每經記者 程成    每經編輯 陳夢妤    

5個月前，杭州亞運會主會場“蓮花碗”附近一宗宅地的土拍，在歷經12個小時、499輪競價后，最終以總價100.99億元、溢價率47.6%被央企保利競得。彼時，雖然杭州搖號購房政策呼之欲出，但依然沒有阻擋房企對土地市場的熱情。

然而僅僅過了5個月，杭州的土地市場又是另一番景象。8月27日，杭州集中出讓主城區3宗宅地，最終，位于祥符東單元、望江單元、四堡七堡單元的3宗宅地，在經過11輪、6輪、1輪競價后，分別以3%、2%、0的溢價率成交。這也是今年以來，杭州土拍首次出現宅地同時低溢價成交現象。

值得注意的是，起拍價最高的望江單元宅地，被杭州本土房企濱江集團以總價26.18億元、樓面價29976元/平方米摘得。《每日經濟新聞》記者注意到，成功摘得上述地塊后，濱江集團年內在杭州已耗資約182.5億元，新增項目10個，新增規劃建筑面積近100萬平方米，“重倉”杭州意圖明顯。

近底價摘杭州優質宅地

出讓公告顯示，上述編號為杭（2018）32號的望江單元地塊為普通商品住房用地，占地面積3.23萬平方米，總規劃建筑面積約8.73萬平方米，起始總價約25.68億元、起始樓面價約29403元/平方米、封頂樓面價44061元/平方米。

此次出讓延續了之前報價超過最高限價后，轉入競拍自持比例的規則。不過，僅僅在經過23分鐘、6輪報價后，濱江集團就以26.18億元、溢價率1.96%競得。

圖片來源：視覺中國

據悉，上述地塊位于杭州市上城區，地處望江新城板塊，西距西湖風景區直線距離約4公里、東距錢塘江約3公里，距離地鐵1號線城站站、婺江路站均不足1公里，地理位置極為優越。

值得注意的是，盡管上述地塊最終被濱江集團以近乎底價摘得，但出讓條件較為苛刻。

出讓公告要求，地塊需配建建筑面積10%的公共租賃住房，建成后無償移交；在地塊南側的劃撥地塊內，建設18班幼兒園，地下室設置不少于2層且建筑面積不少于10000平方米，建成后無償移交；出讓合同簽訂之日起2個月內繳清全部土地出讓金，交地之日起1年內開工建設。據此測算，上述地塊可售部分樓面價將超過3.4萬元/平方米。

不過，《每日經濟新聞》記者注意到，上述地塊所屬的望江新城板塊，目前罕見在售新房。第三方平臺數據顯示，地塊東側的望江新園目前在售二手房均價在4萬元/平方米左右，不過該小區為安置房小區。而地塊東側1公里處的南星板塊內，包括望江府等多個樓盤在內，在售二手房均價大多在6.6萬～7.3萬元/平方米。

據悉，另兩宗地塊中，祥符東地塊被上海綠都以總價33億元、樓面價18363元/平方米、配建1.85萬平方米公共租賃住房競得；四堡七堡地塊被中宸城建以底價14.6億元、樓面價20024元/平方米、配建1.88萬平方米公共租賃住房競得。

“從當前土拍溢價情況來看，杭州樓市出現了明顯的降溫跡象。”易居研究院研究總監嚴躍進告訴《每日經濟新聞》記者，“一方面與樓市調控趨嚴，地方政府對地價進行管控有關，另一方面還與開發商對樓市后續走勢不再過于樂觀，以及自身資金實力有關。”

“重倉”杭州力爭今年進階千億

作為本土房企，杭州在濱江集團的戰略版圖中有著極為重要的作用。

半年報顯示，上半年濱江集團實現營業收入95.5億元，同比增長92.3%。其中，僅杭州一個城市就貢獻了85.2億元的營業收入，同比增長87.6%。在總營收占比中，盡管杭州較去年同期的營收占比出現小幅下滑，但在總營收的占比依然達到89%。

濱江集團財報截圖

在土地儲備方面，上半年濱江集團新增土地儲備總規劃建筑面積290萬平方米，已遠遠超過去年全年220萬平方米的水平。平均樓面價約1.38萬元/平方米。

而在杭州市場，僅上半年濱江集團就通過公開市場競拍或股權收購等方式，斥資近70億元、新增項目8個，新增規劃建筑面積約90萬平方米。而去年全年，濱江集團在杭州也只拿下9個項目。

在成功競得上述望江單元宅地后，濱江集團年內已在杭州拿下10個項目，耗資約182.5億元，新增土地儲備規劃建筑面積98萬平方米。

濱江集團“重倉”杭州市場的意圖明顯。

值得注意的是，在上海、深圳等地的項目進展不順后，濱江集團董事長戚金興于年初在接受媒體采訪時表示，作為杭州本土房企的領頭雁，濱江將采取“聚焦杭州、深耕浙江、輻射華東，關注大灣區、中西部、京津冀重點城市”的“雁型布局”策略，將杭州作為濱江的主戰場。

按照戚金興的規劃，濱江集團今年將力爭在杭州實現300億元銷售目標，在5個重點城市各實現60億元銷售額，在10個富裕縣市各實現30億元銷售額，進而實現千億目標。濱江集團的千億目標，也較原計劃提前了一年。

“與大型房企相比，濱江的業績成長速度已有明顯滯后，如果不想被市場淘汰，就要積極補庫存和擴規模。”嚴躍進說，“作為濱江的大本營，在品質、口碑等方面，濱江在杭州市場都具有明顯優勢，重倉杭州，也能將其優勢最大化。但在樓市調控不斷升級的背景下，包括濱江在內的各家房企，仍然需要管控好風險。”

根據半年報，上半年濱江集團實現合約銷售405.5億元，同比增長81%，但距離千億目標尚有一定差距。