每經記者 王硯丹    每經編輯 何劍嶺    

圖片源自：視覺中國

中國銀河——英格蘭

英格蘭是現代足球發源地，又有英超這樣頂級賽事，是個地地道道的足球傳統強國。所以火山君（微信公眾號：huoshan5188）思來想去，百余家券商中，老牌傳統的中國銀河，似乎最有英格蘭隊的風采。

像英格蘭一樣傳統悠久，總體實力雄厚

追溯歷史，在券商行業發展史中，中國銀河曾留下過不可磨滅的輝煌，特別是其經紀業務更是長期占據統治者地位——根據中國證券業協會統計數據，2006年~2010年，中國銀河經紀業務市場份額、代理買賣證券業務凈收入、客戶交易結算資金等三項指標均位列行業第一。2006年中國銀河市場份額達到6.94%；高出第二名國泰君安0.56個百分點。2007年大牛市，中國銀河的股基交易總額達到3.01萬億元，高出第二名國泰君安約15%。

中國銀河官方網站首頁

所以，中國銀河在券商業，是當仁不讓的傳統貴族。他們給火山君（微信公眾號：huoshan5188）的印象，也是中規中矩，恪守穩健——就像是英格蘭隊那樣，有著深厚的足球傳承和底蘊。球員也多少帶著英國紳士風度，學不來桑巴軍團的天生瀟灑，倒更像唐頓莊園里的貴族們脫下西裝穿上球衣去踢球（請自行腦補小貝）。

像英格蘭足球一樣曾遭遇低谷

不過，英格蘭隊近年來也遭遇了許多尷尬。縱觀近14屆參賽史，僅在1966年本土奪得過冠軍——那已經是五十多年前。近20年來更是無緣四強。更糟糕的是，上屆巴西世界杯英格蘭隊小組賽0勝1平2負慘敗出局，創造了史上最差戰績。

而中國銀河也在近年遭遇轉型陣痛。2017年全年公司實現營業收入113.44億元，同比下降14.32%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤39.81億元，同比下滑22.76%。總體業績差于行業平均。

火山君（微信公眾號：huoshan5188）注意到，分業務條線來看，近年來中國銀河傳統強項經紀業務遭遇了華泰等后起之秀的挑戰——根據上交所和深交所數據，2017年公司股票基金交易總額行業排名第5，市場份額4.57%，較2006年丟失了兩個百分點。投行業務2017年實現營業收入4.92億元，較2016年下降53.78%；原因主要是儲備項目不足、新三板流動性枯竭等原因。證券投資則遇到了減持新規造成定增股份無法變現的難題。全年實現自營及其他證券交易服務實現營業收入3.84億元，較2016年下降66.30%。

像英格蘭一樣舊瓶裝新酒

當然，危機中只能求變才能生存。中國銀河近年來開始摸索轉型道路——2017年年報顯示，去年開始，公司經營模式由“一核兩翼，協同發展”調整為“雙輪驅動，協同發展”。其愿景為實現“打造航母券商，建立現代投行”，即成為全能型券商。

轉型并不是整個脫胎換骨。最確切來說，一方面要依賴新的金融科技力量實現創新，另一方面也要保留和發揮仍有的傳統優勢。

火山君（微信公眾號：huoshan5188）注意到，2017年，中國銀河加大了營業部布局，截至2017年年底公司營業部數量達到470家，是營業部數量最多的券商。但是無論是老營業部還是新營業部，互聯網運營思維是經紀業務“舊瓶裝新酒”的關鍵因素。

這就像是今年參賽的英格蘭球隊。他們展現出了對傳統英式打法的出色運用，戰術簡練，傳遞不拖泥帶水。但他們確實是年輕而富有朝氣的——平均年齡26歲，僅次于尼日利亞隊，是32強中第二年輕的隊伍。

年輕是運動的資本。為了打破外界固有的傳統老舊印象，中國銀河也找了個非常年輕的小男孩——“銀小河”同學做吉祥物。他今年七歲，智商倒是比火山君（微信公眾號：huoshan5188）七歲時高多了。打開APP或者銀河官微，總能看到他插科打諢。

中國銀河吉祥物“銀小河”

火山君（微信公眾號：huoshan5188）問過他，什么是互聯網運營思維。他說，用大白話說，就是想方設法從線上線下各個渠道“討好”用戶，提高APP日活和月活，有用戶才有未來。用專業術語說，就是發揮線上線下協同作用，一切以客戶需求為導向。

所以，銀小河同學最近親身示范了什么是互聯網新思維。他非常會蹭熱點，準備了601881元的微信紅包，搞了個“銀河世界杯”的活動。簡單說就是競猜比賽，猜對了分紅包。

中國銀河證券手機APP世界杯主題活動

寫這篇文章之前，火山君（微信公眾號：huoshan5188）和銀小河聊了聊，問他：你覺得你們老大中國銀河像不像“三喵軍團”？（由于隊徽上有三頭獅子，英格蘭足球隊又被稱為“三獅軍團”。但由于多少年表現一般，“三喵軍團”這一稱呼更加廣為人知）。

英格蘭足球隊隊徽

他聽了樂了，說舉雙手擁護。原因是：別以為三喵軍團就不好了。貓科動物都可以叫做喵。就算是貓嘛，它們天生有主見，天生傲嬌。有些貓天生自帶王者之氣，比如緬因貓，就是三軍統帥，你以為個個都是hello kitty一樣的波斯貓……而且，今年你看三喵軍團的口號：王者回歸。所以，中國銀河就要做王者回歸。喵喵喵……

火山君（微信公眾號：huoshan5188）面對這個七歲小男孩的智商，心里一陣顫抖。于是言歸正傳老老實實去查了公司2018年月報數據——截至2018年6月，中國銀河母公司累計凈利潤10.91億元，在上市券商中排名第九，距離王者回歸還有八名的距離，趕緊拿去教育銀小河：別耍嘴啊，現在還哪兒跟哪兒你就王者了。

銀小河：急啥，三喵得冠軍都五十多年了，我們轉型才一年。你不懂心急吃不了熱豆腐？還有你能不能給我介紹一個女朋友？我聽說華泰家的小姑娘不錯。

火山君：……趕緊回家看球去吧。