圖片來源：視覺中國

曾經的國產奶粉頭牌貝因美，近年來走得并不順暢。業績巨虧下，公司創始人謝宏選擇重新復出掌舵貝因美。謝宏深知貝因美的頑癥所在，于是，回歸后做的第一件事就是“找人”，在全球招募合伙人。

7月10日，謝宏帶領著他組建的新團隊以及新產品貝因美綠愛亮相上海灘，向投資者及經銷商展示貝因美變化的同時，也吹響了貝因美欲翻盤的號角。

組建新團隊謀變？

據《證券日報》記者了解，臨危復出的謝宏、剛剛加盟僅7天的公司總經理包秀飛和營銷公司總經理張穎等新一屆經營團隊成員悉數出席了貝因美在上海舉辦的新品發布會活動，尤其是新任總經理包秀飛選擇此次作為自己加盟貝因美之后的第一次公開亮相，格外耐人尋味。

從正式對外發聲復出，到新團隊亮相，謝宏用了不到兩個月時間。對于包秀飛的加入，謝宏在接受《證券日報》記者采訪時稱是“緣分”。

乳業專家宋亮對謝宏的選擇打了90分，同樣，在圈內人看來，包秀飛在乳業有著多年的實戰經驗，娃哈哈、百事公司、惠氏營養品、菲仕蘭這些名企都有包秀飛的足跡。

公開資料顯示，在包秀飛擔任菲仕蘭首席營銷官期間，該公司旗下嬰幼兒奶粉品牌美素佳兒在中國開啟獨具特色的智能化營銷路徑，不僅實現了從市場排名第八到單一品牌銷量排名第一的飛躍，生意也翻了一倍多。

“我在外企工作了20年，尤其驕傲的是能在中國奶粉行業工作了17年，見證了行業發展的每一步，但接下來也希望點不一樣的事情。”包秀飛說。

事實上，離開全球第五大乳企荷蘭皇家菲仕蘭，選擇本土民營企業貝因美，擔起重振貝因美品牌和業績的巨大責任，包秀飛這次選擇的并不輕松。“經過半年的思考才最終作出的決定。”對于選擇貝因美，包秀飛如此對記者表示。

眾所周知，貝因美近幾年業績下滑，股票已經“披星戴帽”，業績扭虧是留給貝因美新團隊下半年的重任。

為此，此次謝宏率領新團隊亮相，一方面也是為外界傳遞一個信號，貝因美正在醞釀蝶變，且“保殼”戰已經打響。

“一攬子”自救計劃

此次貝因美新品發布會，帶來了全新的面孔和全新的理念。

在業內人士看來，謝宏善于戰略布局，而包秀飛則長于戰術實施，兩者若能相互信任、支持，那貝因美未來發展非常可期。

而作為首秀，包秀飛也祭出了自己的一攬子計劃。

包秀飛表示，對于全新的貝因美經營團隊來說，需要找到新起點、明確新使命、達到新高度。“對于貝因美來說，中國經濟的發展機會、政府扶持的政策機會、十年磨一劍的行業機會是天時，二胎放開的三、四線城市紅利、消費升級的超高端純進口機會、新零售下的渠道下沉紅利是地利，001-009專屬注冊號下的產品優勢、創始人復出新管理團隊的新面貌、渠道客戶和消費者新的信任是人和。在天時地利人和的條件下，短期內要重塑作風和信心，中期要完善運營和結構，長期要鞏固品牌和文化。”

包秀飛稱，合規發展、數據營銷、國際合作、社會統合是貝因美的發展之路，而做大超高端、做強大客戶、做深三、四線則是貝因美的經營之路。

總結來看，貝因美接下來要做三件事情：短期內要重塑作風和信心，中期要完善運營和結構，長期要鞏固品牌和文化。

在包秀飛看來，恢復信心的第一步是：“需要改變自己，改變作風、改變思想、改變思路；用對的人，做對的事”。

“干干凈凈做人，安安靜靜做事”，包秀飛鄭重表示：“我們所有的員工，所有的利益相關者，所有的股東，都要通過你的努力拿到獎金，通過你的努力賺錢，通過你的努力獲得投資回報。”

而作為掌舵人，謝宏在接受媒體采訪時表示，外界一直都覺得“看不懂貝因美”，那就不如找些“外人”來參與其中，既能帶來一些新鮮的想法和做法，帶來一些新氣象，也能讓小貝通過另外一種交流方式讓大家看得更近、更清楚，所謂新政新產品、新人新氣象，希望能帶來一些新動作，開創新局面。

對于貝因美的后續發展，謝宏顯得很自信：“作為在母嬰行業撲騰了27年的我來說，始終相信事在人為，找到對的人，做對的事，才有成功的可能。面對現實，當下的貝因美，唯有堅定地鎖定目標，不管新人舊部，向前進，有障礙排除障礙，有問題解決問題，有困難克服困難。”

在乳業專家宋亮看來，貝因美一攬子計劃切合實際，從老大位置跌下來的貝因美，公司處于低谷期，因此只有務實才能做起來。貝因美具備了未來奶粉行業的五大優勢中的3大優勢，而對于團隊和渠道兩大弱勢，貝因美也在不斷創新，由此看來，貝因美一攬子計劃非常切合實際，看好未來發展。