近日，上海地區最大的李寧品牌體驗店落戶世博源，這是繼去年大寧李寧品牌體驗店后滬上第二家全品類、大型品牌體驗店。近年來品牌體驗店模式成為體育產業新寵，據業內人士分析，強化零售渠道將助推國產體育品牌迎來下一波飛速發展，這點從李寧的復蘇回暖上不難得出結論。

從創始人回歸力挽狂瀾到營收突破80億，李寧近兩年受益于大打“體驗牌”，在渠道上，不僅在全國接連開出數家大型綜合類的品牌體驗店，還專門針對籃球、跑步愛好者及運動時尚消費者開辟專門店，在消費體驗上讓“李寧體驗戰略”腳踏實地。這家老牌體育用品公司在行業競爭中如何突出重圍？讓我們從“消費體驗”和零售渠道上的變化一探究竟。

玩法一：豐富店鋪功能 強化消費體驗

“體驗”一詞耳熟能詳，核心是以消費者為中心、適應消費需求；體驗店的精髓則是可以將購物、健身和社交融為一體。品牌體驗店能夠使消費者在功能豐富、互動多樣的環境中購物和休閑，充分享受一站式的消費體驗。

上海世博源李寧品牌體驗店設有一對一鐵籠籃球對抗區域，擁有專業的跑姿測試設備和體成分測試儀，在iRun跑步俱樂部還可以享受跑步課程培訓、體能訓練、特色約跑等服務。此外，體驗店還配有顧問為消費者選購專業運動產品提供科學建議、設立會員專屬的DIY訂制服務，以及遇缺貨時可實現店內下單快遞直送的O2O服務等。

為了更好地服務消費者、留住消費者，李寧在體驗項目和服務內容上加碼，也使“李寧體驗戰略”通過持續增強消費體驗得到深化。據李寧內部人士透露，提升體驗店占比將是未來渠道拓展的一大特點。

玩法二：細分消費需求 門店模式升級

零售終端渠道想要吸引消費者、挖掘消費潛力，要考驗店鋪消費體驗的硬實力?？腿禾攸c是否清晰、購物環境是否舒適、產品組合是否合理、店鋪設施是否完善，這些對于精準滿足消費需求顯得十分重要。

世博源李寧品牌體驗店的外觀像極了“集裝箱”，朱紅色及白色的主色調與中國館形成有機呼應。其創新大膽的外觀設計不僅是國內運動門店首例，近1000平方米的使用面積更讓它成為上海最大品牌體驗店。世博源經過幾年的發展已形成了一定聚客能力，周邊還有大量社區，未來也將有央企陸續入駐辦公，游客、居民、白領等客群可以覆蓋到，李寧看中的是這一區域未來的消費潛力。

上海世博源李寧品牌體驗店基本涵蓋了李寧旗下所有的產品及系列，不僅可以找到專業運動裝備，同樣可以選擇最新潮流趨勢的運動時尚產品。同時，體驗店還率先采用“店中店”模式，為高端客群專門開辟Wade Store的單獨區域?？v觀李寧近期的開店情況，不難發現“全品類、大型、綜合”等關鍵詞是李寧渠道擴張的另一大特點，而這個結論也在李寧本人這里得到了印證。

剪彩儀式上，創始人李寧先生明確表示要不斷開辟品牌體驗店、使李寧品牌體驗價值在消費過程中得到深化，并且在渠道布局方面“增加大店與全品類店鋪占比，不斷優化及提升店鋪形象，策略性地完善店鋪分類，有針對性地進行產品規劃和組貨，提升店效拉動盈利店鋪占比”。

“渠道為王”一直是制造業零售終端的秘籍，而隨著國民體育消費升級，體育品牌的渠道玩法也在不斷升級，“全品類”、“重體驗”成為新時代的破局之道，顯然，李寧早已開始布局并走在國內體育品牌前列。2017年李寧還會帶來哪些渠道驚喜？可以一起拭目以待。