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蘇寧“低價”進軍二手房市場 中介高收費模式能否被終結(jié)

每日經(jīng)濟新聞 2018-08-23 22:36:00

每經(jīng)記者 程成    每經(jīng)編輯 曾健輝    

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圖片來源:視覺中國

在經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展后,近兩年,我國房地產(chǎn)市場從“增量市場”向“存量市場”轉(zhuǎn)換的特征愈發(fā)明顯。

根據(jù)鏈家研究院的數(shù)據(jù),2017年全國二手住房成交386萬套,銷售額達到5.8萬億元,且二手房交易額占全國房地產(chǎn)總成交額的比例依然接近三分之一。其中北京、上海、廣州和深圳這4個一線城市的二手房交易量,分別是新房的3.3、1.1、1.7和2.7倍。此外,全國還有24個城市的二手房成交套數(shù)超過新房。

5.8萬億元的銷售額,意味著中介經(jīng)紀行業(yè)可以得到的傭金超過千億元。如此巨大的利益讓經(jīng)紀行業(yè)交織著戰(zhàn)火硝煙,不論是鏈家升級為貝殼找房,還是企業(yè)間隔三差五的口水戰(zhàn),都折射出大家對千億傭金的爭奪。

近日,電商巨頭“蘇寧易購”正式上線二手房交易平臺“蘇寧有房”,其“無中介、每套交易服務(wù)費9999元”的口號,讓原本激戰(zhàn)正酣的經(jīng)紀行業(yè)硝煙更濃。

“低價”切入二手房市場

早在今年5月份,蘇寧在二手房業(yè)務(wù)方面已有所動作。5月7日,蘇寧成立江蘇蘇寧有房科技有限公司,注冊資本1000萬元。啟信寶的信息顯示,蘇寧有房為上市公司蘇寧易購(002024,SZ)100%持股,法人代表為現(xiàn)任蘇寧易購總裁侯恩龍。

而7月底,侯恩龍在蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)媒體發(fā)布會上宣布推出“蘇寧有房”,將其定位為沒有中介的二手房交易平臺,并宣稱每套房統(tǒng)一收取9999元的服務(wù)費,不再收取其他傭金。半個月后的8月18日,在蘇寧易購818購物節(jié)期間,蘇寧有房正式上線,并率先落地南京。

不過,與傳統(tǒng)中介按成交價2%~2.4%的標準收費相比,蘇寧有房每套9999元的收費標準“極低”,也很具競爭力。

以南京為例,一套總價200萬元的二手房交易,正常情況下購房者需支付4萬元至5萬元的中介費,而蘇寧有房9999元的收費標準,意味著一套房可節(jié)省幾萬元中介費。

值得注意的是,此次推出蘇寧有房,并不是蘇寧易購首次進軍地產(chǎn)市場。

去年11月6日,蘇寧電器集團曾出資200億元入股恒大,持有后者4.7%的股份。隨后的11月9日,蘇寧易購正式上線房產(chǎn)頻道,“在線銷售”蘇寧置業(yè)、恒大的地產(chǎn)項目。

彼時,按照蘇寧的設(shè)想,通過上線房產(chǎn)頻道,消費者在購買房產(chǎn)的同時,可以直接在蘇寧易購預(yù)約家裝、購買智能家電等,以此打造家庭消費鏈條閉環(huán),為消費者提供一站式的消費服務(wù)。

不過,隨著蘇寧進軍二手房市場,蘇寧易購平臺上原有的房產(chǎn)頻道已正式轉(zhuǎn)為蘇寧有房,而在蘇寧易購的平臺上,已無法搜索到恒大的相關(guān)樓盤信息。

此次以每套9999元的“低價”進軍二手房市場,蘇寧意欲何為?這一收費標準又是否能覆蓋成本?

對此,《每日經(jīng)濟新聞》記者向蘇寧易購發(fā)去采訪函,但截至發(fā)稿并未獲得對方回復(fù)。

讓二手房買賣簡單化

據(jù)悉,蘇寧有房在線上可實現(xiàn)買賣雙方自由溝通,而在線下,還可依托“蘇寧小店”為用戶提供咨詢接待、房源發(fā)布等服務(wù)。

8月16日,記者實地走訪了位于南京市建鄴區(qū)漢中門大街的蘇寧小店。據(jù)悉,該門店是蘇寧有房的第一批實體線下載體之一。

記者在現(xiàn)場看到,蘇寧小店更像是一家小型超市,小店的一角放置有兩張小桌,桌子旁的墻上掛著“蘇寧有房”“蘇寧金融”的海報。海報中,“無中介、每套交易服務(wù)費9999元”的標語極為顯眼。

當記者向工作人員咨詢相關(guān)二手房事宜時,他向記者表示,蘇寧有房業(yè)務(wù)主要通過線上操作,其只能提供店內(nèi)的相關(guān)咨詢服務(wù)。隨后,在該名工作人員的幫助下,記者與蘇寧有房一位王姓經(jīng)理取得了聯(lián)系。

“我們的房源都是由房東直接在線上登記發(fā)布,你只要在線上查看并選中房源,并直接和房東預(yù)約看房時間、進行談判、達成協(xié)議即可。”上述王經(jīng)理說道。

繞過傳統(tǒng)中介在線上選房看房,又如何確保房源真實性?王經(jīng)理向記者表示,賣方在線上登記房源信息后,蘇寧有房將安排攝影師團隊上門實勘,后臺工作人員對房源進行審核并驗證通過后,在線上平臺展示房源相關(guān)信息。

“買賣雙方達成協(xié)議后,需要在蘇寧的簽約中心進行簽約,蘇寧將提供合同審核服務(wù),最大限度確保雙方權(quán)益,后續(xù)還會提供房屋的貸款、過戶、交房等服務(wù)。”王經(jīng)理表示,“我們目前在南京市場儲備了7、8000套房源。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,侯恩龍在蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)媒體發(fā)布會上曾表示,蘇寧有房之所以要依托蘇寧小店龐大的線下渠道,是因為這樣不僅可以節(jié)約開店成本,還能有效利用小店的高頻客流沖擊傳統(tǒng)中介門店的低頻客流,要讓老百姓買賣二手房像在蘇寧小店買日用品一樣簡單。蘇寧有房收取的9999元服務(wù)費,還將以蘇寧購物券的形式返回給消費者一部分,消費者可用其來購買家電、裝修等商品。

實際上,作為蘇寧智慧零售線下場景中最貼近用戶的一環(huán),蘇寧小店是蘇寧易購全品類、全服務(wù)理念落地的重要載體,起到了技術(shù)與流量資源的出口和入口的作用。蘇寧易購也加快了蘇寧小店的開店速度。

蘇寧易購2018年半年度業(yè)績快報顯示,報告期內(nèi),其新開709家蘇寧小店,至期末,共有蘇寧小店732家。

創(chuàng)新還是攪局?

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,阿里早在2014年就曾涉足一手房電商業(yè)務(wù),而京東也早在2014年“雙11”期間嘗試過一手房的互聯(lián)網(wǎng)營銷。在蘇寧于去年11月正式進軍地產(chǎn)電商領(lǐng)域后,三大電商巨頭已悉數(shù)布局房地產(chǎn)電商業(yè)務(wù)。

雖然在二手房市場,蘇寧確實是三大電商巨頭中第一個吃螃蟹的,但如果將目光放到整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),蘇寧有房無中介的“直買直賣”模式卻似曾相識。

早在2015年底,專注于新房市場的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)“房多多”,就曾推出買家可以繞過中介,直接與賣家當面談房價的“直買直賣”的二手房交易模式。彼時,房多多對“直買直賣”的二手房業(yè)務(wù)每單收取2999元+總房款0.3%的費用,這一收費標準較當時傳統(tǒng)中介2%甚至更高的費率具有明顯優(yōu)勢。

不過,從房多多后來的發(fā)展來看,“直買直賣”模式并未奏效。房多多二手房“直買直賣”隨后也悄然轉(zhuǎn)為向中小中介派單的模式,將自身做成了中介公司之外的房產(chǎn)交易平臺。

實際上,二手房交易的專業(yè)性、復(fù)雜性,一直是“直買直賣”模式的最大障礙。不同的社區(qū)、樓層、戶型、朝向,產(chǎn)權(quán)是否安全、是否有抵押或按揭,是選擇貸款還是全款,貸款是選擇商業(yè)貸款還是公積金貸款等等,這些因素都影響著房源的評估價,以及最終的成交價。此外,頻繁的樓市調(diào)控政策,也會影響整個交易環(huán)節(jié)。

二手房交易的非標準化,意味著互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)通過低收費的方式,使買賣雙方繞過能提供專業(yè)服務(wù)的中介經(jīng)紀人達成交易,并獲得較好的客戶體驗,難度非常大。

“一筆正常的二手房交易中,傳統(tǒng)中介經(jīng)紀人可能在背后做了很多工作,像產(chǎn)權(quán)是否完整、是否涉及抵押等等,只有把這些基礎(chǔ)準備工作做好,才能讓買賣雙方的交易更叫高效、安全。”優(yōu)淘城總裁薛建雄說道。

多位市場分析人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,與傳統(tǒng)中介相比,電商巨頭的巨大流量是其得天獨厚的優(yōu)勢。一方面依托電商平臺巨大的流量資源,導(dǎo)入流量將其變現(xiàn);另一方面還可將流量引導(dǎo)至其他業(yè)務(wù),如與既有的家電、家裝等諸多業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),形成消費閉環(huán)。

“想跨過中介,又要保證一定的客戶體驗,就得有強大的后續(xù)線下服務(wù)團隊。”薛建雄說道,“哪怕蘇寧有房最后沒有真正做起來,但其吸引的流量對家電等其他業(yè)務(wù)也會有幫助。”單獨來看,蘇寧有房9999元的收費標準很難覆蓋掉成本,但如果其能真正實現(xiàn)引流并形成消費閉環(huán),覆蓋成本并不難。

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