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每經影視記者 丁舟洋 實習記者 畢媛媛

工作人員將顫顫巍巍的冀中齡老人扶上臺，他是首都電影院的第二位經理，如今已88歲，由周恩來總理親自任命。中國電影市場日漸繁榮之際，新電影院遍地開花，但像這樣的“中國電影院”活化石，首都電影院應該是為數不多的存在。

近日，每經影視（微信號：meijingyingshi）記者參加了這家電影院的80歲生日party。在現場不僅看到了由周總理直接欽命的影城經理，也聽到了陳凱歌兒時與這座電影院結緣的故事，不少電影行業的少壯派們也曾在這里留下約會談戀愛的時光。歲月匆匆，首都電影院是很多電影工作者的啟蒙，也開拓了許多電影營銷、發行的經典案例。

▲首都電影院西單店（每經影視實習記者 畢媛媛攝）

而移動互聯網時代來襲，這條古老的大船不可避免的受到沖擊。它的煩惱和困惑是什么？又如何摸索出路？對此，首都電影院總經理鄧永紅接受了每經影視（微信號：meijingyingshi）記者的專訪。

陳凱歌的首影情結

首都電影院始于1937年3月正式開業，其前身是由著名京劇表演藝術家馬連良與其友人籌資興建的“新新大戲院”。幾經風雨，1950年，由周總理親自為影院定名為“首都電影院”。首都電影院自此成為中國第一座國家級電影院。在陳凱歌的回憶里，“西單入口奔東，再走幾步就是中南海新華門，這么個寸土寸金的地方，當年就是首都電影院。現在你滿長安街找，從東頭找到西頭，你找不著這么個獨門獨院的電影院。”

出生于藝術世家的陳凱歌，從小就對電影耳濡目染。他來到首都電影院的80歲生日慶典，深情地回憶起幼年:“幾歲起父母帶我去首都電影院看電影，到12、13歲時正好趕上世界反法西斯戰爭勝利20周年，首都電影院播放《攻破柏林》，放了學我就向那瘋跑，快到門口摔一馬花，胳膊啊，腿啊，全都摔破了，流了血，也不管，坐那就看，好像我也為打敗法西斯出了力似的，那時候的電影就是有這么大的魔力。”

活動現場，新麗傳媒CEO李寧則表示，雖然自己現在還處于制作發行的第一線，但首都電影院也是他的“浪漫情結”，他回憶道：“《甲方乙方》《不見不散》《沒完沒了》《生死時速》幾部國內外大片都是在首都電影院看的，這里留下了我們倆戀愛的時光和美好記憶。”

▲《甲方乙方》豆瓣評分8.3分（豆瓣/圖）

在電影產業快速發展，觀眾審美水平及需求日漸提高的狀態下，首都電影院也在不斷發展創新，使自己不在電影放映的改革大潮中落隊，4K放映機、激光放映設備等陸續引進。

幾十年的品牌，得天獨厚的地理優勢，人性化的票價，首都電影院一切都沒有做錯。

成本越來越高，影院的錢還被電商凍結著拿不回來

2009年首都電影院年票房首超6000萬元大關，占全國票房的1%，創下全國單體影院票房第一名。鄧永紅回憶稱：“我們達到6000多萬票房的那年，來現場購票的觀眾，從售票處到電梯，排隊時間在1個小時以上，而且我們還有應急預案，什么時候停止售票，怎樣疏導觀眾。”

但在移動互聯網時代，首都電影院也迎來了成長中的煩惱。

首都電影院總經理鄧永紅告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“全國現在擁有9000多家影院，5萬多塊幕，電影競爭已經極其慘烈。特別是隨著互聯網的發展，電商等第三方已經占到了70%~80%，很多影院自身的經營已經比較困難，大規模的價格戰已經使部分影院喪失了自主營銷的能力。這些原先都是影院自主的發行、營銷渠道，這些東西他們現在都在做，影院會喪失不少營銷的自主權。”

從2008年時候的電影票團購開始，到后來的在線票務平臺“燒錢圈用戶”，在線購票已成為用戶購買電影票的主流方式。艾媒咨詢數據顯示，2017上半年，51.6%在線購票用戶認為綜合類在線購票APP體驗更好。受票補營銷大戰影響，目前用戶價格敏感度較高。

▲數據來源：易觀智庫

在鄧永紅看來，影院原先最大的優勢是現金流充裕，觀眾付錢后票錢就在影院手上，影院再拿這現金去跟片方結賬，現在現金流轉到電商手里了。“電商跟影院不是實時結賬，有的一星期，有的一個月，有的甚至更長。你算這個帳，全國票房就算550億，80%的現金流都握在電商手里，就有400多個億。一個月在它手里的資金流動量，按大處說，一個月至少40多個億。”

“影院從租金到人員人工成本都很貴，加上水電費物業費片方分賬，如果你的錢再被第三方凍結著拿不回來……相當一部分的影院不盈利了，特別新建的影院已經不盈利了。”

“我們擁抱互聯網，但也要堅持最基本的自主經營”

“隨著互聯網發展，現在觀眾排隊時間不超過10分鐘。70%~80%的觀眾都在網上購票。”鄧永紅告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者。

觀眾的消費習慣正被重塑，遍地8塊8，9塊9的電影票越來越讓觀眾覺得本該如此，但實際上鄧永紅坦言這已經給電影價值和電影放映帶來了很大的認知影響。

▲優惠影片（貓眼電影/圖）

將低價票作為唯一的競爭手段，首當其沖受到損害的就是影院利益，“這不健康，完全破壞產業發展，看看上座率，從去年到今年可能下降將近1個點，大概在14%的水平。100張椅子，86張是空的，這一個點是多大的資源浪費啊。影院交了租金，經營壓力確實很大。”鄧永紅顯得頗為無奈。

思遠影業公司總裁吳思遠曾形容電影行業為“普遍繁榮、遍地泡沫、無序競爭”，“全世界都有網上售票，但電商只收手續費，電影票還是一樣的價錢。中國則是燒錢，讓觀眾覺得電影票就只值9塊9，我們賣50元就是暴利。而你一旦依賴某一個電商，之前得到的實惠都會再交回去。”

其實這種亂象也不完全是由于電商造成的。鄧永紅認為，在行業發展初期沒有形成規范，電影從業主體也要有個自律的過程。各自投資主體不一樣，影院就變成同質化比較嚴重的一個產品。

據每經影視（微信號：meijingyingshi）記者了解，部分電影的制片方也會補貼票價，推出低價票吸引觀眾以推高票房，這是行業常態。部分院線與電商曾達成協議限定最低票價，但無人遵守。

▲超前預售也成為電商爭奪用戶的一種方式（淘票票/圖）

應對環境變化，鄧永紅表示首都電影院的票價按階梯性構成。“會員非常便宜，周一到周五全是半價。但是在黃金時段，價格會有調整，我們是想形成自主營銷體系，怎么留住觀眾，怎么讓觀眾喜歡首影，怎么提高首影的環境質量，怎么推動會員，我們也在不斷探索，但難度真的比較大。”

影院方呼吁有序競爭已有數年，也嘗試了各種辦法，但情況仍不夠理想，鄧永紅坦言：“我們歡迎互聯網，我們也擁抱互聯網帶來的便捷，但是我們也要堅持自主經營最基本的內容。”