每經記者 張斯 實習記者 宗旭 每經實習編輯 梁秋月

處于轉型陣痛期的SAP把中國市場當成扭轉局面的一個重要籌碼，在9月6號的SAP中國峰會，SAP先后拿下蘇寧云商集團股份有限公司（以下簡稱“蘇寧”）和中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司（以下簡稱“中集集團”），宣布雙方將在智慧零售、智能制造等領域展開合作,實現智能化升級和數字化轉型。

對于本次合作，蘇寧云商副董事長孫為民在接受包括《每日經濟新聞》在內的記者采訪時表示，在這段時間里兩家企業基于互聯網都有了新的業務，都經歷了轉型的發展，因此此次合作和13年前的合作比較起來，更加注重產業的內容，合作的模塊也更加豐富。

中國成為SAP扭轉局面的重要籌碼

從國際市場來看，受企業轉型的拖累，SAP的表現并不理想。據7月21日SAP發布的2017年Q2財報顯示，當季營收為57.8億歐元，增長10.4%，不過國際財務報告準則(IFRS)下的營業利潤卻下降了27%；在上個季度，SAP也在營收增長的情況下出現了營業利潤的下滑。

除了表現不佳之外，SAP還面臨著被競爭對手前后夾擊的情況。SAP一方面要應對IBM、甲骨文等老對手的競爭，另一方面，眾多新的競爭者也在涌入這個賽道。以美國的明星公司Salesforce為例，其在2017年財年總營收達到了83.9億美元，已經成為SAP不可忽視的競爭對手。

不過在中國市場，SAP已經深耕20年，積累頗深，并且在還不斷加碼。2016年，SAP與阿里云達成戰略合作，并于年末和貴陽市政府宣布共建全國首家大數據應用創新中心。2017年年初，SAP宣布，中國本地數據中心已正式啟用，向中國客戶提供四款基于云的解決方案。

除此之外，SAP在中國地區也開始大力拓展客戶。據公開資料顯示，2017年上半年，SAP先后把創維RGB、上海家化等13家公司收入囊中。在本次SAP中國峰會上，SAP中國又連續拿下中國兩大巨頭，與蘇寧、中集集團成功簽約。這可以看出SAP對于中國市場的重視，而中國市場的表現也對得起SAP的這種期待。

據8月7號SAP大中華區公布的2017年第二季度和上半年財報顯示，繼第一季度業績創歷史新高以來，第二季度軟件及軟件相關服務收入繼續保持穩健增長勢頭，云業務繼續保持高速增長，連續第九個季度實現兩位數增長。SAP大中華區業績表現出色。

合作層次更加豐富、內容更加多元

對于本次合作，蘇寧云商副董事長孫為民表示，合作的重點不再僅僅只是零售業務本身信息化系統的升級上，雙方將更加注重產業的內容，合作的模塊也更加豐富。

據透露，未來雙方將整合蘇寧在智慧零售方面的經驗和技術積累，在SAP Leonardo、SAP云、SAP S/4HANA等領域展開聯合創新，合力尋求在智慧零售、數字金融、蘇寧體育等業務板塊的創新突破。并強化數字化核心平臺的創新功能，優化運營效率，全面提升零售、物流、金融、體育等板塊的核心競爭力，實現全渠道、智能化的轉型目標

同時，雙方將共同推出面向行業的智慧零售解決方案，助力上下游企業的發展，推動蘇寧引領數字經濟時代“智慧零售新模式”，以及在行業中的開放與普及。

體育作為本次雙方合作的另一個重頭戲，SAP還將首次把其體育行業的解決方案Sports One引入中國。

據了解，SAP作為歐洲豪門球隊的長期合作伙伴，曾在眾多領域和活動中為球隊提供支持，SAP提供的技術不僅可以捕捉到比賽中球員的跑動速度、位置、控球時間、防御范圍、動作細節和肢體接觸強度等大量數據，還能獲得諸如球員心理狀態、醫療進度、訓練日程和比賽表現分析等管理數據。Sports One此前就曾在巴西世界杯上為德國足球隊進行了大量的訓練和比賽數據分析。

除此之外，據SAP全球副總裁、中國區總經理李強介紹，SAP還提供球員管理、粉絲經濟以及場館運營。

而蘇寧體育通過結合SAP的技術和經驗，可以最大程度提高球隊成績，同時在青訓體系搭建、體育設備、球員醫療等方面，通過技術手段都能得到改進和提升。