經濟觀察報記者通過多渠道獲悉：鏈家、房天下、我愛我家等10家中介公司已經停止代理雄安新區、環北京部分地區新房業務，停止銷售商辦業務，下架環京地區部分房源。

這其中，房天下關閉了環京地區100多家店面，將房產銷售人員分流至唐山、張家口等地區，并準備撤離部分新房的分銷公司。

一位代理公司管理層稱，撤離雄安新區和環北京部分地區新房業務是執行政策，更是市場需求，在門店成本中，開店租金占10%，線上端口成本占到5%，此外還要加上傭金等運營管理成本。

經濟觀察報記者了解到，現在各大中介公司正在研判調控風險，調整業務結構，4月，北京成交量同比下滑約65%，若成交量持續低迷，預計5-6月中小型經紀公司倒閉會接踵而至，數千名房產經紀人會因成交低迷、平臺黏性低等綜合原因離職。

撤離環京樓市

各大中介公司的環北京地區銷售系統正在發生劇變，最主要的變化來自銷售人員、導客店。

經濟觀察報記者獲悉：鏈家、房天下、我愛我家等中介正在撤掉環北京樓市的導客店。

導客店是環北京房產銷售人員和環北京購房者的重要集散地。多數環京購房者的購房需求是投資，并不愿坐車去固安、永清等實地看房，經紀人便把有意向的購房者帶到位于北京的導客店面，對購房者進行接待、講解等等。

這兩年，導客店經常火爆，門店前面，甚至會出現1000多名購房者買房的場景。

“這些導客店該關閉得關閉了，負責固安某樓盤的導客店曾有50人，現在人數縮減至2人，留下的人主要是負責接待。”一位中介公司管理層人說。

一位準備關閉公司的分銷商告訴經濟觀察報，在環京樓市調控前，40多個銷售人員，每天都有房產成交，調控后，40多人15天就成交1單。本來在涿州買房的首付只需要40多萬元，現在調控，突然變成70多萬元，還要犧牲處女貸，門店成交量已經大幅下滑，經紀人開始陸續離職，“下周關閉門店”。

在環京地區，雖然中介公司開始向河北等地分流銷售人員，“但主動離職的人員多，比如分流到張家口樓盤，一般來說，對接當地的銷售人員是固定的，加上這些地區沒有導客店，客戶去張家口看房也是一個問題。”

最怕關閉居間業務

3月17日之后，環北京各地區出臺多項限購政策，投資人群受到遏制，從投資角度看，環京置業已變成雞肋。

上述中介公司管理層認為，經紀公司撤出環京的新房代理市場是正常行為。“導客店撤離，人員分流，短期會陣痛，但不會影響大中介公司生存。2015年之前，中介行業從未有過這種現象，京津冀樓市概念讓環北京地區房地產火爆，北京房屋均價從1萬元漲到3萬元用了4年左右，燕郊房屋均價從1萬元漲到3萬元，只用了2年，中介公司銷售是短平快行為，購房者也是短平快行為，經紀人和購房者黏性低，撤離這些導客店，中介公司并不會太難受。”一位經紀公司創始人分析。

我愛我家數據顯示，2017年4月上旬（4月1日-4月10日），北京市新建商品住宅成交量環比下降20.3%，同比下降59.3%。2017年4月上旬，北京二手住宅共網簽4487套，環比下降27.2%，同比下降了30.8%。

一位中介公司管理層說，最大的風險是二手店倒閉，經紀公司最核心的利潤來源是居間業務，即二手房買賣業務，中介公司掌握了客源、房源等全方位買賣流程，這一業務是經紀公司的利潤命門。“如果一家中介公司因為調控倒閉，說明業務結構單一，只是一家中介公司，可以對抗最嚴厲的調控，不會因為調控關閉居間業務，說明這家公司已經不是中介公司了。”

世聯行董事長陳勁松在年會上回復經濟觀察報記者，“單獨依靠傭金，是無法對抗調控周期的，2017年世聯行需要布局的重點，比如存量社區、公寓業務和物業等等都要發展，只有通過平衡布局來分散風險，才能對抗調控風險。”