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方糖小鎮(zhèn)聯(lián)合創(chuàng)始人楊學(xué)濤:規(guī)劃化的聯(lián)合辦公可有效解決商場(chǎng)存量

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2017-09-29 09:12:31

未來聯(lián)合辦公的發(fā)展趨勢(shì)如何?聯(lián)合辦公對(duì)存量市場(chǎng)又有何影響?方糖小鎮(zhèn)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO楊學(xué)濤在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)認(rèn)為,辦公和商場(chǎng)其實(shí)是非常好的業(yè)態(tài)結(jié)合,聯(lián)合辦公跟商場(chǎng)的結(jié)合其實(shí)可有效解決商場(chǎng)的存量市場(chǎng)。

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 董青枝 每經(jīng)記者 徐杰    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 董青枝 每經(jīng)記者 徐杰 每經(jīng)編輯 魏文藝

在新存量時(shí)代,優(yōu)客工場(chǎng)、方糖小鎮(zhèn)、WeWork等聯(lián)合辦公提供者已進(jìn)入分化整合階段。9月23日,方糖小鎮(zhèn)與優(yōu)客工場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,互換股權(quán)并合資成立新公司。雙方合作是抱團(tuán)取暖還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?未來聯(lián)合辦公的發(fā)展趨勢(shì)如何?聯(lián)合辦公對(duì)存量市場(chǎng)又有何影響?

9月26日,在由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“第七屆中國價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)”上,方糖小鎮(zhèn)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO楊學(xué)濤在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡稱NBD)專訪時(shí)表示,辦公和商場(chǎng)其實(shí)是非常好的業(yè)態(tài)結(jié)合,二者是良性共存的狀態(tài),所以聯(lián)合辦公跟商場(chǎng)的結(jié)合其實(shí)可有效解決商場(chǎng)的存量市場(chǎng)。

                                                   方糖小鎮(zhèn)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO楊學(xué)濤

聯(lián)合辦公可解決商場(chǎng)的存量市場(chǎng)

NBD:“新存量時(shí)代”時(shí),聯(lián)合辦公是如何解決存量市場(chǎng)的?

楊學(xué)濤:聯(lián)合辦公從一開始就全部是存量資產(chǎn),現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)接近5000家眾創(chuàng)空間和聯(lián)合辦公,沒有一家是用新增資產(chǎn)來做的,已經(jīng)給社會(huì)貢獻(xiàn)了兩年半。

一般來講,現(xiàn)在聯(lián)合辦公的來源是商場(chǎng)、工業(yè)廠房等。例如商場(chǎng)其實(shí)有非常好的配套,辦公和商場(chǎng)其實(shí)是非常好的業(yè)態(tài)結(jié)合,這個(gè)方式在方糖小鎮(zhèn)、優(yōu)客工場(chǎng)都得到證明,二者是良性共存的狀態(tài),所以聯(lián)合辦公跟商場(chǎng)的結(jié)合其實(shí)對(duì)解決商場(chǎng)的存量市場(chǎng)很有效。

NBD存量市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)原有的主流運(yùn)營模式、房企競(jìng)爭(zhēng)格局是否會(huì)產(chǎn)生影響?

楊學(xué)濤:聯(lián)合辦公發(fā)展起來后對(duì)辦公行業(yè)有很大的革新。2年半時(shí)間的實(shí)踐已證明聯(lián)合辦公跟商場(chǎng)、工業(yè)廠房等其實(shí)是可以有非常好的合作。

存量市場(chǎng)非常強(qiáng)調(diào)運(yùn)營,我們現(xiàn)在也跟碧桂園、大悅城等探索一些更好的合作方式。所以進(jìn)入存量市場(chǎng)后對(duì)我們非常好,對(duì)房企來講加上辦公的業(yè)態(tài)可能是條不錯(cuò)的出路。

存量市場(chǎng)對(duì)房企競(jìng)爭(zhēng)格局也會(huì)產(chǎn)生影響。因?yàn)橹袊姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)是賣方市場(chǎng),基本上不太考慮營銷、運(yùn)營問題。但進(jìn)入存量市場(chǎng)后,運(yùn)營等問題就變得非常突出,對(duì)房企的運(yùn)營模式、思維模式都會(huì)有非常大的改變。

NBD:聯(lián)合辦公的盈利模式情況如何?

楊學(xué)濤:現(xiàn)在大部分的聯(lián)合辦公收益主要來自租金,而創(chuàng)新服務(wù)、第三方服務(wù)、其他的增值服務(wù)再過兩年應(yīng)該是爆發(fā)期,但是在這個(gè)階段沒有作為一個(gè)指數(shù)。有以下幾個(gè)原因:第一是一定要有規(guī)模,如果沒有一個(gè)特別大的連鎖規(guī)模則很難從第三方拿到議價(jià),也很難做大規(guī)模的推廣,現(xiàn)在大家都是在蓄水池的過程;第二,還取決于大家如何理解這個(gè)事物。因?yàn)楸举|(zhì)上它應(yīng)該是以房租收益為根基,再來談其他增值服務(wù),不能脫離房地產(chǎn)的屬性來談增值服務(wù),那就本末倒置了。

我相信兩三年后或未來更長的時(shí)間,企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)里增值服務(wù)部分的占比肯定會(huì)越來越高,甚至能達(dá)到50%,但前提是一定要有規(guī)模。

規(guī)?;l(fā)展是大趨勢(shì)

NBD: 近日方糖小鎮(zhèn)與優(yōu)客工場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的初衷是什么?

楊學(xué)濤:雙方基于自己對(duì)聯(lián)合辦公的理解,我們認(rèn)為規(guī)模非常重要,包括它的異地?cái)U(kuò)張性、全球擴(kuò)張性,還有整個(gè)運(yùn)營效益,雙方有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。所以我們決定在戰(zhàn)略上進(jìn)行合作,包括互相持股、新成立合資公司來共同運(yùn)營一些項(xiàng)目、把會(huì)員體系打通等,我對(duì)這個(gè)模式非常看好。

而競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)都存在的,不管你合不合作。聯(lián)合起來也有與Wework競(jìng)爭(zhēng)的因素,而更多的是基于我們把自己做好。就方糖小鎮(zhèn)來說,最核心的是運(yùn)營效益,在整個(gè)聯(lián)合辦公行業(yè)里面運(yùn)營效益應(yīng)該是最高的,而優(yōu)客工場(chǎng)在全國擴(kuò)張性方面做的是最好的,所以兩家合作不是抱團(tuán)取暖,而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

接下來雙方會(huì)將各自的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)更大的整合,把各方面的包括租金收益、會(huì)員服務(wù)、網(wǎng)店擴(kuò)張、資本市場(chǎng)完整的做一個(gè)融合,把它做得更好。

NBD:方糖小鎮(zhèn)的戰(zhàn)略布局及目標(biāo)是什么?

楊學(xué)濤:聯(lián)合辦公行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)肯定是在一定規(guī)模之后,其實(shí)規(guī)模是任何做這個(gè)行業(yè)的人避不過去的話題,只是大家在發(fā)展規(guī)模的時(shí)候選擇的路徑不一樣。有的全部鋪開,而方糖小鎮(zhèn)選擇的是從上海到北京到成都,未來也一定會(huì)布局華南等地。

所有想做行業(yè)前3名的企業(yè)一定都是全國布局,甚至國際布局,只是路徑、時(shí)間段、戰(zhàn)略選擇的重點(diǎn)不同。對(duì)于方糖小鎮(zhèn)而言,希望通過各種辦法,不論是規(guī)模還是運(yùn)營效益,都繼續(xù)保持前三名的狀態(tài),最終能夠位于在全球知名的行列,這是方糖小鎮(zhèn)的目標(biāo)。

NBD聯(lián)合辦公未來的發(fā)展趨勢(shì)是什么?

楊學(xué)濤:聯(lián)合辦公未來的趨勢(shì),第一就是規(guī)模集中化的;第二就是垂直細(xì)分類的、產(chǎn)業(yè)化的,比如針對(duì)某個(gè)大行業(yè)的聯(lián)合辦公,突出點(diǎn)就是服務(wù)于某一個(gè)行業(yè),而不是服務(wù)于某一個(gè)區(qū)域;第三是“小而美”的企業(yè)。就市場(chǎng)資本的推動(dòng)來講,規(guī)模集中化會(huì)是最主要的,如果向縱深方向發(fā)展,產(chǎn)業(yè)化也會(huì)是非常大的方向。



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