隨著二手房成交量自3月調控后的連續下降，“買漲不買跌”的心態也正一步步呈現。記者走訪發現，6月，進入二手房市場的買家全成了“談價族”，坐下來面談的先決條件是業主能降價，甚至有買家和業主談完價后又嫌價格不夠低，成了光談不買的騎墻派。

談下30萬元還是沒買

“價格談下來了，可我還是不想買，大家對房價怎么看？”這是一位購房人在水木社區論壇上發起的話題討論。從今年2月份起，購房人夫妻開始為置辦名下的首套房而奔波，目標是滿二滿五稅費低的老公房。看房之初，正遇到樓市的高點，但時至今日，開始有個別著急出售的業主愿意“好好談談”。

一位報價420萬元的老公房業主，因為急于變現開始主動調低價格。“這套房子最開始掛出來時，我們曾提出過380萬元可否見面談，被負責溝通的經紀人嘲笑，這才一個月，就自己主動降價了。”夫妻兩人經歷了同業主的幾輪談價。第一次商談，房價從420萬元砍到405萬元，兩人沒有心動；第二次商談，業主通過經紀人提出可降價到395萬元，且贈送屋內家具電器，兩人覺得還有5萬元的下浮空間；第三次，業主再次松動，答應可降到390萬元，夫妻兩人還是決定再等等，“等降到380萬再說。”

在跟帖的討論中，記者看到，贊成先看不出手的網友占據了絕大多數，很多人還用自己的親身經歷舉例，目前的房價遠沒有降到位，匆忙“接盤”并不明智。“學院南路32號院的老破小三居，3·17新政之前，曾掛出一套650萬元的房子，賣家要求首付400萬元且一分不降，我當時猶豫了一下，就被別人買走了，還曾郁悶了幾天，可現在看，沒有買到是賺了。最近，同小區的同戶型房源，掛出一套610萬元的，且賣家表示還能談。可我覺得還沒有降到位，得再等等看，至少到550萬元再說。”

10萬元是談判的“起步價”

在現實的二手房市場，隨著成交量的下降，“買漲不買跌”的心理在購房人中占據主流。

“現在買房，我覺得10萬元是砍價的起步。”最近幾個月一直在尋找兩居室婚房的小程，就深刻體會到了市場的變化。

“我是從春節后開始看的。”小程回憶，3月之前的二手房市場是賣家主導，好房源難找不說，報價也毫不松動。4月，看房的情勢“天翻地覆”，像小程這樣手捧現金、愿意出手的購房人，成了經紀人眼中的“黃金”客戶。每個周末，只要愿意，她一次都能單獨看上六七套房，沒有賣家催促也沒有其他看房人在旁虎視眈眈。

價格上也慢慢有了松動空間，現在每次她都是以10萬元為起步價。“我看的兩居室報價都在450萬元到500萬元之間，10萬元是談價的基礎。”她向記者舉例，5月末她在北京工業大學附近看的一套兩居，報價460萬元，她第一次就談到了449萬元，因為業主著急換房。“至少最近半個多月，我提出讓價10萬元，還沒有被拒絕過。”小程總結，同意降價的業主，都有心理準備。而久無成交的經紀人為了促進交易，這會兒一準站在購房人一邊去幫著砍價。

3萬元以內降幅無人接盤

在北三環門店做二手房業務的經紀人小高，最近成了“全北京”的經紀人，從北五環到東五環的房子，只要有買家提出想看，小高都積極地介紹房源。不過，半個月下來卻收效甚微。

“好容易來一個看房人，也是先來探探市場，下定決心非買不可的少之又少。”小高給記者舉例，他上周就接待了一位這樣的看房人，上來先提業主報價太高，要先降10萬元。“我就給業主勸了老半天，總算愿意降價了，可這位買家又改口說還沒想好，就先不買了。”

“買家一說沒想好，我們就大概明了不是對戶型不滿意，而是覺得價格還不夠低。”小高說，他5月帶過的看房人中，即便那套戶型已經是同區域的最低報價，買家也會提出“有點貴”，而對降幅在3萬元以內的房源，買房人基本都不會回頭。

“有一次，一套50平方米的一居室，報價已從3月時的385萬元降到了360萬元，看房人一上來就提出，345萬元才可坐下談。”小高說，次數久了，一些賣房業主也變得“聰明”了，電話里堅決不亮底價，因為知道亮了“底牌”買家也未必是真心要買，以免給自己找頓不痛快。

“即使是這樣，我們也不敢對買家掉以輕心，店長每天都說，只要客戶愿意看房，我們就有機會做成單，而有了單子，才能夠拿到績效。”

大戶型可能領降樓市

來自北京中原地產的最新統計，2017年5月，北京二手住宅網簽量共計達到10801套，為最近27個月以來的最低值。同時，成交價格也環比4月微微下降了1.2%。

來自偉業我愛我家集團市場研究院的統計，3月二手房市場每日網簽量多在1000套以上，甚至超過1500套；4月普遍低于1000套；5月則普遍保持在500余套。

記者調查發現，目前的二手房市場，在售的學區房和高總價的大戶型中，掛牌房源出現價格松動的概率較大。以學區房較為集中的五道口區域為例，新政之前，西王莊小區成交價在625萬元的房源，目前的最低報價已達到550萬元；東王莊小區新政前報價630萬元的房源，目前報價在590萬元；展春園小區，新政前成交價在600萬元的房子，目前的報價也回調到了580萬元。

“從目前來看，新政對市場上的中、大戶型房源，或者總價在500萬元以上的房源影響是比較大的。”偉業我愛我家集團副總裁胡景暉表示，按照目前“認房又認貸”的政策，對“買一賣一”的改善型房源和中大戶型買家來說，因為買房人之前已經有過貸款記錄，即使他名下已無房，也會被認定為二套房，考慮到房屋折舊的因素，接近8成的首付對購房人來說負擔太大。“因此，中大戶型房源和高總價房源，最有可能成為率先降價的類型。”

“你準備再看多久房子才出手？”昨天，記者拿著這個問題詢問了6位有意向買房的潛在購房人，他們給出的時間中，最短的是一個季度，最長的是半年。