每經記者 丁舟洋 溫夢華    每經編輯 杜蔚    

“十年前，小西天藝術影院還是北京唯一一家專門放映藝術電影的場所，我們為了影廳升級進行停業改造時，北京藝術電影的觀眾們便成了‘孤魂野鬼’。”4月15日，在第八屆北京國際電影節“藝術電影”論壇上，中國電影資料館館長孫向輝笑著回憶起10年前還在為藝術電影奔波的自己。

事實上，這或許是多年來中國藝術電影觀眾的“人生寫照”，影迷群體對專屬藝術影院的期盼像“野火春風般”與日俱增。在這樣的背景下，2016年10月，全國藝術電影放映聯盟（以下簡稱“藝聯”）誕生，毫不夸張的說，“沒有比藝聯更生逢其時的。”

▲孫向輝（主辦方供圖）

猶記得藝聯正式成立時，啟動現場，原國家新聞出版廣電總局電影局長張宏森曾表示：“如今全國各地已經產生了藝術院線的雛形，藝術放映也初具規模，市場呼喚出現全國化、常態化的放映渠道，進行分線發行已經具備了基本條件。”目前，藝聯已有1260家影院，1590塊加盟銀幕加盟，在全國共覆蓋了200個城市。

作為全國藝術電影聯盟牽頭人孫向輝接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”）的專訪，對于孫向輝來說，雖然目前有很多影院愿意加盟，但藝術電影發行放映市場距離良性發展的狀態還有很長距離。

現狀：票房忽高忽低、口碑忽好忽壞

NBD：今年奧斯卡獲獎影片《三塊廣告牌》沒有走常規的全國發行，而是采用藝聯專線發行模式，讓市場看到藝術電影分線發行的巨大潛力?，F在想加入藝聯的影院越來越多，但在快速發展的過程中最需要注意的問題是什么？

孫向輝：的確現在很多影院愿意加盟藝聯，而且除了全國藝聯，國內很多省市也在成立自己的藝術電影聯盟。

我們在快速前進中更應該注意影院的穩定性和培育期。很多影院是因為我們放《三塊廣告牌》《第三度嫌疑人》等取得了好的反響，就想加入進來，但事實上藝術電影市場距離良性發展的目標還有很大差距，大家需要做的努力還非常多。藝聯更應該關注的是我們國產藝術電影的推廣。

NBD：那么在藝聯的實踐中，現在國產藝術電影的市場表現處在怎樣的水平？

孫向輝：其實從《白日焰火》開始，國產藝術電影基本進入了非常好的上升態勢。但和藝術電影院線的需求相比，在數量和質量都有很大差距。

《三塊廣告牌》為代表的專線發行實踐，使我們的藝聯發行漸入佳境。截至目前，《三塊廣告牌》票房超6000萬元，其中88%的票房都產生于藝聯的加盟影院。但如果是國產的藝術影片，要達到6000萬元票房是很難的。所以藝聯發行的藝術電影呈現出票房忽高忽低、口碑忽好忽壞的狀態，我們非常著急。

一方面希望觀眾要給國產藝術電影成長空間和時間的忍耐性。另一方面我們國產電影的創作者一定要注意，你一定要去做打動人心、給人溫暖的作品。藝術電影反映生活中的艱難和困苦，很重要也很實在，但如果太過艱難，很多觀眾會問，我已經工作一天了，結果去電影院看完是一種沒有希望、非常痛苦的體驗。像《海邊的曼徹斯特》等，他們最終給觀眾的都是一種美好的、有希望的東西。

▲《海邊的曼徹斯特》豆瓣評分8.6分（豆瓣/圖）

難點：宣發手段和放映策略與商業片完全不同

NBD：現在有很多影院加盟藝聯，目前藝聯和影院的合作模式是怎樣的？互相有的責任和義務是什么？

孫向輝：目前藝聯的加盟有一些硬性條件。比如必須是多廳影院，而且要保證加盟的這些銀幕平均每天要有3場藝術電影的放映，有10場黃金時段的排片。但在不斷擴大的過程中，一些加盟銀幕是沒有完全做到的。比如今年放映《尼斯·瘋狂的心》《三塊廣告牌》期間，有個別影院沒有做到即定的排片量，對于一些差距很大的影院，我們采取了清除機制。

NBD：目前藝聯加盟中的這些藝術銀幕的上座率和盈利情況如何？

孫向輝：好影片上座率就很高，一般的片子，上座率就很低。確實沒法，情況太不一樣了。但是所有的加盟影院，我們一直在講，大家不要想一上手就能盈利，藝術影院帶來的是整個影院的差異化經營。對影院來說，如果你10個影廳放的都是全國一樣的商業片，而有一個影廳可以放藝術電影，這就給影院經營提供了多元化內容和差異化競爭。

其次，在藝術影院工作，實際上也是對管理者水平的促進和提高。影院管理者需要充分發揮主觀能動性，去策展或者做宣推。而藝術觀眾最大的特點就是我要給你反饋，我要告訴你好還是不好，怎么好，那個時候影院管理者會真正地去把排映電影作為一種藝術享受。

▲《尼斯·瘋狂的心》的豆瓣評分情況（豆瓣/圖）

NBD：雖然藝術電影很好，但每個影城都有自己的經營壓力，您覺得做藝術電影聯盟最大的難點和挑戰在哪呢？

孫向輝：最大的難點第一是內容，我們需要充足的好電影，只要有好的影片，影院壓力就會減少。

第二是我們的影院要有自我生存的動力，影院要有一個自己的策展人。就像一盤菜，有了很多原料，還得把這個原料炒成一盤香噴噴的菜，這就是藝術電影和商業電影在宣發和放映上特別不一樣的地方。比如，藝術電影需要充分策劃電影主題展，全國藝聯已經做過多次主題展，反響最強烈的一次就是“意大利輝煌藝術電影展”，該電影展在全國十座城市進行，平均上座率超過了85%。

也可以理解為，藝術聯做了一個比較市場化的事情，用市場化的機制來解決藝術電影在院線上的生存和發展的問題。

未來：屬于藝術電影的銀幕將占到總銀幕10%

NBD：藝聯有沒有一些相關機制去啟發觀眾來看藝術電影？未來藝術電影體系達到良性循環的標志是什么？

孫向輝：藝術電影覆蓋的觀眾其實特別多，比如我們在做《尼斯·瘋狂的心》時，影片宣傳推廣的對象進入了心理學的范疇，有很多心理咨詢師，到影院去給觀眾講電影、同時也講人的心理疏導等。這就是藝術電影，一定是能夠關注到人們的生活表達。

目前中國至少建立了三個穩定的陣地來推廣放映藝術電影。一是電影節展，二是單體藝術影院，最后一個就是我們最近廣泛成立的全國及各地的藝術電影放映聯盟。我們共同尋找最具藝術創意的電影，通過獨特的策展方式，把他們介紹給觀眾，積極聯絡更多的電影放映渠道，為全國觀眾提供穩定的藝術電影放映時間和空間。只有當真正具有藝術價值的電影獲得正向的市場回報，藝術電影體系才能形成良性循環。

NBD：您剛才提到了藝術電影在二三線城市也非常熱，你覺得互聯網的發展對于二三線城市藝術電影的推廣有哪些作用呢？

孫向輝：現在我們整個藝術電影市場剛剛興盛起來，在我看來，雖然現在數據表現為一線為主，二線迅速發展。但不是說三四線城市就沒有藝術電影的觀眾，而是我們要通過不同手法，精準地找到藝術電影的觀眾。

在推廣中，互聯網確實起著非常重要的作用。所以最初藝聯成立時，我們堅定要求一定要有一家互聯網公司參與到我們的發起單位當中。最開始是微影時代，但后來由于種種原因，微影時代公司發生了一些變化，所以后來淘票票主動積極的投入了平臺資源，支持我們繼續前行。

NBD：在中國電影市場中，藝術電影的占比未來會有怎樣的發展？

孫向輝：全國藝術電影市場發展的勢頭和速度實際上超出了我們的想象，當初在設立全國藝術電影聯盟時，領導層給我一個任務，第一年500塊銀幕加盟，第二年800~1000塊，最終達到3000塊，當時3000塊的概念是占全國放映銀幕的10%。但實際上，現在我們電影市場的放映銀幕達到了5萬塊，所以我們希望未來放映藝術電影的專線銀幕也能夠達到10%的市場比例。