一家做二手物品生意的電商能做到多大規模？日本公司Mercari告訴我們，二手電商平臺從成長為獨角獸再到獨立IPO，只需要四年時間?！度毡井a經新聞》近日報道，二手物品電商平臺Mercari已申請IPO，計劃融資9億美元，預計年內在東京上市，它也將成為全球首個IPO的二手物品電商平臺。

Mercari在中國幾乎沒人聽說過，但是中國消費者對轉轉、閑魚等閑置物品交易App并不陌生。二手電商這幾年在中國也十分火爆，騰訊自然不可能放過這一市場。轉轉今年4月已獲騰訊2億美元融資，借助微信和小程序等關系鏈，有望撬起中國二手交易產業的巨大冰山。

日本二手電商要上市國內風口逐漸打開

日本有哪些知名的互聯網企業？相信即便是互聯網從業人員也很難答上來，因為日本本就沒有什么知名又大眾的網站或App，除了即將上市的Mercari。

數據顯示，一年前Mercari的App在日本的下載總量超過3500萬次，平臺月交易額達到8800萬美元，這在日本是一個非常了不起的成績。截至2016年，日本總人口才1.27億，如果刨除老人和小孩，Mercari在日本互聯網用戶的滲透率十分可觀。Mercari的主力用戶是家庭主婦，最熱門品類是閑置衣物，其外還有奢侈品、3C數碼、牙膏、手辦甚至用過的口紅，可以說是包羅萬象。

圖片來源：Mercari官網

Mercari在產品形態上跟中國的轉轉、閑魚并無本質不同：用戶不被區分為買家和賣家，都使用同一個App，可以簡單快速地發布商品，設定價格，再通過信用卡等方式支付，通過快遞等物流方式達成交易。

不同的是Mercari不擔心盈利問題。Mercari創始人Shintaro Yamada早在2015年年底時就透露，公司已經取得數百萬美元的盈利。Mercari的主要營收來源于交易扣點，即每成交一筆，平臺從中收成。相比Mercari，現在國內二手物品交易電商還沒有清晰的盈利模式，也可以說它們是處在在培養用戶認知的階段，各家都不敢貿然談扣點，閑魚、轉轉都是如此。

另一個不同點是信用環境。電商最重要的根基是信任體系，二手交易更是如此，因為是非標準品，成色等信息都要靠賣家描述，買家無法當面交易，因此信任關系十分重要。純C2C模式的Mercari在日本、美國這類信用體系完善的市場，享有天然的低成本信用風險，Mercari相當于環境收益者；在國內，閑魚和轉轉在這方面扮演市場培育者的角色，他們可借助的并不多。

閑魚以“社區”理念為驅動核心，同時通過芝麻信用等產品增強征信水平，但缺少買賣雙方產品質量把控的流程和機制。而轉轉在創立之初就將產品重心放在解決二手交易最大的癥結——“信任”問題上，強調品質先行，打造一系列質保體系，注重用戶交易效率，同時通過引入微信社交關系鏈建立熟人交易信用基礎。

除了C2C交易的誠信保證之外，轉轉還推出了自營業務，針對交易量巨大的二手手機這一品類率先進行改革，提供優品自營和優品驗機等服務，解決了買家專業知識不足無法對手機進行辨識的難題。

轉轉去年宣布用戶成交單量突破1500萬、成交金額總額突破70億，數據比Mercari還要亮眼。有數據顯示中國每年的閑置物品交易規模已突破4000億元，相信中國二手電商平臺的贏家離上市敲鐘只是時間問題。

拿到騰訊投資轉轉站到了巨人肩膀上

閑置物品交易發達是一個社會經濟和消費文化發達與否的標志。在瑞典等發達國家，每家每戶都會買賣閑置，二手交易占GDP在10%以上。二手買賣、閑置交換也是一種自然、環保、簡單的生活方式。轉轉CEO黃煒曾提到這樣一句話：今天所有電商的市值就是未來二手商品電商的市值。

Mercari的成功已經驗證了二手電商成長為獨角獸的可行性，今年4月，轉轉獲得騰訊2億美元融資，表明這個社交巨頭意在中國提前卡位，拿下二手電商的船票。對于騰訊來說，希望能在社交之外提升一切可能的交易場景，這也是其投資轉轉、滴滴、新美大、京東的原因。

轉轉拿到騰訊投資后，社交成為其最大優勢，其正與微信打通，推出了“轉轉官方”“轉轉小集市”“手機30秒快賣”等小程序。微信的小程序開啟打開了第三方應用滲透微信關系鏈的潛力，當小程序的開放度越來越高，擁有越來越多的入口以及用戶活躍之后，通過小程序達成更高的交易量必然是微信未來發展的重點。

“轉轉官方”小程序

“轉轉小集市”小程序

目前的轉轉已經與小程序一鍵打通，避免了繁瑣的登錄機制。筆者體驗發現，其“轉轉小集市”小程序非常有意思。這是一個買賣群友閑置物品的交易平臺，微信用戶登錄后，可以看到群里所有人正在出售的閑置物品。類似“轉轉小集市”這樣的小程序正在圍繞微信的社交進行更為深入地滲透，伴隨小程序電商與社交的逐步融合，轉轉將有可能在未來獲得微信更大的資源扶持以及增長空間。

在微信生態的加持之下，轉轉滲透進微信的社交關系鏈，獲得了野蠻生長的能力。從小程序統計平臺阿拉丁所公布的指數榜單上來看，在超過10000個小程序中，轉轉在總榜排名第89名，零售業務榜排名第10名，僅次于京東、小米等品牌。

最新的QuestMobile《移動互聯網2017年Q2夏季報告》顯示，轉轉的月用戶規模達1578萬，同比增長134%；閑魚月用戶規模1837萬，同比增長率41%。很明顯的趨勢是，轉轉正在高速追趕早上線一年的閑魚。

二手交易在國內還處于培育階段，轉轉的切入點非常有利，它將會是第一波享受到紅利的公司，并且有騰訊這個中國互聯網社交王者的加持，無論是推出“轉轉小集市”等小程序撬動騰訊社交體系內流量，真正實現讓買賣閑置物品這件事變得更簡便，還是率先提出品質先行，打造系列質保體系，無一不彰顯轉轉做好二手平臺的底氣。無論轉轉或是閑魚，在消費升級和信用社會越來越完善之下，只要拿出足夠的真誠，相信未來是美好的。

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