每經記者 夏冰     每經編輯 姚治宇    

裸心集團市場營銷副總裁王怡君

僅用了10年時間，“裸心谷”就成為中國民宿的一種經典模式，“裸心谷”甚至將莫干山打造成為了國內民宿的一張亮錚錚的名片。

在裸心谷獲得了巨大成功之后，“裸心”開始廣受各地政府之邀將其復制到蘇州、紹興、重慶等地，開啟一家又一家的裸心度假村。此外，裸心集團現在重點發力的聯合辦公業務“裸心社”，成為市場又一匹“黑馬”，亦有游艇、餐廳、定制旅游等多元業態在全球全面鋪開。

據《每日經濟新聞》記者了解，作為一家生活方式公司，裸心谷從一開始并沒有商業模式，只是創始人自己想過這樣一種和大自然在一起的日子，對于很多想要創業的人來說，從“從守護靈感開始”開始或許就是裸心谷的模式。

體驗大自然的商業邏輯

雖然裸心谷的“開始”完全是出于自然，有點無心插柳柳成蔭，但回顧過程，裸心谷的商業邏輯同樣非常清晰。

10年前，兩個酒店業的外行人——來自哈佛大學建筑系畢業的建筑師葉凱欣和她的丈夫，一位從南非來上海的生意人高天成，一次無意間闖入浙江莫干山，設計出“想念大自然”、打造返璞歸真、充滿愉悅體驗的生活方式的獨特經營理念，將裸心鄉、裸心谷冠以獨樹一幟的風格和極致用心的服務品質。

10年過去了，“裸心”已成為中國旅游版圖上中外游客的必游之地。

“裸心谷建了120間客房，在這個規模不算很大的度假村內，裸心想要創造的是挖掘客人的隱性需求，我們讓客人去體驗大自然，不僅是好看，最關鍵的是人來到這個空間，能夠增加溫度，增加情節，創造出故事和回憶。裸心希望能給客人這樣一個回憶。”裸心集團市場營銷副總裁王怡君如是分享到。

意外闖入中國的民宿酒店業，并將莫干山穩穩地奠定在民俗業的第一把交椅，從2007年民宿“裸心鄉”成長起來的裸心谷，早已不再是民宿，而是一個度假村。

做大城市周邊的鄉村

王怡君說，裸心的很多理念和細節似乎都是酒店行業的標準手冊里找不到的，比如，我們的商業模式都是在大城市周邊的鄉村，而不是去做旅游目的地周邊的生意；比如我們非常強調要對自然生態的保護，所以裸心的造價就非常高，比如，鋼結構的架空做法的成本要比傳統的要貴上2~3倍，裸心谷還會花費重金打造地熱及水循環系統，基礎設施建設的投入以及后續的維護成本都非常高的。

“在國內不一定是每個酒店都愿意去花錢去做的，我們的概念是非常超前的，對于裸心來說，酒店服務是要提供獨特的體驗，直接和顧客溝通互動，了解顧客的喜好，產生定制的度假方案和建議，是核心。”正是因為如此，王怡君說，目前裸心谷10%的顧客從北京、香港、海外過來，90%的顧客都是長三角地區，而且很多還屬于二次回頭消費的客源。

裸心的基礎是自然

“裸心的目標是一家引領生活方式的偉大的公司。自然是裸心的的源泉，是裸心美好商業的基礎。”王怡君在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，這樣勾勒她心中的裸心美好商業愿景。

那么，裸心的商業模式究竟是什么？

王怡君說，對其中內涵和精妙，創始人夫婦各自有過一句話來描述。

“我要去莫干山，有哪些地方可以住？然后再到網上搜索，這是一個錯誤的模型。相反，一個人想去裸心，因為去了裸心，再想到去莫干山看看。這完全是兩回事。”創始人高天成的這句話簡單明了地概括了裸心谷的商業模式。

高天成妻子，裸心集團聯合主席葉凱欣曾說過，“設計并不是設計空間，而是設計體驗和生活，好的設計可以創造出無限的奇跡。”“工作就是生活，工作就是一種生活方式，我們希望能給大家一種新的工作方式。”

事實上，充當好“人與和人相關的空間”之間的連接者，裸心一直在積極嘗試做好創新者、顛覆者、改造者。

聯合辦公：城市的回歸

在鄉村開發度假村模式成功之后，裸心又回到了上海這座繁華的城市。2015年，裸心集團開始嘗試裸心社的經營和開拓。據《每日經濟新聞》記者了解，裸心的聯合辦公邏輯和裸心谷的商業邏輯也是一脈相承的。

“我們裸心社有四個關鍵的理念：即設計、科技、社群建設、服務體驗這四大專長，我們對裸心社的定義，其實并不是一個辦公室空間，而是一個線上跟線下相結合的工作生活平臺。我們處于共享經濟的時代，靈活的工作環境提供較傳統辦公室更經濟的成本，所以，我們經營的裸心社是一種屬于未來的辦公空間，在經營上，我們如同全方位服務酒店般運營。”王怡君告訴記者。

目前裸心社擁有21個聯合辦公空間，足跡遍布中國內地、中國香港地區和越南。裸心集團將在全球范圍內繼續開拓裸心社的發展，未來預計將增至46個聯合辦公空間，匯集8000家企業，足跡遍布10個城市。

那么裸心的聯合辦公有啥不同的模式呢？

“你見過帶游泳池的辦公室嗎？你的辦公室有巨型會客廳，淋浴房和舒適的沙發，并且還提供咖啡、啤酒和軟飲暢飲，你下班的時候，還直接可以在辦公室這邊參加瑜伽、健身或者是打籃球。”王怡君說，裸心并非是單一的對傳統辦公的顛覆和改變，而是希望通過裸心的設計，達到和平衡工作和生活的完美融合，最后還能促使行業有一些反思，或者是回歸。

《每日經濟新聞》記者了解到，在裸心集團的商業計劃中，裸心社聯合辦公業務目前正在進行C輪融資，今年春節前后應該會結束。創始人高天成也明確表示過，要將其推向資本市場上市。通過裸心社不斷擴大的社群用戶畫像，我們透視到，正在這里入住的企業以及個人會員建立信任關系；而裸心社，甚至BULA健身平臺的客戶，都能通過平臺接觸到裸心的理念，實現社群的融通。

究其本質，裸心從頭至尾服務的就是同一類人：對空間、品質和社群有一定追求的人。而這一切追求的終極目標就是：舒適的空間、自然的環境、美好的生活、愉悅的感受、難忘的體驗！

美好商業研究中心點評

裸心是一種精神，是一種生活方式。目前這種模式已取得小階段短暫成功。其中，我們發現了什么亮點呢？遠離資本讓他們潛心做品質，安心“筑夢”；堅持行業內很多人并不看好的思路，自成一派，堅持觀察消費者，不忘初心地挖掘、觸達和教育更多的消費者，給他們提供更美好的生活，找到商品與用戶之間的契合點。聯合辦公讓裸心挖掘商業背后更多可能性，開發自己的“粉絲”市場。

重要的是，外國人在中國做生意，而且還這么地擁抱中國文化，走出和創出了自己的模式。這說明只要用心，只要堅持，中國就有大把的商業機會。