剛剛經歷換帥的貴州醇酒業有限公司（以下簡稱“貴州醇酒業”）做出了“出格”之舉，即將35度貴州醇提價13倍。4月16日，貴州醇公司高管向北京商報記者證實，該公司已向經銷商下發漲價通知，經典裝35度貴州醇（1×12瓶）的經銷商開票價由原來的17元/瓶，調整為230元/瓶。此舉引發業界嘩然。據了解，中低檔白酒可行的漲價法則是小步快跑，5元的漲價幅度已經算是漲幅頗大。有分析認為，貴州醇價格暴漲13倍較難獲得市場認同，已經失去了商業合理性，或許是一種炒作。

價格暴漲

4月16日，北京商報記者獲悉，貴州醇酒業4月15日向經銷商下發漲價通知。貴州醇漲價引起行業高度關注的原因，除了這是新上任董事長李風云的首次大動作之外，更是因為漲價幅度大到令人咋舌。

貴州醇酒業漲價通知顯示，從4月15日起，經典裝35度貴州醇（1×12瓶）的經銷商開票價由原來的17元/瓶，調整為230元/瓶；市場零售建議價由原來的35元/瓶，調整為280元/瓶。

貴州醇酒業一位高層向北京商報記者證實了此次漲價消息。對于如此大的漲價幅度，貴州醇酒業在通知中給出的理由為：鑒于經典裝35度貴州醇自1984年獲得國家質量大獎以來，一直堅持純釀造、自然熟、15年藏期的產品管控原則，在其他同期同類產品頻繁包裝升級、攀高價格的過程中，貴州醇本品的價格幾乎未做調整。

上述貴州醇高層人士也表示， “漲價幅度只是細節、形式問題。這款酒1983年上市，開創了低度酒的先河。到目前為止，在35度純糧固態發酵酒方面，沒有酒企超越。與同類產品相比，這款酒值得這么高的價格”。他表示，貴州醇酒業很早就有漲價的想法，“公司從內到外認為，這款酒價值其實是被低估的，一直是以虧損的狀態在賣”。

然而有貴州醇的經銷商表示，此次提價的35度貴州醇其實已被消費者定位為低價產品，在目前的消費水平下，該款產品價格翻番或可實現。

一位河南經銷商提出，曾在1997年喝過貴州醇，酒質不錯，但當時貴州醇的定價僅為20元，市場接受度較好。但他認為，這次的漲價可能是噱頭，為了讓經銷商進貨，囤積庫存；此外，廠家漲價很容易，但經銷商漲價很難；所以這樣的漲價幅度對市場與經銷商來說，會形成很大的沖擊。

昔日輝煌

業內對于貴州醇酒業此次超出常規的漲價行為普遍表示不理解。資深白酒營銷專家晉玉峰表示，這款貴州醇是當年該酒廠最經典、銷量最好的產品，此次漲價無非是主打“老酒”概念。其實市場對老酒較為認可，若確實可存放多年，也會有較好的成交價。對于這種經典款的老產品，以往也有漲價的先例，但漲幅這么大，在酒類行業尚屬首次。

據了解，中低檔白酒可行的漲價法是小步快跑，5元的漲價幅度已經算是非常大。郎酒的光瓶酒產品小郎酒近期發布的漲價信息顯示，從10月1日起，45度100毫升小郎酒出廠價調整為8元/瓶；218毫升產品出廠價調整為16.5元/瓶；而目前以上兩款酒的出廠價為7.7元/瓶、16元/瓶，兩款產品的價格漲幅尚不足1元。貴州醇的漲價幅度可謂超出常規。

事實上，這款35度經典貴州醇可謂貴州醇酒業曾經的明星產品，這款35度濃香型白酒突破了原有的38度限制，1992年，貴州醇產品銷售收入曾突破1億元。曾有業內人士評價貴州醇，這是可以做全國市場的品牌。

據悉，35度銀裝貴州醇不僅在國內有廣闊的市場，還曾銷往英、法、德、美、日、東南亞國家及中國港澳臺地區。貴州醇良好的銷售勢頭還曾讓茅臺頗為眼紅，推出了相似的產品。雙方因此展開了一場長達八年的商標侵權戰，最終茅臺退讓，當時的貴州醇酒業得以保存“貴州醇”商標，繼續生產。這件事更讓貴州醇獲得了廣告營銷無法達到的名聲。

但可惜的是，貴州醇當時并未把握住機會。2011年末，當時的貴州醇酒業主業銷售額下降至6885萬元，僅為當年茅臺銷售額的1/267，淪為“落寞貴族”。

在被維維股份收購前，貴州醇酒業的業績已出現較為嚴重的下滑。據維維股份公告顯示，2010年當時的貴州醇酒業營業收入為1.32億元，凈利潤1705萬元；2011年實現營業收入1.07億元，凈利潤182萬元。

有貴州醇經銷商表示，目前35度貴州醇也僅在廣州賣出了一點兒。上述貴州醇酒業高管也表示，目前在北京市場上僅有兩家經銷商在經營貴州醇，但量并不大。上述河南經銷商則稱，貴州醇在市場上銷量不算好，不溫不火，并且沒有什么銷售手段，為自然銷售，僅前幾年在電視上做過一段時間的廣告，此后便銷聲匿跡了，“貴州醇好像一直沒有發展起來”。

無底線炒作

對于如此夸張的漲價幅度，山東溫河王酒業集團總經理肖竹青表示，這違背了市場原理，“要漲價起碼要換個包裝”，比如貴州醇年份酒等，換個“馬甲”；然而目前貴州醇的產品配方、瓶身、酒體、概念都沒有發生變化，產品價值沒有發生變化，但價格卻暴漲，消費者是不會認可的。肖竹青同時指出，現在白酒行業產能過剩，市場競爭非常激烈、充分的情況下，其實產品替代性很強，不是非喝這款酒不可。

白酒行業分析專家蔡學飛表示，正常情況下，調價首先應是階梯性行為，其次需要有對標產品，十幾塊錢的對標產品與幾百塊的對標產品，檔次相差太大。而且產品本身一定要有一定的市場基礎，有市場需求在，向上逐漸提價才有可能。像這樣大幅度將價格往上升，是不可行的。

面對業內的質疑聲，上述貴州醇酒業高層人士表示，業內常規的換包裝、升級換代等做法，其實對消費者來說意義并不大，漲價合理與否等問題還是應該從產品本身價值來判斷。

不過也有業內人士認為，貴州醇酒業這樣的漲價行為純為“炒作”，以吸引業內關注。蔡學飛也表示這是一種“事件營銷”。他進一步分析，漲價的這款產品獲獎的輝煌已是十幾年前的事情，產品本身并沒有升值的價值，貴州醇酒業的這種漲價行為只有一種可能，即這款產品不流通了，沒有市場基礎，沒有銷量，這樣提價完全就是創造話題性的東西。也有行業分析師認為，貴州醇的漲價或許是走次高端路線的前奏。蔡學飛分析，貴州醇走次高端“一點機會都沒有”，這款產品銷量很低，不是大流通產品，沒有任何漲價基礎。

一位接近貴州醇酒業的業內人士坦言，維維股份收購貴州醇酒業之后，基本上放棄了北京市場，維維股份是做資本的，可以說把品牌毀了。此前也有業內人士表示，貴州醇酒業的換帥很可能是為將該公司再次推向資本市場所做的準備。