每經編輯 陳星    

每經記者 陳星 每經編輯 趙橋

“今年1到11月，集團公司實現銷售收入732.8億元，同比增長10.9%；實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。收入、利潤及增幅均創下近5年來的最好水平。”在12月18日召開的“2017中國國際名酒文化節·五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會”上，五糧液集團董事長李曙光披露了集團最新成績。

集團全年營收預計突破800億元，五糧液今年交出了一份優異的成績單。此次大會期間，五糧液高管們還表示，集團規劃“十三五”末的千億目標將有望提前實現，未來在適當時機組建五糧液金控集團，明年將至少新增500至600家專賣店、將繼續清理系列酒子品牌、計劃推出超高端單品等重要動作。

12月18日，宜賓，五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會現場   每經記者 陳星/攝  

收入、利潤及增幅創近5年新高

又是一年五糧液年度經銷商大會，紛至沓來的全國經銷商擠滿偌大的會議廳。無論是站在紅毯上迎接來客的五糧液高管，還是前來參會的經銷商們，臉上大多掛滿了笑容。

12月18日上午的五糧液經銷商會現場，火熱狀況遠勝此前兩年，這與白酒行業2017年的火爆相契合。

李曙光在會上公布的五糧液集團今年上述業績數據也透露經營形勢的亮眼。“今年，集團公司總體實現了穩中有進、穩中向好的發展思路，主要指標均超出預期。今年1~11月，集團公司的收入、利潤及增幅均創下近5年來的最好水平。”他說。

在經銷商大會期間的一次活動中，李曙光也表示，從集團相關產業發展情況來看，集團“十三五”銷售收入破千億的目標有望提前實現。

白酒業將為五糧液集團奔向千億目標提供重要支撐。據介紹，在集團的千億目標中，酒業貢獻占比將從三分之一提高到三分之二，整體實現600億元收入目標，其中五糧液實現400億元，系列酒達到200億元。

為此，五糧液將進一步釋放生產車間儲備產能計劃，啟動10萬噸新增產能建設，并將原酒儲存能力從10萬噸提高到30萬噸。

今年集團銷售收入將突破800億元，千億目標有望提前實現。對此，五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國表示，“到2020年，五糧液產能預計達到3萬噸，這一部分的經濟價值就達到400億元左右，這是一個大數字上的保障。另外，結合集團的大健康、大金融及大物流等布局，千億目標有望提前實現。”

今年，五糧液股份公司無論是營收、利潤還是資產規模，均有較大增長：前三季度實現營收219.78億元，同比增長24.17%；凈利潤69.65億元，同比增長36.53%。

劉中國還透露，股份公司完成年初定下的全年指標完成已無懸念，明年計劃實現30%以上的增長。為此，五糧液突破2萬噸，系列銷售額酒突破100億元，這是30%增長的來源和支撐。

那么，2018年白酒能否延續今年火熱態勢？李曙光認為，經濟形勢、“一帶一路”等因素為白酒消費帶來利好，但在不確定、不穩定因素仍然存在的情況下，對白酒行業抱有謹慎偏樂觀的基本態度。

李曙光還強調，名優白酒將引領本輪白酒行業的增長變化。今年前三季度，商超渠道高端白酒增速達到38%，市場份額向名優白酒集中的“二八法則”更加明顯。前三季度，前五大白酒企業的銷售收入占到全行業的20.3%，利潤總額則占到全行業的六成以上。

談到集團的產融結合發展，李曙光在會上還透露了一個重要信息，即集團將在適當時機組建五糧液金控集團，加快在金融領域的布局。

擬推超高端化單品

白酒板塊始終是外界對五糧液的關注點，參會上千名經銷商們也期待公司的新動作。

李曙光介紹，五糧液將在品牌戰略上創新，利用互聯網和消費者的互動，找到價值新的傳播方式；在營銷戰略創新上，強化五糧液名優酒的產品優勢和品質優勢，強化消費者體驗。

李曙光表示，為打造渠道力向終端營銷轉型，通過“百城千縣萬店”工程，五糧液今年內新增專賣店400余家，明年將繼續加強專賣店建設。為此，五糧液明年將至少新增500至600家專賣店，并首先滿足縣級空白市場。

產品方面，李曙光稱，將堅持五糧液“1+3”的產品策略，“1”是做精做細占比七成的五糧液，強化五糧液的超級大單品地位。

“1”即是外界熟知的水晶瓶五糧液，酒業內俗稱“普五”。今年來，普五市場價格逐步提升，五糧液此前已建議終端零售價為1099元/瓶。

對于普五價格策略，李曙光表示，將繼續堅持穩定出廠價、提升市場價的基本思路。通過改善供給穩擴大需求，實現良性的市場價格體系，保證經銷商合理利潤。在保障經銷商的利潤前提下，根據需求、渠道等情況進行統籌考慮，用市場化辦法調節市場需求。

對此，一福建經銷商告訴《每日經濟新聞》記者，“我做五糧液的經銷商五六年了，經歷過瘋狂增長期，也經歷過低谷期。這兩年，五糧液價格不再倒掛，貨走得更快，對于李董事長今天講的將繼續穩定出廠價、提高市場價策略，我相信是對經銷商的一大利好。”

該經銷商認為，今年五糧液能取得近5年來的最好成績，既是行業回暖帶來了的助力，也是李曙光董事長率領的領導班子的成績所在。

五糧液方面還透露，公司產品方面，將堅持精簡產品系列，向自有品牌集中、向優勢和中高品牌聚焦，區域性的品牌產品，加速進一步豐富新產品，淘汰低檔產品。接下來，公司將推出一款超高端產品，其定位、質量、市場定價等都將與五糧液其他產品區隔開來。

李曙光還表示，系列酒原本的上百個子品牌參差不齊，明年要繼續梳理四五十個品牌，向中高價位、自有品牌、優勢品牌集中。