“再一次進入大學校園，也像是回到了自己的大學時代。”6月27日上午，隨全國工商聯代表團赴香港訪問的張近東，首次踏入香港的大學校園。

這與其說是一次分享，不如說是張近東與自己的一次對話。

6月27日上午，距離香港回歸紀念日還有4天，在香港理工大學蓊蓊郁郁的校園中，面對一張張年輕的面龐，全國工商聯副主席、蘇寧控股集團董事長張近東仿佛看到28年前那個充滿激情和夢想的自己。

1990年，27歲的他，傾盡所有創立蘇寧。在隨后近30年的時間里，他帶領蘇寧在專業零售、綜合連鎖、互聯網轉型的創業三部曲中，將蘇寧從一家不足200平的小門店帶入世界500強。

“您在創業路上是否經歷過挫折，又是如何跨越阻礙并取得成功的？”與學生和創業團隊的交流中，創業者的提問，讓張近東再次回想起三次創業歷程中的價值選擇。

“執著拼搏、永不言敗”，說出這8個字的時候， 張近東心中泛起一絲微瀾，那些曾經引發爭議的商業布局，已成領先模式并引領行業前行。

他告訴年輕人，在壓力面前，要有堅定不移的決心和定力。創新要有超前規劃，你能看多遠才能走多遠。“當我們選定了一個目標，一定要堅定不移，既要有抵制誘惑的毅力，也要有經受挫折的勇氣。”

（圖為蘇寧控股集團董事長張近東在香港理工大學交流）

創新要有超前規劃，你能看多遠才能走多遠

香港理工大學，這座誕生過諸多演藝界知名人士和商業巨子的大學，如今正在探索如何將教育、科研與現實生活相結合，推動香港與內地、全球的發展。

擁抱未知，改變世界，是大多高校莘莘學子的夢想與抱負，28年前的張近東也是如此。1990年，他放棄了國企的工作，在南京寧海路拉起一支十幾人的團隊，創立蘇寧，開啟了創業三部曲。

2000年，東南亞金融危機之后，中國加入WTO，國內商業打開大門、對外開放，沃爾瑪等世界500強的零售巨頭進入中國市場，業界驚呼“狼來了”。張近東啟動二次創業，由專業零售轉變為全國連鎖。

“當時我提出全國要開1500家店，很多人說我是天方夜談。事實證明，開放不但沒有沖垮蘇寧，反而使蘇寧越戰越勇。”講到欣慰處，張近東抬起手臂，享受著ALL IN后收獲的巨大成就感。

4年后，蘇寧在深交所中小企業板上市，成為中國家電連鎖IPO第一股。2018年一季度，蘇寧零售業務同比增長46%，線上增長達到81%。

“您在創業道路上是否經歷過挫折，您又是如何跨越阻礙并取得成功的？”對于張近東的創業史，年輕的創業者更關注張近東在“至暗時刻”如何堅守。

張近東以蘇寧企業文化中那句著名的“執著拼搏、永不言敗”分享心得，“選定了一個目標，就一定要堅定不移，既要有抵制誘惑的毅力，也要有經受挫折的勇氣。在壓力面前，要有堅定不移的決心和定力。”

他認為，首先是要弄清楚所在行業的本質是什么。每個行業都有不變的內核，比如零售業從本質上講就是為客戶提供商品流通服務。“互聯網技術使流通效率不斷提高，同時也更好地滿足顧客個性化的需求，但互聯網歸根結底只是工具。”

從空調專營到全國連鎖到智慧零售大開發、3D打印各種零售業態，張近東的每一次轉型，都是一次引領行業變革的再出發。

“創新要有超前規劃，你能看多遠，才能走多遠。”張近東例稱，當初在業內率先提出“線上線下融合的智慧零售”時，外界也有質疑，但經過幾年的發展，智慧零售的概念已經成為了目前被廣泛認同的主流趨勢，所以，要有前瞻性的規劃和決心。

張近東現場向香港學子拋橄欖枝 提高香港招聘計劃

香港在蘇寧的國際化布局中占據著戰略地位，一切始于2009年。那一年，蘇寧以2.15億港元收購香港鐳射，開啟香港連鎖拓展，成為最早在港收購零售業務的內地企業之一。也是在那一年，張近東啟動向互聯網轉型的第三次創業。香港，是蘇寧國際化布局的起點。

如今的香港蘇寧，業務涉及線上線下零售、本港及海外國際貿易，規模位列香港行業前三，并與屈臣氏、愛高、偉卓等當地品牌建立了緊密的合作，還積極推動了中興、華為、美的、小米、海信等內地企業服務香港市場。借助香港的優勢積極布局，蘇寧在零售、文娛、投資等方面設立了多個分支機構。

（圖為香港蘇寧門店）

業務的高速發展，讓張近東求賢若渴，尤其是技術研發類人才的引進。過去6年，蘇寧香港大區共招聘65位應屆畢業生，已提拔9名管培生晉升為部門負責人。

2017年，在蘇寧引進的應屆畢業生中，其中香港高達40多人，海外畢業生近300人，其中不乏來自香港科技大學、香港中文大學、香港理工大學等高校以及海外麻省理工、斯坦福、耶魯、牛津、劍橋等名校的學子。

目前，這些學子在蘇寧的技術研發、金融科技、市場營銷等核心崗位上工作，而且發展都不錯，連續在季度考核中獲得最高級的評定。

此行，張近東也向香港地區的畢業生伸出橄欖枝，他說，蘇寧計劃進一步加大對香港高校畢業生的招聘計劃，下一期香港畢業生在蘇寧整體應屆畢業生中的招聘比例將持續提升，重點聚焦投資、金融、IT、品牌、市場宣傳等專業方向為主。蘇寧在香港新一批的招聘周期將從今年9月開始到明年4月。

隨著蘇寧互聯網轉型的疆域拓展到香港，張近東將其視為蘇寧出海遠行的一個起點，同時也是蘇寧創業精神的現實寫照。“很多企業之所以轉型不成功，并非因為他們沒看到趨勢，而是無法承受短期的誘惑和壓力，從而左右搖擺，瞻前顧后。放棄過去的成功很難，但有時不放棄就無法獲得明天的成功。”