爭取農產品網上銷售額突破10億元。

正是這樣的變化，讓梁騰飛有了專職做村淘村小二的沖動。當村淘吸納外出務工人才回鄉創業，鄉間快遞員的車輛也開始川流不息，暌違已久的農村文化活動以新的表現形式復生，遠程醫療和教育所帶來的驚喜讓城鄉壁壘變平了，他們甚至嘗試到了無人機噴灑農藥的新科技。被村淘所改變的不只當地經濟，更重要的是互聯網時代的基礎設施。這是一個從0到1的過程。

“我們希望通過3~5年的時間，投入100億元人民幣，能夠在我們1000個縣建立我們的縣級的運營中心，能夠覆蓋10萬個村。”阿里巴巴CEO張勇曾在2014年縣域電子商務峰會上宣布。千縣萬村，100億元，5年，這是一次巨額的長程投入。阿里巴巴已將農村電商發展列入集團三大戰略方向。馬云2015年在首屆村淘年貨節上曾經說過這樣一段話：

“我們堅信工業的心態、商業的手段是最有效的農村扶貧的發展之路，這將是一次農村電子商務和新農村現代化的啟蒙，八億農民消費和農業現代化的啟動是中國產能轉型升級的又一個方向爆發點。我本人以為未來十年二十年，農業機械化、農業現代化、農村信息化將是中國經濟發展的一個重要的亮點。農業現代化必將是中國經濟發展的重要的一個增長極。”

被電商改變的“空心”縣城

河南光山縣有很多農副產品，它們此前隱藏在線下的“山洞”里，不為更多人所知。“現在光山縣的上行真正做起來了。光以十個農副產品為龍頭進行農產品上行，實現了規模化、品牌化、系列化”光山縣副縣長邱學明說。

鮮桃線上銷售之后，每個賣到9.9元，年產量600萬斤。土月餅上線之后，產量和銷量成倍增加，以前一年賣40萬塊，2016年賣了80萬塊，而2016年的市場需求是100萬塊。

互聯網注入的商業文明改變了光山縣的整體生態。光山曾經作為中國農村“空心化”的典型代表進入2012年底的媒體年終盤點。那一年，在3分鐘之內，共有23位孩子、1位老人倒在了長期罹患癲癇病的村民揮舞的菜刀下。一年多時間內，光山縣僅校園暴力傷害事件就發生了三起。

農村的凋敝化，在幾年前就已成為輿論熱議的話題。與“空心化”相伴隨的是經濟的凋敝，讓農村成為了隔絕在時代之外的一座座孤島。

村淘則嘗試用互聯網和商業文明將這一座座孤島連接起來。吸引更多的外出人才回鄉創業，引進技術和信息，注入服務、資金等資源，從而改變空心化的局面。

“最重要的是人，農村缺人，缺能做事的人，很多大學生回鄉創業，村淘也做了很多培訓，人人都有事做，就能給當地帶來積極的影響。”福建漳州市商務局副局長林建成說。

一面通過電商改變當地經濟狀況，一面搭建互聯網時代的基礎設施，漳州農村的進步是看得見的。林建成說：“原來物流只是在縣城，阿里巴巴打通了最后的一公里。我們感覺，農村電商讓農產品駛上暢通的高速公路，打通城鄉的毛細血管，實現區域的互聯互通。”

他說：“農民懂得買才能懂得賣，下行先做到位上行才能做得好。”

不止是電商，而是城鄉文明的連接點

董萬玉是梁騰飛的奉節老鄉，2016年11月，她發現自己可以足不出戶就得到縣城里醫生的問診。1500公里之外，福建龍海市厚境村，92歲的陳奶奶也感受到了新奇的就醫體驗，她平生第一次獲得上門體檢的“待遇”。

在村淘和阿里健康的計劃中，未來將給農村淘寶3萬多個村點的村民送去包括體檢、網絡問診、保健配套知識及服務設施等健康服務，預計超千萬村民能從中受惠。

農村淘寶目前覆蓋全國29個省、近700個縣域（含建設中）的3萬多個村點，為村民提供各類服務的“村小二”和“淘幫手”數量近6萬名。電商只是一部分功能，在整合了阿里巴巴龐大生態體系內的豐富資源后，村淘正成為一個生態服務平臺。

不只是與阿里健康合作的醫療服務，還有與淘寶大學合作的遠程教育，除此之外，螞蟻金服的金融、菜鳥網絡的物流、阿里云的數據……都將對接到農村，以升級鄉村生活方式。

在尋求適合中國的農村電商發展之路上，村淘已經過三次迭代。

村淘1.0模式，可以用“五個一”來概括：一個村莊中心點、一條專用網線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經過培訓的技術人員。這“五個一”的主要任務是完成對農村電商的啟蒙化及普及化，用互聯網的方式幫助村民解決日常的購物需求問題。

在此基礎上，村淘又推出了以“天網、地網、人網”為核心的2.0模式。天網指向從省到村，各級政府普及互聯網商業知識；地網即基礎設施建設，包括物流和信息渠道的打通；人網，即人才培育。

以“地網”的建設為例，村淘和菜鳥網絡通過大數據將各縣域內的社會閑散物流運力整合起來，搭建了一張覆蓋500多個縣、3萬多個村的農村物流網絡。菜鳥農村物流已經能實現1/3的包裹縣到村當日送達、99%以上包裹縣到村次日送達。

在縣域人才培育上，村淘共舉辦培訓45期，涉及19個省31個縣，總計線下培訓4000人，其中參加百萬英才認證的有12000人，通過證書的1萬人。淘寶大學共舉辦69期“縣長班”，幫助縣域政府行成自上而下的推動力，目前已覆蓋1200多個縣域，培訓近3000名領導干部。

當基礎設施搭建完畢，村淘已明確了生態平臺的方向。

用馬云的話說：“互聯網是一種生態，生態就是要讓社會上每個人都參與進來。村淘今天的成功不是我們有多努力，而是讓整個社會創造了多少機會，讓多少人來參與這件事，這是村淘的成功所在。”

這意味著，村淘不僅整合阿里巴巴的內部資源，還將整合全社會的資源。世界變平了，在這種努力之下，城鄉間不再隔著關山萬重的差距，現代文明變得觸手可及。以“服務”為核心，3.0版村淘把阿里巴巴整個服務體系下沉到農村，為村民提供覆蓋生產生活場景的多項服務產品。3萬個村點，實際成為了連接農村與城市，連接農村與現代商業文明的觸點。

變革鄉村：從生產自由到交易自由

潘喆主政甘肅禮縣時，獲得了一個“蘋果縣長”的綽號。潘喆總結說，必須把有限的資源集中在優勢的產品上，單品突破，帶動整個產業的發展。最核心的一點還是利用電商平臺。

“農村做電商普遍存在幾個誤區。一是消極認為地方上沒有東西可以賣；二是總以為東西好電商就一定做得好，結果因沒有任何品牌知名度，一旦賣不出去就認為是電商平臺不支持；另外有的地方搞農村電商，不是把錢投在改善物流等基礎設施上，而還是搞傳統的工業園。”潘喆說。

僅在2015年，共有832個如禮縣一樣的國家級貧困縣在阿里零售平臺上共銷售農產品19.08億元，2016年上半年，則銷售了10.60億元，同比增長41.30％。其中超過千萬元的有16個貧困縣，安徽省裕安區的茶葉、甘肅省岷縣的中藥材、江西省尋烏縣的臍橙，均形成一定規模的網銷產業。

對村淘來說，最大挑戰是如何讓上行外銷常態化，建立一套標準的品控和供應鏈體系。對此進行的嘗試并非總是成功、要解決它并非易事，需要時間、大規模的資金、人力和渠道投入。

阿里巴巴農村戰略的實質，是為農村建設互聯網時代商業文明的基礎設施，為農村接入現代商業文明做準備。這樣的探索沒有可供參考的坐標。從商業發展和生態服務的角度，尋找中國農村發展的路徑，正是阿里巴巴作為國家企業建設社會的表現。

考慮到中國鄉村治理與現代化的復雜性，這個任務之難可想而知。這也是為什么除阿里巴巴外，中國其他互聯網公司并無一家愿意如此深耕農村的根本原因。

“如果說三十年前的聯產承包責任制使農民有了生產自由（可以自由決定生產什么），那么農村電商使農民走了商業自由或交易自由（可以自由決定與誰建議），從而極大提升農民得交易能力和議價能力，改善經濟不平等，提升經濟收益。”中國信息經濟學會常務理事梁春曉說。

梁春曉認為，阿里巴巴農村戰略給自身帶來的商業效益毋庸諱言，同時農村電商正以信息技術提升鄉村生產效率，促進生產要素向鄉村回流，恢復和促進鄉村經濟發展。這場變革正以信息技術賦能農村，增強農民在信息時代的競爭能力，也有利于鄉村社會重建和轉型。

正是這樣的改造鄉村愿景，吸引了原本在杭州打工的梁騰飛。梁騰飛說，和很多原本身處被割裂被隔絕的鄉村的伙伴一樣，他感覺自己就像故事中站在藏寶洞門口的阿里巴巴，現在已經可以向互聯網時代的商業文明說一句：芝麻開門。