4月17日下午，由《每日經濟新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍在北京舉行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點，透析外貿新動能積聚背后的市場源動力，并對當前跨界電商的生態進行深入探討。

國美海外購市場總監趙征在沙龍上表示，國美海外購現在采取了“80%與20%”的策略，其中80%是商品的自采，20%是和外界比較有實力的企業進行長期戰略合作，這樣可以實現快速反應，也節約了一些商品采購或者買手前期調研的成本。

以下為趙征發言全文：

謝謝主持人，也謝謝各位同行們和專家們的傾聽，我要把國美海外購的重點的東西跟大家分享一下。剛才聽到主持人提的問題，我剛才記錄了一下，其實分為三個關鍵詞，一個是咱們四八新政對海淘的影響，第二個是如何做調整，第三個是今后的布局。

我們認為所謂的影響，其實就是使這個行業更加的規范化，并且給予一段時間進行完善了一個過程。說到影響的話，其實我們是從2015年12月份開始的，其實真正上線的話，也是在去年的3月份才正式開始的，當剛剛起步的時候遇到了這些問題，所以比較難受，國美集團還是做線下渠道為主，可能一些經營意識和現在的這種傳統電商運作方法不一樣，所以對我們的沖擊力或者影響當然有，而且是銷售額直線下降。

我們如何做調整呢？我們認為跨境業務商品的保真是我們的核心競爭力之一。我們現在采取了“80%與20%”的策略，其中80%是商品的自采。我們在海外有幾家分公司，比如說澳洲、德國和中國的中糧集團，現在仍然還在不斷的再去建立。可能我們這邊和剛才的梁總說的有所相反，因為我們在各地建立了分公司，第一點是正品保證，第二點分公司有很多玩法，包括自采、直郵。

第二，20%是我們和外界的比較有實力的企業進行長期戰略合作，比如和日本、韓國的當地比較知名的企業進行合作。現在這個階段，品牌和平臺之間的合作需要一個過程，那么我們和大型的平臺資源共享、商品共享，這些方面會迅速的把我們的產品品類迅速建立起來。其實海淘這個行業，要的就是反應要快，比如說當地剛剛熱起來的產品，這個時候其實有些人抓不到的，所以我們要和當地的知名企業合作，這樣的話，很多商品自然而然會非常好的引進來，也節約了一些商品采購或者買手前期調研的成本。

關于物流方面的，我們一定是三天內到貨，直郵也是7天到15天到貨。大家都知道，國美其實核心競爭力是線下有很多的實體店，我們要根據這些實體店的資源，一是在線下把實體完全做起來，那么在線下實體方面我們海外購已經在北京、上海、寧波和沈陽等幾個城市開設了線下的實體店，目的就是拉近我們與用戶、用戶到品牌的關系，這樣全方位的讓用戶來了解。包括新引進的熱品，所以說因為這種跨境商品的政策方面，我們一個是跨境，一個是貿易。

接下來是未來國美海外購整體的戰略設計是什么？其實這個議題是我們剛剛決定下來，只要是進口其實這個產品的熱度就還在。那大體的話就跟大家分享到這兒，謝謝。