每經編輯 每經記者 吳凡    

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每經記者 吳凡 每經編輯 任芷霓

4月2日，百潤股份對于深交所的問詢進行了回復。

深交所主要就巴克斯酒業未完成業績承諾、百潤股份銷售人員銳減、薪酬下滑等情況進行了問詢。其中，關于業績承諾未完成的影響，百潤股份表示，行業的短期波動不會影響巴克斯酒業的持續盈利能力；而對于銷售人員減少的原因，百潤股份稱，主要系巴克斯酒業銷售人員精簡所致，也因此出現了職工薪酬降幅較大的情況。

值得注意的是，深交所發函同日，《每日經濟新聞》曾發布相關報道。報道中，也對銷售人員銳減與業績承諾未完成兩項問題進行了關注。

子公司未達業績承諾遭問詢

2014年，百潤股份斥資近50億元，從其實控人劉曉東等交易方手中收購巴克斯酒業。而在2017年報告期內，巴克斯酒業實現營業收入10.35億元，同比增長27.09%，實現凈利潤1.38億元，同比扭虧為盈。

據了解，巴克斯酒業的主要業務是預調雞尾酒的生產銷售，而其主打產品即預調酒知名品牌——RIO（銳澳）。從百潤股份2017年年報中可以看出，預調雞尾酒板塊（含氣泡業務）在營業收入中占比87.81%，實現營收10.29億元，換句話說，巴克斯酒業為百潤股份的主要收入來源。

需要注意的是，在巴克斯酒業被上市公司收購時，后者曾與交易方簽訂了“對賭協議”。但目前看來，巴克斯酒業的業績實現情況卻有些“虎頭蛇尾”，在14、15年超額完成業績承諾后，16、17年巴克斯酒業連續兩年業績承諾未能完成，且與當初的承諾額相差甚遠。

早在2016年在深交所的年報問詢函中，百潤股份就已經對巴克斯酒業當年業績承諾未完成進行了解釋。百潤股份認為，預調雞尾酒市場環境自2015年三季度遇冷，致使2016年度巴克斯酒業主營業務收入同比降幅較大，同時當年銷售費用仍然保持較高的水平，從而導致2016年度凈利潤降幅較大，未能完成2016年度業績承諾。

而在2017年，同樣因巴克斯酒業未完成業績，而使百潤股份遭到問詢。百潤股份回復深交所稱，2017年預調雞尾酒行業尚處于調整后的恢復期，在經歷了行業的起伏所帶來的業績波動后，巴克斯酒業對行業的發展規律也有新的認識，其認為國內預調雞尾酒市場不是一蹴而就的。“我們希望巴克斯酒業是持續穩定的增長”，百潤股份內部工作人員4月3日向記者回復稱。

此外，百潤股份還稱，交易對方在進行盈利預測和業績承諾時，系基于交易時點的市場環境和巴克斯酒業運營狀況。記者了解到，2015年前后正是預調雞尾酒行業的高速增長期。

百潤股份認為，上述兩個原因，致使巴克斯酒業未能完成2017年度業績承諾。

銷售人員連年精簡

另外，深交所還關注到百潤股份銷售費用在報告期內大幅下降的情況。在2017年報告期內，百潤股份實現營業收入11.72億元，同比增長26.64%，而銷售費用卻為4.37億元，同比減少41.03%。

百潤股份稱，報告期內巴克斯酒業預調雞尾酒業務的廣告費、市場活動費和銷售人員薪酬降幅較大，是百潤股份銷售費用同比下降的主要原因。

據百潤股份此前發布的公告顯示，在預調酒市場火爆的2015年，其銷售費用達到了9.22億元，同比大幅增加150%。其中主要包括大量的廣告費和市場活動費以宣傳預調雞尾酒品類費用，鞏固了其在行業中的地位。

隨著RIO預調雞尾酒品牌逐漸為消費者熟知，相關費用正在不斷縮減。2017年，百潤股份的廣告費和市場活動費分別為1.27億元、4887.29萬元，已經同比出現了下降。

另一方面，報告期內公司的銷售人員薪酬較2016年減少了7897.31萬元，降幅為36.45%，百潤股份回復稱，前述情況主要是巴克斯酒業銷售人員精簡所致。

記者注意到，巴克斯酒業的銷售人員由2016年初的3194人精簡至2016年末的1057人，2017年末進一步降至774人，兩年間縮減了2420人。對于銷售人員人數變動，百潤股份稱，這是為了應對市場環境的快速變化，巴克斯酒業的銷售管理組織架構也進行了快速的調整和優化。

那么后續隨著預調雞尾酒行業逐漸復蘇，作為行業龍頭的百潤股份是否還會對銷售人員進行調整？百潤股份內部工作人員回復稱，我們內部有詳細的規劃，我們會根據業務的發展來進行相應的匹配。