每經編輯 蔡雅蕓    

每經記者 蔡雅蕓 每經編輯 陳俊杰

有數據顯示，2016年我國珠寶首飾行業全年實現銷售收入4405.38億元，同比增長23.25%，并且珠寶首飾及有關物品制造行業企業從2011年的370家上升至2016年的503家。

同時，隨著中國國民經濟收入水平的提高、中產群體不斷擴大，珠寶行業一片生機勃勃的景象。

但也要注意，正如剛泰控股總裁趙瑞俊在11月24日由每日經濟新聞主辦的“2017中國消費升級與零售創新論壇”上所言，珠寶行業的消費升級過程中，國內品牌受到了來自境外品牌的挑戰，所以剛泰控股要率先出手。

剛泰控股總裁趙瑞俊

多次并購升級品牌

11月23日~25日，2017 第六屆中國上市公司領袖峰會在成都舉行。趙瑞俊出席峰會，并在2017中國消費升級與零售創新論壇上做題為“珠寶行業的新零售之道”的主題演講。

事實上，正是由于珠寶行業的快速發展，品牌間在商業模式、商業勢力、品牌影響力、渠道開拓等方面也展開了激烈的追逐。

作為一家黃金珠寶全產業鏈公司，剛泰控股在2014年以3億元收購國鼎黃金，在2015年以6.6億元收購國內最大的珠寶電商品牌珂蘭鉆石100%股權，在2016年1月以1.7億元收購優娜珠寶45.96%股權。

2016年底，剛泰控股宣布擬通過發行股份方式向剛泰集團購買其持有的悅隆實業100%股權，從而間接控制布契拉提85%的股權。創立于1919年的布契拉提是意大利知名珠寶品牌，品牌地位列國際前列。布契拉提此前僅在我國香港地區設有門店，在內地并沒有門店。今年8月2日，剛泰控股已完成對布契拉提85%股權的收購交割。

趙瑞俊說，珠寶公司真正的核心競爭力是品牌影響力和產品，剛泰控股是行業內唯一一家將世界頂級品牌買下來引入中國市場跟巨大需求對接的公司。同時公司也會像寶格麗、卡地亞一樣去開發適合日常佩戴的產品，就是價格在3000歐元-5000歐元價格段產品。

“目前布契拉提全球有37家門店，我們希望未來5年之內能夠做到130家門店，它現在一年銷售大概是5000萬歐元，我們是希望借鑒寶格麗等其他標桿企業，希望五年之內能有10倍的增長，可達到年銷售額5億元歐元，130家門店。”趙瑞俊說，目前該品牌已在中國內地開設3家門店。

借助互聯網推進新消費

對于銷售渠道，在趙瑞俊看來，“珠寶＋互聯網”不僅僅能夠實現線上與線下的資源整合，重構供需關系，更重要的是互聯網能夠影響消費者的消費決策。

剛泰控股從2015年開始試水網絡銷售定制珠寶，聯動互聯網、VR、3D打印以及線下門店進行新的渠道嘗試。根據剛泰控股內部統計數據，約70%成交量是需要從線上引流到線下體驗再成交，剩下30%集中在標準化程度比較高的產品上，為線上直接下單成交。

對此，趙瑞俊表示，剛泰控股從2015年開始渠道創新，主要是把珠寶行業跟互聯網相結合。“那時候我們講叫O2O，也就是現在講的新零售。”同時在VR營銷方面，剛泰控股與曼恒數字股權合作，“形成在互聯網端，從平臺到渠道、技術解決方案完整的系列布局。”

趙瑞俊稱，在消費者對價格敏感的時代，人們認為互聯網上買東西比線下的實體門店要便宜，而互聯網平臺能夠把供應端和消費端直接打通，減少中間環節。隨著90后消費群體的成長，他們對價格往往并不敏感，因此對企業品牌的消費黏性提出更高要求，企業需要通過互聯網去傳遞品牌信息。

“現在很多消費者在購買前會到網上去看產品的款式、價格，但更重要的是看購買者和以往消費者對產品的評價。因此很多人在去門店購買之前，實際上有70%甚至90%已在腦海里做了消費決策，再到了實體門店去驗證和檢驗。”趙瑞俊說到。